作者 | 智合法律评级创研团队 蒋子瑶 宁思甜
长期以来，钱伯斯、ALB等多家境外法律评级机构持续关注中国律师行业。随着评级机构对中国法律市场的逐步了解，越来越多的律所和律师在这些榜单中崭露头角。各大律所、律师在法律评级中经过重重厮杀，历尽艰辛终于蟾宫折桂。然而，在喜悦过后，新问题出现了：如何将喜讯传递到客户方？可以通过哪些方式宣传榜单成绩？又如何能在各大律所的宣传刷屏比拼中脱颖而出？本文将从评级机构、宣传渠道、文案制作这三个维度进行介绍，希望能为各位律师和律所提供一些宣传榜单成绩的思路。
在律师行业，钱伯斯排名可谓是各大律所和律师的“必争之地”。作为备受青睐的国际知名法律评级机构，钱伯斯发布的法律指南一直被视为业界基准，是国际客户寻求高端法律服务的重要参考之一。
官网是上榜者最直接的对外宣传渠道，更是企业法总寻找各大律所和律师排名的重要方式之一。因此，在钱伯斯官网展现自己的榜单成绩及简介将起到“事半功倍”的效果。一般来说，上榜者页面会展示钱伯斯眼中上榜者在该领域的业务优势、团队强项、业务亮点、领先律师以及客户评价等内容（图1）。图1 来源：钱伯斯官网（大中华区 航空金融领域 方达律师事务所）除此之外，钱伯斯还为上榜者提供了有偿的“广告位”服务，购买该服务的上榜者享有以下优势（以下图片说明以钱伯斯大中华区银行金融领域方达律师事务所为例）：①在排名中，相比同一等级的其他律所，购买“广告位”服务的上榜者位置更加靠前，拥有更显眼的背景，可以展现律所logo，引导网页浏览者查看上榜律所的更多信息（图2）；
②上榜者页面不仅显示上榜海报以及往年在该领域的榜单成绩，还能够自主编辑其突出的业务领域、主要的律师联络人、处理过的亮点业务等任何想要传递给客户的信息（图3）；图3 来源：钱伯斯官网（大中华区 银行金融领域 方达律师事务所）③能够在上榜者页面展示服务过的客户以及行业，为上榜者的专业能力提供强有力的“背书”（图4）；
图4 来源：钱伯斯官网（大中华区 银行金融领域 方达律师事务所）④在上榜者页面留下官网、电子邮箱、电话号码和办公室地址等最直接的联系方式（图5）。
图5 来源：钱伯斯官网（大中华区 银行金融领域 方达律师事务所）（2）钱伯斯奖牌
上榜者可以通过钱伯斯官网定制和购买当年度的水晶奖牌或木质奖牌（图6），彰显卓越成绩。
很多律所都拥有自己的“荣誉墙”（图7），上面摆满了来自各大机构各式各样的奖牌、奖杯、奖状，不仅能够鼓舞士气，提升荣誉感，也将给律所的来访者们以强大的视觉冲击。图7 锦天城律师事务所的荣誉墙（来源：中国律所访谈40周年纪念版系列）
《亚洲法律杂志》（ALB）是全球最具影响力的法律媒体之一汤森路透旗下的法律刊物，旨在为客户提供前沿的法律商业资讯和律师事务所专业评级，在全球商事法律服务界具有较高知名度和影响力。因此，在ALB上榜对律师和律所而言不仅仅是一种肯定和荣誉，还意味着得到了向更多企业曝光与宣传的机会。ALB通过官网、微信公众号和杂志的形式向外界发布榜单成绩。在微信公众号中，ALB不仅会列出上榜者名单（图8），还会在后面附上榜单报告（图9），更会通过专门的文章展示客户对部分上榜律师的评价（图10）。其中，上榜者可以展示自身的个人优势、对行业发展前景的见解、客户对上榜者的评价等，向公众展现个人的专业形象。
图8 来源：微信公众号：汤森路透ALB《榜单公布 | 2022年ALB并购排名》
图9 来源：微信公众号：汤森路透ALB《榜单公布 | 2022年ALB并购排名》图10 来源：微信公众号：汤森路透ALB《客户评价丨2022 ALB China 十五佳律师新星》
除此之外，《亚洲法律杂志》每个月发布一次，受到了许多公司法务的青睐，是其挑选合作伙伴的参考方式之一。杂志上会收录上榜者的个人简介和业务优势，甚至是最直接的联系方式，如电话和邮箱等，供潜在客户直接使用（图11）。
图11 来源：ALB China 2022年8月刊
（2）颁奖典礼
截至目前，ALB会针对以下奖项及排名举办颁奖典礼：SSQ ALB中国法律大奖、ALB中国区域市场法律大奖：沿海地区、ALB中国区域市场法律大奖：华东地区、ALB中国区域市场法律大奖：华南地区&华中地区、ALB China 十五佳公司法务团队、ALB 中国知识产权法务15强等。颁奖典礼当天，ALB会邀请入围律所的管理层和律师、公司法务团队负责人以及法律行业的专家学者等参加，共同参与圆桌讨论、行业分享等活动（图12）。在颁奖典礼上，获奖者将得到祝贺与嘉奖，增加曝光度与荣誉感；与此同时，对于其他参与者而言，这也是与同行、客户交流学习的好机会。
图12 来源：微信公众号：汤森路透ALB《重磅丨2022 ALB中国区域市场法律大奖：华东地区获奖名单公布》ALB对于上榜者进行专访，通过与机构对话的方式使客户更进一步地感受上榜者的风采。在此处，上榜律师得以展示自己的执业经历、团队管理、主办过的成功案例、对市场和行业的观察等，用更加生动的方式被客户所了解（图13）。
图13 来源：微信公众号：汤森路透ALB《专访竞天公诚合伙人陈泽佳律师：立足于专业，为客户解决复杂疑难问题》此外，受访的律所领导者还可以以此介绍律所的发展历史、管理方式、业务布局、未来规划等，使得律所形象在客户心中变得更加立体（图14）。
图14 来源：微信公众号：汤森路透ALB《专访华商律师事务所主任高树：厚积薄发优化律所管理，持续深耕领跑大湾区》
在上榜后，律所及律师一定想第一时间对外展示这份殊荣，与客户和同行共享这份喜悦。以下宣传方式可供参考。官网是律所连接外界的重要窗口，也是能为客户和评级机构留下深刻印象的成本最低的途径之一。几乎每家律所都在官网发布自己的榜单成绩，但每家律所的发布形式却大相径庭，达成的效果也有所区别。大多律所在发布榜单成绩时都推送相关新闻稿，但如果新闻稿件更新频率过高或单次数量过多，上榜新闻的位次就会下降，直至淹没在诸多新闻中（图15）。设想一下，如果客户只能通过搜索或者一页页地翻阅新闻合集的方式来查找律所榜单成绩，那最终的呈现效果是否能够达到预期。
大多数律所都会在官网设置专门的荣誉资质板块，且在该板块无差别地列出上榜的机构名称（图16）。这种方式虽然简洁清爽，但展示的信息相对较少，针对性不够强，可能不足以让客户深入了解上榜信息。图16 来源：陕西云德律师事务所官网
有些律所会精心设计荣誉资质板块。例如，按照钱伯斯指南的类型，列出已经上榜的领域，并附上钱伯斯的评价和该领域的上榜律师（图17）。这种方式使得客户能够清晰地了解该律所在各个领域最新的榜单成绩，了解其在多个领域的发展情况。图17 来源：Duane Morris LLP官网
有些律所会在业务介绍板块放上律所在某个领域的全部榜单成绩，按照榜单分类并按时间排序。如此，客户浏览该律所在特定领域的介绍时，就可以看到更具针对性的榜单成绩，便于了解该律所在某领域比较完整的优势信息（图18）。
图18 来源：Paul, Weiss, Rifkind, Wharton & Garrison LLP的争议解决部门官网在众多律所的荣誉窗口当中，君合律师事务所的荣誉检索系统着实令人眼前一亮。在君合官网的荣誉展示页面，区分了三项检索功能。一是对荣誉形式进行分类，区分为专业排名、机构奖项、交易奖项和律师榜单；二是对法律评级机构进行分类，例如钱伯斯、ALB、IFLR 1000；三是获得荣誉的年份（图19）。对于客户来说，这种检索系统可以使其便捷地查找到君合在具体榜单中的排名和奖项情况，更清晰地了解君合多年来榜单成绩的动态变化。
在律师榜单项下，君合按照不同榜单和时间维度分类，清楚写明了各个领域的上榜律师，并且可以直接链接到律师简历页面（图20）。这种方式对客户来说十分方便：客户可以看到在不同榜单上榜的律师，了解君合在特定领域较为突出的人选，并结合简历进行筛选和对比。这不仅说明了君合对各大评级机构极高的关注度，还展现了其在多个榜单中均取得了优异成绩，给评级机构和客户都留下了绝佳印象。图20 来源：君合律师事务所官网
基本每家律所都会开设微信公众号，并持续高频地输出所内新闻和专业文章。尤其是发榜当日，各家律所竞相“刷屏”上榜新闻，因此，想要吸引客户的眼球并留下深刻印象的确需要一些特别的设计。相较于纯文字，配有一张彰显律所风格的海报能更好地引起客户的阅读兴趣。尤其对于综合性律所，上榜的领域和人数较多，仅一一列举会不免显得文章冗长且缺乏重点。因此，可以使用海报的形式将律所上榜的业务领域总数和每个级别的上榜人数等数据予以展现（图21），让读者感受到该律所自身的风格与气质，并展现提供高质量、全方位的法律服务的能力。图21 来源：微信公众号：中伦视界《中伦32个业务领域73位律师荣登<钱伯斯大中华区指南2022>榜单》当律所在微信公众号上发表专业观点、近期业务和评论案例等文章时，可以考虑在文章后面附带自己的榜单成绩（图22），或者和该文章内容/作者相关的榜单成绩。文章承载的专业积累与各大评级机构的认可共同叠加，更有助于客户认可该律所的专业实力。
图22 来源：微信公众号：锦天城律师事务所《锦天城协助上汽集团联合中国石化、中国石油、宁德时代、上海国际汽车城入局换电赛道》
榜单成绩公布后，上榜者可以将其上榜成绩通过邮件发送给客户，尤其是在评级机构调研过程中为其做过推荐的客户。一方面，上榜者可以与客户分享上榜的喜悦，另一方面，也能够以此向参与调研的客户表达感谢，有利于巩固良好的合作关系。此外，有的律师会在邮件的个人签名处增加榜单成绩，“不经意地”向客户展示境外评级机构的肯定。
榜单发布当天，各上榜者会铆足劲地宣传各自的成绩。如何在铺天盖地的新闻宣传中给客户留下深刻的印象？准备申报材料不仅需要常年累月的积累，更需要申报期内的材料组织、成稿、打磨及润色。因此，一份申报材料不仅承载着律师对过去一年的业务总结，还具有极高的“艺术价值”，如果不进一步发挥其价值岂不可惜？因此，律所及律师可以考虑摘取部分申报材料作为宣传文案，配上上榜成绩的截图，并将其发布在各大宣传平台，让客户更深入地了解其竞争优势。试想一下，如果每年都积累一篇总结自己当年度业务的文章，久而久之，申报者将更加清晰地记录自身的职业发展路径，也能更切实地感受到自己每年的变化和突破，这对申报者和阅读者来说都很大的价值。而对律师个人而言，不是所有为律所参评提供资料的律师都有机会登上律师榜单。他们“默默无闻”地为律所上榜贡献了自己的力量。那么，律所可以考虑在征得这些律师同意的情况下，向外界公开和表彰参与律所评选的律师，展示他们的优秀业绩，同时也能促进律师之间的交流学习。这不仅会让律师们有十足的参与感和荣誉感，也有利于提高他们参与律所申报活动的积极性（图23）。图23 来源：微信公众号：协力法讯《协力荣登2022年度ALB中国并购排名榜单》在各大榜单的评选过程中，推荐人调研环节是重中之重。在调研境外律所上榜信息时，我们发现某些律所发布了给客户的感谢信（图24），让人眼前一亮。相信该律所的客户在看到这篇内容时一定感到非常暖心，他们与客户之间亲密的合作关系也跃然纸上。
图24 来源：Shepherd and Wedderburn LLP官网本文以律所/律师在钱伯斯、ALB的榜单成绩为例，展示了多个优秀的榜单成绩宣传样本，希望能对各位律所及律师有所启发。榜单成绩发布之时，几家欢喜几家愁。祝愿各位都能成为“欢喜的几家”，能够将喜讯传递给客户及其他合作方，最大化地发挥榜单成绩的价值，不断以实力造就口碑，再以口碑巩固实力。
