鲁秀琼:新消费退烧后,“真消费”回归
“过去做新消费,大家在心态上不可避免地To VC,发展节奏是脉冲式高增长、用钱买规模。今天大家在心态上要回归To C,To消费者的长期价值,节奏要转向自造血增长、夯实基本盘。”鲁秀琼说。
回归真消费
过去做新消费,大家在心态上不可避免地To VC,发展节奏是脉冲式高增长、用钱买规模。今天大家在心态上要回归To C,To消费者的长期价值,节奏要转向自造血增长、夯实基本盘。
回归真消费,这是消费时代的进化和品牌本质的回归。
打造基本款
1. 消费品的核心秘诀在于打造核心大单品
可口可乐在全球有种自助饮料售卖机,能够提供227种口味选择。在227种口味中,可口可乐经典、无糖可口可乐、DietCoke、雪碧、芬达橘、美汁源柠檬水,这六大SKU总销量占比超过50%。
当你给消费者所有选择时,你的核心大单品仍然脱颖而出。
2. 三种不同的创新
3. 如何用变革式创新打造核心大单品
第一步,选战场
第二步,抓需求
这一步思考的是,如何解构基本要素,跨界重组?
第四步,筑惊喜
第五步,勤打磨
第六步,收敛聚焦
夯实基本面
修炼基本功
穿越周期的修炼
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来源: qq
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