“比价王者”淘特同学，申请出战双十一

财经

2022-10-27 04:10

文 | 金融八卦女特约作者：铁马

八妹说：

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最近，为双十一造势的综艺《所有女生的OFFER 2》再度开播，本来以为这就是李佳琦的公司和品牌砍价的广告，但是万万没想到，综艺荒的姐妹们，硬是把这部综艺追成了“电子榨菜”，下饭！

有marketing从业者说，这个综艺完全可以当作职场爽剧来看，虽然没有什么正反派，但是大家一旦聊到价格时，品牌高管们都是闪闪发光的。

例如Mac彩妆的负责人，就是个“拽姐”，面对着利润不达标的方案当场黑脸坚持策略。还有3CE优雅姐姐和她带来的商务小哥，虽然举止和起范儿很电视剧，但是他们团队的谈判能力非常强，为了自己的利润保证，那是头脑相当清楚。主播提出换赠品，那就反向画饼，主播提出降价，那就利益置换，把平台的福利机制拿捏的一套接一套。而不是国产剧中，套一件MaxMara大衣，涂个气场色口红就能做高管。

品牌的男高管们也是一样，有人在砍价时说：“你不用考虑我的感受，我要考虑企业的经营为重“。拜托，这才是真正的老板好吗？还有大家喜欢的Eric小哥，是因为他在谈价格时，决定价格左右为难，简直是我们“打工人本人”，并且得和老板打报告，和公司其他部门斡旋。

所以建议写职场剧的编剧都来感受下，真正为快消品牌赚钱的高管们是如何争取价格、保证利润的，而不是省去开会和做决策过程，吃顿饭就能搞定。

/ 双十一除了美妆日化，

其他的价格还得靠自己打 /

看完了这个下饭综艺的网友们同时也提出了疑问，美妆、日化等高毛利的贵价商品值得这样来砍价，自然有品牌高管和大主播博弈，最后探索出一个三赢的价格。

毕竟毛利率90%的商品，打五折之后利率仍然是80%；但毛利率50%的商品，打五折后毛利率可就是0了，而且美妆、日化似乎不全是普通家庭在购物节中的必需品。

可能很多人想囤家里做饭需要的大米、挂面、食用油；给孩子准备的早餐饼、玉米棒、香肠、辣椒酱；还有平时的零食沙琪玛、蛋黄酥、小零食和小糖果；有的家庭可能还想囤些无添加酱油、下饭榨菜等各种调料；围绕着家里的“吃穿用”，还有人需要上班的电动车挡风被；家里老人需要护膝、热水袋；家里孩子需要积木玩具、一家人需要的冬天棉拖鞋；甚至还有垃圾袋、衣架、塑料夹等生活小物，大家都想趁着双十一“拣便宜”。

这些产品的毛利率可都没多高，也鲜少看到有主播愿意带货，以往这些物品可能都是双十一的“凑单品”，或者是主播直播间的“跑量品”，手速不快还抢不到，抢到了也有可能质量不好，总之最后发现买下来并不划算。

所以，双十一想买些更接地气、更实惠的日用品，咱们还是得靠自己。最近，淘特为了自己的目标客户在购物节时买到价廉物美的产品，全面推出了一款“比价王者”功能。这个功能用一个词形容，那就是“真诚”，毕竟真诚永远是必杀技嘛。

不用凑单、不用算满减、不用考虑优惠券，淘特直接帮你比价找出了“全网最低、最实惠”。

例如想买几桶没有科技与狠活儿的食用油，可以直接点击比价王者推荐的模块——物理压榨食用油，之后淘特帮你对比出了全网最低价的金龙鱼压榨花生油，而且这个价格对比算的是单价而不是总价，以这桶花生油为例，5L淘特售价84.9元，其余平台虽有73.9元的，但容量是4L，所以“比价王者”的思维，是要让你买到最实惠的。

再来说说用的，也可以看出淘特“降价”的诚意满满，如果想买插座，“比价王者”则综合使用安全程度、性价比、耐用程度几方面，挑选出的NO.1是知名的公牛牌插座，并且利用平台的规模优势把价格压下来。例如公牛606型号的插座在淘特是16.5元，其他平台都是18.9元甚至更高。

从上述“比价王者”功能的选品逻辑我们也能发现，淘特似乎有意把把货架电商的传统模式，扭转为“搜推逻辑”。

因为货架电商发展已经有了高度，现在顾客的购买路径，大多数是商家花费巨资购买流量的，或者从媒介处购买广告引导消费者沉淀。而搜推逻辑是通过消费者的搜索偏好去预测消费趋势提供消费品。这种对偏好的“预测力”不是凭感觉、更不是拍脑袋，是基于严谨、科学、庞大的数据行为支撑的。

对于淘特来说，这种预测力是实时捕捉三亿多老百姓的吃穿用需求，并且把好货带给他们。因为电商不论发展到何种高度，平台的内核都是“货品的扩容与丰富”，同时也提供经得起消费者验证的性价比好货。当搜推逻辑不断演进，能支持好货更容易被消费者搜索到；也支持了许多商家从0开始研发好货、在下沉市场展开创业。

/ 淘特为什么有勇气“比价”？/

其实说到“比价”，在电商中一直是比较尴尬的存在，之前行业中有一个说法——比价平台逐渐消失。

比价平台消失，一方面是品牌、商家们都学“精”了，商品组合的售卖构成模式不同，让比价丧失了“标准”，而且现在各类促销活动越来越花样繁多，商品的价格变动与优惠促销非常复杂，比价平台抓取到的商品价格自然也就非常复杂；另一方面，有时候品牌或者商家在几个不同的电商平台或主播中都有合作，不想让消费者方便地抓取到自己的真实价格，以免有冲突。

所以淘特自己官方开始做“比价”，还真是所有电商中的第一回，为什么淘特敢做这个吃螃蟹的人呢？

首先，淘特成立之初，就在品质和低价之间找到了一个平衡点，做M2C源头直供模式，无论是10元还是100元产品，都是无品牌的工厂货定位，也减少内卷，所以根本“不怕比”。

而淘特的“比价王者”功能，也是减少内卷的一种形式。据了解，在双十一前的招商中，淘特有这样一种政策，大家不用竞价获得坑位，只要工厂的商品质量好、有足够价格优势，就可以在淘特商家后台申请免费的首坑位，申请通过后，商品将在淘特的审核下将获得“比价王者”标签。

其实早在中秋节“比价王者”功能还没有大幅被推广时，一位月饼商家通过比价获得首坑，商品打上“比价王者”标签后订单增涨250%；一家乌江榨菜店铺获得首坑后，流量增幅达到390%，订单增幅达到350%。

所以淘特在购物节中的营销思路，与其他平台以营销为先的策略有显著不同，它是通过“以货为先”这种直接惠及工厂的方式，为消费者把价格打下来。砍价的过程也没有综艺节目和网红直播间的阵仗，可能在嘈杂工厂的角落中，就默默完成了。

有了M2C做后盾，今年在商家侧，淘特淘工厂也开始了“错峰开卖”，从10月22日开始，在供给侧，淘特联动了源头工厂、品牌、产地直供，吸引了1800多个产业带上的厂商参加，其中精选10000多个源头工厂直供性价比特色日用百货。看了看小红书上有人做的淘特作业，有猕猴桃、爱媛果冻橙、干蒜头等便宜的生鲜食品；也有母婴用品、各种比较划算的家电；甚至还有雅迪电动车。

作为国内唯一专注于厂货直连零售的平台，淘特今年的目标是，“淘工厂”们的销售额可以过亿、并且产生上千家销售额过1000万的厂商。湖北爱尔奇日用品有限公司的老板就表示，今年“双11”他们准备爆炸盐等爆款产品，实现“一个小目标”（销售过亿）可以说是相当有信心。

这不是10月22日的首个爆发日促销刚刚过去，就已经有做儿童涂色本的商家开始报喜了，并且给自己双十一定下了目标，要进入类目前三。

在商家们忙碌的同时，淘特也在通过大数据和云计算等技术，实时对购物街中的消费者需求进行分析，把前文提到的“搜推逻辑”在购物节中用到实处，并且指导厂商针对消费需求组织产品设计及生产活动，使供需精准匹配、产品适销对路，进而节省厂商研发成本、缓解库存压力并充分利用产能。

/ 在淘特，消费者“把钱花在刀刃上” /

淘特开通的比价功能、连通产业带这种动作，不仅是下沉市场的主要需求，随着理性消费趋势渐长，“把钱花在刀刃上”已经成为更多消费者首要消费理念，哪怕在一线城市，许多年轻人的消费观也是“骑着自行车去酒吧，该省省、该花花”。

这恰巧与淘特所主导的“高性价比”不谋而合，也使得主打源头工厂直供的淘特淘工厂成为了消费者的核心选择。

所以在消费侧，双11期间淘特从“比价王者”出发，上线了更加简单、方便的玩法，即体验“比价王者”货品还能享受低至五折优惠，首页搜索“比价王者”还能畅享百万份免单，且晚八点免单概率翻倍：

在这两大福利基础上，在10月22当天的多个整点时段，消费者也领取了领取最高500元的无门槛红包，而且淘特还增加了30万份工厂直供性价比好物0元试用，即打开淘特app，在首页搜索框搜索“0元测试”即可跳转福利区。

据了解，此次0元试用福利，主要由淘特源头直供工厂承接，覆盖老百姓日常生活的厨房、卫生间、起居室等家庭生活场景，户外出游以及办公室场景的各种生活刚需物品。而且淘特还上线了面向全品类的“30天包退”“退货包邮”以及专属直营大店“隔日达”等系列服务。当然了，以上这些服务并不是强行让工厂买单，一方面是淘特协调兄弟单位的物流等资源来实现，另一方面是淘特这个“厂货直连零售”的平台，自然有科技能力和运营水平将消费体验提质增效。

所以这么看下来，淘特过双十一，不是为了造节、不是为了迎合电商潮流、也不是为了创GMV的新高，更不是为了平台的营销。

我们可以把今年双十一，看作是一次对于淘特的“压力测试”，看看淘特M2C源头直供模式所提供的优质商品是否能满足需求；实战淘特在购物节“红海”的差异化竞争力；衡量淘特在消费者心目中的地位；评判淘特直连工厂的发展潜力。

毕竟，除了繁华都市外，还是有被电商节忽视的欠发达地区，和这些地区中操心“吃穿用”的普通人。淘特都能为他们直接呈上高性价比的产品、抹平与繁华都市的生活差距、体会购物节收货的快乐，这就是淘特在双十一中的最大意义。

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