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TOB获客的最佳方案:找到了

TOB获客的最佳方案:找到了

财经

toB到底怎么获客?
toC有ROI,可以花钱买流量获客,但toB怎么获客?toB的流量极度碎片化/粉尘化,投放思路完全走不通。
过往6年,铅笔道聚焦创新创业,读者80%以上都是企业创始人,对toB获客的痛楚深有体会。
据铅笔道调研,传统toB获客的渠道包含几种:
1、熟人介绍:
比如朋友、客户、校友、老乡、合作伙伴等。
2、社交活动:
比如饭局、搓脚、打麻将、打德扑、洗澡、喝茶等。
3、培训:
各种免费公开课、低价引流课等。
4、沙龙峰会
以某个话题吸引观众参加,随后进行会销。
5、SEO/SEM
去百度等搜索引擎买流量。
6、信息流广告
去腾讯广点通、字节跳动买流量。
7、公开数据+电销
从公开信息(爬虫)寻找线索,随后电销。
... ...
以上获客方式有着明显的局限:1、天花板低,比如SEM,有很低的临界点;2、可复制性弱,比如熟人介绍;3、线性增长,比如做活动。
铅笔道认为:toB成交的核心在于信任,而业务能力是起码条件:假设A与B拥有同样专业水准,但客户如果与A信任关系更好,他会毫不犹豫地选A。
因此,toB获客的核心也在于创造信任。为什么在传统获客中,熟人介绍是常规做法,就是因为它很好地解决了信任问题。
经过数年的摸索,铅笔道认为toB获客必须利用3大组合打法:内容+社群+活动。
1、内容:
用长期内容建立对品牌的信任。该环节的一切目的,是让客户知道、了解品牌。
2、社群:
用线上社群建立初步信任。当客户认为品牌靠谱后,再用线上触达建立初步信任,为线下见面做准备。
3、活动:
用线下活动建立交易信任。客户给订单的必然环节:线下多次见面,多次了解,足够信任后才会进入订单环节。
这种循序渐进的获客思路,在铅笔道过往的测试中效果最好,并且该思路适用范围广泛,可标准化。
过往2年里,铅笔道也通过实践打造了多个标杆案例,包括但不限于华为、字节跳动、京东、联想、腾讯、中国火箭、猎聘、声网、CCFA等。
在toB获客方向,铅笔道拥有专业的内容团队、运营团队、活动团队,能够根据客户实际需求,给出一站式落地解决方案。
欢迎企业前来咨询洽谈,更多详情见海报。


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