TO B获客的最佳方案:找到了财经2022-12-21 11:12toB到底怎么获客?toC有ROI,可以花钱买流量获客,但toB怎么获客?toB的流量极度碎片化/粉尘化,投放思路完全走不通。过往6年,铅笔道聚焦创新创业,读者80%以上都是企业创始人,对toB获客的痛楚深有体会。据铅笔道调研,传统toB获客的渠道包含几种:1、熟人介绍:比如朋友、客户、校友、老乡、合作伙伴等。2、社交活动:比如饭局、搓脚、打麻将、打德扑、洗澡、喝茶等。3、培训:各种免费公开课、低价引流课等。4、沙龙峰会以某个话题吸引观众参加,随后进行会销。5、SEO/SEM去百度等搜索引擎买流量。6、信息流广告去腾讯广点通、字节跳动买流量。7、公开数据+电销从公开信息(爬虫)寻找线索,随后电销。... ...以上获客方式有着明显的局限:1、天花板低,比如SEM,有很低的临界点;2、可复制性弱,比如熟人介绍;3、线性增长,比如做活动。铅笔道认为:toB成交的核心在于信任,而业务能力是起码条件:假设A与B拥有同样专业水准,但客户如果与A信任关系更好,他会毫不犹豫地选A。因此,toB获客的核心也在于创造信任。为什么在传统获客中,熟人介绍是常规做法,就是因为它很好地解决了信任问题。经过数年的摸索,铅笔道认为toB获客必须利用3大组合打法:内容+社群+活动。1、内容:用长期内容建立对品牌的信任。该环节的一切目的,是让客户知道、了解品牌。2、社群:用线上社群建立初步信任。当客户认为品牌靠谱后,再用线上触达建立初步信任,为线下见面做准备。3、活动:用线下活动建立交易信任。客户给订单的必然环节:线下多次见面,多次了解,足够信任后才会进入订单环节。这种循序渐进的获客思路,在铅笔道过往的测试中效果最好,并且该思路适用范围广泛,可标准化。过往2年里,铅笔道也通过实践打造了多个标杆案例,包括但不限于华为、字节跳动、京东、联想、腾讯、中国火箭、猎聘、声网、CCFA等。在toB获客方向,铅笔道拥有专业的内容团队、运营团队、活动团队,能够根据客户实际需求,给出一站式落地解决方案。欢迎企业前来咨询洽谈,更多详情见海报。更多服务咨询,可联系:renguozhou2019(微信)欢|迎|联|系想获得调研,请联系:pencil-news想商务合作,请联系:renguozhou2019想加入创业社群,请联系:Pencil-news想进行市场合作,请联系:Pencil-news文章转载,请联系:Pencil-news推|荐|阅|读关|注|我|们喜欢的话,别忘了分享、点赞和在看哦!微信扫码关注该文公众号作者戳这里提交新闻线索和高质量文章给我们。来源: qq点击查看作者最近其他文章