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用Word做包装设计，红黄蓝的配色，满版式的广告语……

这几乎是人们对椰树椰汁的第一印象，它就像是饮料界匪夷所思般的存在。

为什么说它是匪夷所思的存在呢？是因为它坚持土味营销数十年了。

大家应该有刷到椰树集团的直播间吧？

没刷到也没关系，这就带大家看看！

“来势胸胸”杀入直播领域

近日，椰树集团开启直播带货首秀，然而直播的画风，

却延续了一如既往的“广告风格”——“土味”和“博眼球”。

在抖音神曲的旋律下，四位身材傲人的女主播，

穿着色彩鲜艳的紧身衣，搭配黑色短裤，在充满沙滩风格的直播间中，

随音乐节奏一边晃动身姿，一边展示鲜榨椰汁、椰子油、矿泉水等产品。

直播基本上都是这样的内容，非常简单，无非就是扭一扭，蹦一蹦。

虽然产品没卖出去多少，但是这样的直播内容直接让椰树火了起来。

着紧身衣，露大白腿，性感热舞，一下子就解锁了直播界的流量密码。

10月8日那场椰树的直播在短短几分钟内，累计观看人数就超过了 19 万。

不过从带货效果上看似乎有点惨淡，数据显示，场均销售金额仅2500-5000元。

但是值得注意的是，小姐姐们才热舞几分钟，直播即被平台掐断。

随后尝试恢复，但播了几分钟便再次被掐断。

这样的情况在椰树10月5日的直播中也屡次发生。

这些直播内容也被部分观看直播的网友剪辑成视频片段传上了网络，引起了一波讨论。

有网友表示，椰树集团的营销“一直行走在擦边最前沿”，

直言椰树集团的直播是在打色情擦边球。

但也有相当一部分网友对于这样的说法表示不认同。

表示：“这又擦啥边了？穿得比夏天大街上大部分女孩都多。”

怀揣着一丝好奇，也去看了看他们的直播视频和广告，

早在2009年，椰树集团在海口市公交车上的“老婆喜欢老公和椰树牌石榴汁”“木瓜饱满我丰满”等广告字眼，

被当地工商部门认定为违规发布，责令立即停止并处以1000元罚款。

然而这并不能阻止以“丰胸”为宣传卖点的椰树椰汁，在发布争议广告的路上越走越远。

2010年，随着一句不乏暗示的“我从小喝到大”，

身材丰满的徐冬冬带着招牌姿势，成为了椰树椰汁的代言人，

但比起这个名字，更容易让人记住的是她的身材。

从此椰树椰汁的广告片里，身材丰满的女孩便成了广告中最“出彩”的标签。

椰树作为一家历史悠久的中国知名饮品企业，

在大众心里，本是“椰汁老字号”的形象，

但是“土味”“恶俗”广告让很多消费者扼腕，感叹“大可不必”。

中国食品产业分析师表示，椰树集团的营销模式还是以吸流量、吸眼光为主，

在同类饮品竞争中产品单一、新品接力不济、缺乏有效创新。

伴随着原来的销售渠道和消费群逐渐老化，

椰树集团急需在年轻消费群中提升品牌影响力。

但是提升品牌影响力不能靠打擦边球这种方式，

品牌和主播们应该真正采用与时俱进的营销手段，

如果仍旧指望一些博眼球、擦边球的营销，只会让自身陷入更尴尬的境地之中，消耗这个品牌积累起的国民口碑。

希望椰树椰汁能认识到这个问题，寻求改变！

不知道大家怎么看的呢？来看看网友们的看法吧！

此处无人生还：

这个才是熟悉的味道，土到极致，外加美女加持！

费白：

广告一直就是这样，也没觉得怎么样，以前电视上就这样，一直喝也没觉得怎么。

孙小潼：

老牌子做好纯天然，没有下添加剂就好了，总会有发光的时候找些年轻人创作创作，总会好的！

■但行好事，莫问前程©关注莫问大叔（ID:mowends），一起做个有风度有温度有深度的人。