单月获客58万，“小奔运动”为什么要单点击穿跳绳？

教育

2022-10-24 12:10

一场混沌史无前例的超长周期比赛——“2022混沌一思维视频号创新大赛”落下帷幕：234个战队，持续4周的集中学习和组队，发布4000多条视频作品，提交300多份“一思维”方案。

今天，“小奔运动”视频号案主黄萍，为大家分享小奔运动视频号的创新方案。

一个围绕快乐运动打造的视频号，如何从迷茫、困惑，走到笃定？黄萍说：“我们越是什么都想做，越是什么都做不了，什么都抓不住。于是我们团队坐下来，回到原点，重新思考，到底什么是‘一’。”

“一”思维让小奔运动找到了自己。经过迭代，短短的一个月时间，“小奔运动”小程序新增用户达到58万，“小奔运动”公众号新增关注用户26万多，新增销售收入22万。

混沌创新领教李云龙评价说：“小奔运动让我感受特别深刻的一点是，她在不断收敛自己。当我们变成一个小公司的时候，我们能代表的价值主张的尺度本身就不会太大。把那个尺度给打穿，在某一个点上远远超过别人，我们才能跟竞争对手产生某种差异化。”

如何演绎单点击穿？相信小奔运动会给你一些启发。

战队：小奔运动

案主：黄萍

队员：黄耀赵品香庞艳

指导教练：应纬峰

“我们最开始的定位就是快乐”

大家好，我叫黄萍，来自于小奔运动。小奔运动是一家体育公司。在绝大多数人印象中，科技公司的创始人可能是一个帅气的小哥哥，其实我是位六零后的阿姨。我生于1968年，尽管身边总是有人说我像86年的，这个误会让我很开心，这就是运动的魅力。

来，大家来看一看86年的我是什么样子。这是参加戈壁挑战赛四天三晚120公里的照片；这是我每周去跑乐山，周末大概一天18公里；这是我参加马拉松的照片；这是我每个月要长距离60公里跑的照片。大家可以看一下6分37秒的速度，这个阿姨还可以吗？

正由于我是运动的爱好者，也是运动的受益者，所以我希望成为运动的传播者，这也是我们创立小奔运动的初心。

作为腾讯生态企业，我们专注于中小学的智慧体育。在全民直播的视频时代，怎么可能没有小奔的身影呢？在此我也非常感谢混沌的赛事，逼着我们快速进入了这条赛道，快速跟上了时代的步伐。

我们从零开始，零基础、零粉丝、团队对于直播和短视频也没有任何经验，可以说是完完全全的小白。于是，我们在一片混乱中升级打怪。因为我喜欢运动，运动是快乐的，而运动又可以产生多巴胺，多巴胺是可以带来快乐的，所以我们最开始的定位就是快乐。

越是什么都想做，

越是什么都做不了

围绕快乐这个主题，我们也想了很多办法，折腾了很多思路，确实使出了浑身解数。

我们围绕快乐运动，做了一系列短视频，快乐的运动、快乐的长高、快乐的上肢锻炼、快乐的跳绳；我们围绕快乐来做直播，让校长带着学生打篮球、练武术、打乒乓球。

但让我们很沮丧的是，这些努力收效甚微。我们的团队没有感觉到快乐，我们的粉丝也不快乐。

我们没有10万+的爆款，也没有产生可观的收入。我们开始迷茫、困惑，甚至否定、怀疑，还一度想放弃。

到底我们团队能不能做视频号呢？我们整个七月份是在混乱中寻找，在乱中去探索。我们越是什么都想做，越是什么都做不了，什么都抓不住。于是我们团队坐下来，回到原点，重新思考，到底什么是“一”。

什么是一：

培养运动习惯，提升体质健康

其实在100年前，青年毛泽东就给了我们答案，他说“体育之道，配德育与智育，而德智皆寄于体。无体是无德智也”。“欲文明其精神，必先野蛮其体魄”。体育精神是需要运动来实现的，那运动的本质又是什么呢？我们团队通过思考探索，认为体育运动的本质就是培养运动习惯，提升体质健康，这就是我们的“一”。

目前我们国家的体质健康状态是什么呢？非常令人担忧。我们的近视率52.7%是什么概念呢？小学毕业近视率51%，初中70%，高中85%。我们的肥胖率将近20%，十个里面就有一个小胖墩，五个里面就有一个超重的。我们的脊椎弯曲率是22%……这已经不是体质健康的问题了，这已经影响到了我们国家民族未来的发展。

其实国家也意识到了这个问题的严重性，一是推进教育改革，进行体育改革；二是运用体育中考来作为指挥棒，让全社会来重视体育，重视学生的体质健康。现在的体育和语文、数学、外语是同分的，体育可以说是站在了教育的C位。

围绕跳绳运动单点击穿

我们如何来单点突破这么多的体育中考项目？有跑步，有跳绳，有足篮排球，还有游泳，这么多的项目我们到底怎么做呢？

围绕体育中考项目，我们在寻找、探索和思考的过程中发现，跳绳已经纳入到了体育中考，而且是作为国家小学生体质健康检测的唯一加分项。

这是一、二年级的体测项目，是每年教育部要求测试，上传到教育部上面去的。三、四年级和五、六年级跳绳都是必测项。大家可以看到这是20分的加分项。2022年跳绳已经被纳入到了《义务教育课程方案和课程的标准》中。

为什么国家这么重视跳绳呢？跳绳号称是运动之王，它几乎是所有专业运动项目体能训练的基础。对于锻炼心肺、减肥瘦身、协调性、耐力、预防近视有非常好的帮助。

这就是我们“一”思维的迭代过程，我们由原来的“快乐你就跳起来”的价值主张到现在的“提升学生的体质健康”。由原来的跑跳多项运动，我们迭代到单一的跳绳运动，通过跳绳运动来单点击穿，来提升我们学生的体质健康。

围绕跳绳运动，我们做了短视频和直播，做了湖南省中小学生跳绳云赛。我们通过一系列的组合拳来击穿。

经过这种迭代和改变，短短的一个月时间，我们的点赞次数达到了1000多万次，评论达到了12万次，短视频也达到了浏览次数11万次。“小奔运动”小程序新增用户达到58万，“小奔运动”公众号新增关注用户26万多，新增销售收入22万。

从刚才的数据我们可以看到，在体育强国、全民健身的新时代，越来越多的人开始重视学生的体质健康。帮助学生在体育锻炼中享受乐趣、增强体质、健全人格、锻炼意志。这是体育的意义，也是我们企业的使命。

在混沌“一”思维的这次历练之后，我们找到了原点，也找到了自己，更找到了使命和希望。

李云龙老师点评：

对小奔运动战队，我感受特别深刻一点是，她在不断收敛自己。

商业的基本逻辑是创造价值，因此获利。那如何去创造一个可感知的独特价值呢？一个最重要的方法叫价值选择法。

所谓价值就是对方的好处，对方因此来购买我们，这就是价值。当我们做生意的时候，至少要解决两件事情，第一是赢得客户，第二是赢得竞争。我们创造价值可以赢得客户，但有可能其他人也创造了类似的价值，竞争就产生了。

把竞争的维度引进来，单单创造价值就不够了，还要创造独特价值。创造独特价值方法就是价值选择法。每一个业态、产品、领域，用户选择的理由都是多维的，每个维度都是一个价值点。唯有放弃很多价值，在某些价值上击穿它，远远超过别人，你才能创造独特的价值。

小奔运动聚焦在跳绳这一个点上，非常小的一个运动。把这点给击穿，去研究它，去传播它，让自己变成这个领域的小小IP，让别人想到跳绳的时候就能够想到它。

公司越大，有一个表征是它能代表的价值主张尺度更大。当我们变成一个小公司的时候，我们能代表的价值主张的尺度本身就不会太大。把那个尺度给打穿，在某一个点上远远超过别人，我们才能跟竞争对手产生某种差异化。

所谓差异化，不是我们刻意跟别人不一样，而是反过来从用户侧出发，击穿用户的某一个价值，反过来表现得跟别人不一样了，这才是差异化的源头。

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来源: qq

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