前天晚上，一群企业家讲解完PPT，关掉视频，退出线上会议软件，完成了一场效率极高的行业资源对接会。这是“在一起的力量·890社群行业资源对接会”的进出口贸易专场，一周前我们刚刚举办了大家居专场的资源对接会，希望为这些受疫情等不确定因素冲击较大的行业贡献一份力量。同学们的对话直击要点，言语中充满着抓住一切机会的渴望。在社群管理员的牵线搭桥下，隐约可以听到视频会议那头“叮叮叮”的微信提醒声。尽管这是两场主题明确的资源对接会，但对于企投会、新国货促进会、90门、中德制造业研修院几个社群的同学们来说，更是一次破圈融合、增进了解的好机会。每位参与连麦的企业家，从公司业务聊到商业模式，又从行业现状聊到资源需求，纷纷拿出了路演的气势。而对听者的价值在于，思绪可以从固有的细分领域跳出来，由点及面，更深一层理解行业现状和潜在机遇。听完这两场行业资源对接会，小巴最大的感受是，不仅认识了很多细分领域的大牛，还听到了很多故事，长了很多见识。产业上下游，一起来对接
在贸易冲突、新冠疫情和经济下行的多重影响下，大家居和进出口贸易相关行业一直处于动荡之中。尤其是今年上半年的全国供应链危机，让企业家们倍加珍惜合作的情谊。10月13日的大家居专场，从建材、装修、家具到贸易，来对接的同学遍布产业链上下游。企投会会员李勇来自建材行业，2012年他首次将岩板概念引入中国，并定义了岩板这一细分品类，同时他也是西班牙德赛斯岩板在中国地区的独家总代理。岩板是一种高密质烧结石材，既拥有石材的硬度和密度，又安全防火、不易渗透，在很多高端场所被当作替代天然大理石的理想材料，李勇的公司就参与了北京中国尊、深圳证券交易所等地标建筑的打造。房地产下行周期，建材行业随之受到冲击，因此李勇非常希望能链接到一些高端私宅、写字楼和地标性项目的装修业务。在李勇看来，疫情以后客户变得更会省线，很多开发商项目也在缩减成本。同时他也观察到一个有意思的现象，虽然工程类项目有所减少，但私宅客户反而越来越多，“可能疫情前很多私宅客户都觉得没空装房子”。另一位企投会会员吴娟娟做的是木地板业务，她从父辈那里接下企业时，房地产市场还非常红火，整个地板行业发展比较粗放，品牌意识较差，导致同质化严重。到了2015年，她开始思考作为一家传统的木地板企业如何转型，最终她决定通过重新定位品牌和包装产品，开辟高端定制和个性化定制的新业务。因此，吴娟娟与李勇有类似的需求，想要链接房地产精装修项目和设计师渠道资源。业务说来就来——90门会员王利凯，正在为自己悉心打造的第一家酒店寻找靠谱的精装修团队。这家酒店从2018年开始打造，坐落于杭州的富春江边，背靠黄公望森林公园，地理位置优越。从最初的设计图阶段，王利凯就在日本到处联系酒店和知名设计师学习，到后期对装修材料和内部用料的苛刻选择，都花费了很多心血。因为酒店的非标性太强，王利凯的想法也比较多，所以一直没有找到符合标准的装修单位。但现在，他遇到了同样对品质高要求的李勇和吴娟娟。就这样，三位身处不同领域、有着不同故事的企业家，在资源对接会上一拍即合。这也正是大家一起“云开会”的意义，你有的可能正是旁人需要的，你缺的可能正是旁人拥有的，哪怕大家互相出主意、互相打气都是好的。一边谈合作，一边“涨姿势”
举办行业资源对接会的前两天，小巴遇到了来巴九灵出差的崔洪波老师。得知要做这样一场活动，崔老师也很想为同学们做些什么。因此，我们特别邀请了崔老师担任飞行嘉宾，希望能在他擅长的营销、战略、管理、商业模式等方面给同学们一些帮助。随着崔老师的加入，同学们的很多问题和疑惑得到了针对性解答，相当于做了一次微咨询。对于吴娟娟从大众产品到小众定调的转型思路，崔老师建议她再好好分析一下市场，想清楚目标用户究竟是20到30岁买首套房的人，还是买改善型住房的人，或是对大户型、别墅有需求的人。“因为在不同的市场，你所有的行为逻辑和品牌所呈现的形象和感觉都是不一样的，所以不可能要求那些习惯了卖常规产品的经销商去支持你的转型。”崔老师说。崔老师还为大家分析了现在的市场行情，他表示在房地产调控和房企爆雷的行情下，大家居相关行业的公司都在推动从工程市场向零售市场的转变，未来把重心放在解决零售端的问题上。“做工程和做零售是两种思维，工程是成本驱动，零售是品牌驱动，产品结构和逻辑其实是完全不同的。归根结底是要考虑清楚怎么跟市场接轨，怎么跟目标客户保持一致，然后不断提升对目标客户的吸引力。”崔老师总结道。在进出口贸易专场，我们同样为同学们请到了“外部大脑”徐文杰，一位90后帅小伙。他为大家带来了一个新机遇——拥有近10亿日活，广泛占据国外APP下载量排行榜榜首的TikTok。“所有行业都值得用TikTok重新做一遍。”据他观察，在今年跨境电商受阻的情况下，很多企业的数据都不太好，但是有些产品通过不同方式出海，数据反而是上升的。对于当下的外贸企业来说，流量巨大的TikTok是个绝佳的卖货渠道，“特别是水晶珠宝、服饰鞋包、美妆个护、家居日用、运动户外、3C数码、母婴宠物用品，在TikTok上非常畅销”。除了卖货，TikTok也是为品牌引流获客的好机会，徐文杰表示：“有时候，一个企业宣传片或者一个体现流水线工艺的视频，可能突然就火了。”徐文杰所在的brandgogo是TikTok的头部服务商之一，旗下有很多带货达人资源，这对传统外贸企业来说是个值得一试的新路子。因此，连麦还没结束，就有同学表示要他的对接方式。
不仅仅是资源对接会
连麦过程中，有人提出需求和困惑，也有人提供资源和机遇，而更多的还是畅所欲言。在同学们的彼此倾诉中，小巴感触最深的是预期的不确定对企业经营带来的诸多影响。
比如90门会员胡家舟在开发新客户的时候，明显感觉到这几年客户询盘（询价）的数量越来越少。“早几年如果有客户问我们下单3000只保温杯，他会觉得数量太少，不太好意思，但现在3000只已经算是不错的订单了，很多客户都是要500只、1000只。因为他们没法确定到国外以后能不能很好地卖掉，所以就变得很犹豫。”胡家舟说。对于企投会会员付向南来说，疫情之前他更希望接到一次几万单的大订单，但现在更希望能接一些中小型的订单，否则库存压力会很大，客户提货也会很慢，甚至有些客户会出现下了订单后没有钱提货的问题。因为外贸需求下降很大，付向南也在不断尝试转内销，目前外贸业务的比例已经从90%下降到了50%。而作为一个入行12年的老外贸人，他始终没有放弃国外的业务，这次他刚从俄罗斯和土耳其待了一个多月回国，也带回了很多最新情况。“国外疫情可能比我们想象的要轻微一些，我在国外待了一个月，带了一箱的口罩和药，基本上没有怎么拿出来过，但是国外的经济特别不好。”付向南说。当然，国外经济不好对于外贸企业来说不见得全是坏消息，“因为现在很少人出去，如果你出去的话，可以见到很多曾经见不到的一些A类大客户，所以这次出去我们还是拿到了很多订单”。据他观察，目前国外对于刚需性质的白色家电和日用品的需求很大，包括像手机、扫地机器人这样的新产品，也有较大需求，因此他建议同学们有条件还是可以去国外看一下。
以上，是890社群的企业家同学在两场行业资源对接会上的自述与分享，也是他们在企业经营一线的鲜活感知和真实需求。作为主办方，我们虽然不能立竿见影地为大家解决这样或那样的问题，但可以通过搭建一个互助交流的平台，帮助大家找到一些共识，或是带来一些新的启发。活动结束后，有同学对我们说：“这是一件非常有意义的事情，希望能一直办下去，下次我还来。”这让我们更加坚定了最初的想法——没有一家企业是座孤岛，唯有积极互动、频繁链接，方可彼此赋能、促成合作、收获情谊。接下来，行业资源对接会仍将继续举办，欢迎大家向我们提出主题上和内容上的任何建议，也欢迎更多企业家加入890社群！
