TO B获客的最佳方案：找到了

toB到底怎么获客？

toC有ROI，可以花钱买流量获客，但toB怎么获客？toB的流量极度碎片化/粉尘化，投放思路完全走不通。

过往6年，铅笔道聚焦创新创业，读者80%以上都是企业创始人，对toB获客的痛楚深有体会。

据铅笔道调研，传统toB获客的渠道包含几种：

1、熟人介绍：

比如朋友、客户、校友、老乡、合作伙伴等。

2、社交活动：

比如饭局、搓脚、打麻将、打德扑、洗澡、喝茶等。

3、培训：

各种免费公开课、低价引流课等。

4、沙龙峰会

以某个话题吸引观众参加，随后进行会销。

5、SEO/SEM

去百度等搜索引擎买流量。

6、信息流广告

去腾讯广点通、字节跳动买流量。

7、公开数据+电销

从公开信息（爬虫）寻找线索，随后电销。

... ...

以上获客方式有着明显的局限：1、天花板低，比如SEM，有很低的临界点；2、可复制性弱，比如熟人介绍；3、线性增长，比如做活动。

铅笔道认为：toB成交的核心在于信任，而业务能力是起码条件：假设A与B拥有同样专业水准，但客户如果与A信任关系更好，他会毫不犹豫地选A。

因此，toB获客的核心也在于创造信任。为什么在传统获客中，熟人介绍是常规做法，就是因为它很好地解决了信任问题。

经过数年的摸索，铅笔道认为toB获客必须利用3大组合打法：内容+社群+活动。

1、内容：

用长期内容建立对品牌的信任。该环节的一切目的，是让客户知道、了解品牌。

2、社群：

用线上社群建立初步信任。当客户认为品牌靠谱后，再用线上触达建立初步信任，为线下见面做准备。

3、活动：

用线下活动建立交易信任。客户给订单的必然环节：线下多次见面，多次了解，足够信任后才会进入订单环节。

这种循序渐进的获客思路，在铅笔道过往的测试中效果最好，并且该思路适用范围广泛，可标准化。

过往2年里，铅笔道也通过实践打造了多个标杆案例，包括但不限于华为、字节跳动、京东、联想、腾讯、中国火箭、猎聘、声网、CCFA等。

在toB获客方向，铅笔道拥有专业的内容团队、运营团队、活动团队，能够根据客户实际需求，给出一站式落地解决方案。

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来源: qq

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