千亿赛道新风向：毛孩子要享科技的福，铲屎官激情买单？！

财经

2022-11-02 01:11

“

狗粮猫粮，护理医疗，宠物周边赛道崛起。

”

作者 | 椎名

编辑 | Zi

首图来源：Imgur

你家有毛孩子吗？每个月的花销大概多少？

法国凯撒奖影帝Jean Rochefort曾经说过：“宠物有一个优点：它们从不会让你失望”。

这句话赞美了宠物为人类提供的情绪价值，不过，它是否适用于近几年宠物经济的发展？

答案是肯定的。

疫情影响下，宠物的情绪价值更为凸显。国内宠物经济市场恢复迅速，海外市场的规模增速甚至超过了疫情前的水平。

图源：TAP Air Portugal

据天风证券研报，“自疫情以来，美国已新增约900万只宠物狗，500万只宠物猫，增幅分别为9%和7%。2021年美国宠物市场规模达1236亿美元，同比增长近20%，与2019年同比增速相比，增加12个百分点，远超疫情前，实现高基数下的高增长”。

那么宠物创业领域出现了哪些有趣的公司呢？

宠物市场中最大的三个板块分别是宠物食品、护理、用品及医疗。2021年，宠物食品占比达40.5%，在宠物市场占比最高；其次为宠物护理，占比27.8%；宠物用品及医疗占比为24.1%。

今年中美拿到融资的几家宠物经济玩家，也是围绕上面几个需求作功夫，不过，它们也复刻了这几年整个C端领域出现的一些新的价值主张。

猫粮生产也要赶科技潮流

在宠物经济赛道里，宠物食品是一个特殊的存在。

这种特别不仅在于它作为体量最大的市场（2021年全球宠物食品市场的价值已达到1100亿美元，预计在未来十年内将保持每年5%的增长速度，在2029年价值达到1640亿美元），更在于它并不神秘，也不讲究技术壁垒，各大厂商之间最主要的竞争往往取决于愿不愿意好的原料，愿不愿意用心去做好的产品。

新出现的宠物食品商试图动摇这种局面，Ten Lives和Bond Pet Foods的出现像传统厂商提出挑战：猫粮生产也可以赶上最前沿的科技潮流。

他们都注意到，动物肉猫粮对地球来说是不可持续的。世界上五分之一的肉类被宠物消费，由此导致碳排放。但植物性饮食对猫来说又是不健康的。猫比几乎任何其他哺乳动物都摄入要更多的动物蛋白。

Ten Lives是一家获得YC支持的绿色猫粮生产商。

图源：YC

这家公司主打的猫粮产品，最大的特点是使用替代动物蛋白制作猫粮，他们通过对碳水化合物进行发酵反应，并利用机器学习控制发酵过程，从无机物中生产动物蛋白制品。

Ten Lives认为自家的猫粮在满足无公害和环保可持续标准的同时，也包含足够的营养成分，并受益于机器学习的加持而具备有竞争力的生产成本。

用公司创始人的话来说：“这为330亿美元的猫粮市场带来了第一个可持续、健康的猫粮选择”。

两位创始人之所以能够创造这种人造动物蛋白猫粮，也与他们的背景息息相关。

Co-Founder Victoria Mo 精通AI ，她研究生毕业于哥伦比亚大学计算机系，后在不同公司担任软件工程师，机器学习工程师。曾创建SaaS公司Chouxbox，并入选500 Startups Batch 11。另一位Co-Founder Ruby Yu则有生物科技的专业背景，博士毕业于哈佛大学生物系，曾以博后身份在UCSF的Alexander Marson实验室工作五年，该实验室助攻基因及免疫系统方向。

图源：YC

Bond Pet Foods是另外一家立志取代动物蛋白的宠物食品创企。

今年6月，Bond Pet Foods筹集1750万美元的A轮资金，投资方包括Archer-Daniels-Midland Company风险投资部门ADM Ventures、Cavallo Ventures、Genoa Ventures、Lever VC等。

这家初创公司，正在将推动宠物食品从传统转向人造鸡肉蛋白等素食宠物食品，他们利用精密发酵技术制造与“天然肉类相似的”人造鸡肉、牛肉、鱼肉和其他肉类蛋白质。

刚刚过去的9月，Bond pet Foods宣布研发出世界上第一款无动物鸡肉蛋白的宠物食品。目前，该公司正在准备进行商业化生产。

他们使用的生产技术与精酿啤酒相同，主要通过发酵方法培养真菌和类同鸡肉、牛肉、鱼和其他肉类蛋白质的动物蛋白。此次开发的鸡肉蛋白具有与传统鸡肉相同的主要营养成分，其中就包括猫狗体内必需的氨基酸。

图源：The Lovepost

这家公司最早是做To B业务的，在一些合作的大型宠物食品品牌推动下，他们决定转向这种新型的肉类蛋白供给服务。

而最新一轮的投资将使该公司能够扩大其肉蛋白产品研发和投产，包括建立15000平方英尺的工厂以扩大生产规模，将其团队规模扩大三倍。这个工厂预计将于2023年第一季度完工，Kelleman预计该肉类蛋白将在两年内进行投产。

以这两家公司的出现来看，随着“人造肉”的蔓延，人造产品在改变人类食物结构的同时，也正在应用于宠物食品中，但是这种人造宠物食品是否会陷入人造肉的尴尬境地，还需要经过市场的严格考验。

宠物护理也要“千宠千面”

人有生老病死，宠物也一样。解决了宠物的“口舌之欲”，另一个重要的问题自然是健康了。

目前，宠物医疗与护理最主要的趋势就是朝着向人医看齐的方向发展。

在这个方向上，新出现的玩家往往会结合互联网医疗平台+会员费+定制化的玩法去撬动市场。

Dr. Treat是其中一个典型，这家公司同样是YC系出身，主打app实现高端宠物护理。这个宠物护理平台最大的卖点是，会根据每只宠物的基因构成、健康指标、饮食、生活方式、环境以及任何先前存在的健康问题或其他倾向，为每只宠物提供基于研究和个性化的护理。

他们的会员费用是149美元/年（涵盖无限次的检查费用、 24/7 在线护理服务等），第一个市场是旧金山湾区。

图源：Dr.Treat

COVID-19 大流行期间，越来越多的美国人收养了狗和猫，因为许多人在家中隔离时寻求陪伴，这给该国的兽医服务带来了压力。有调查显示，宠物主人需要大约 7 个小时才能找到可用的兽医，另外还要在诊所等待 90 分钟才能看到医生。

Dr. Treat 表示：“我们设计了新的工作流程，以使整个过程更加顺畅和高效，实际可以接收更多的患者。”

和上述宠物食品技术创企相比，Dr. Treat的创始团队显然更具有互联网创业的色彩：CEO Rakesh Tondon毕业于Wittenberg University，此前在Kernel Group Holdings担任CFO，是时尚租赁订阅制平台Le Tote的创始人。COO Hetal Shah则毕业于The University of Georgia，此前在Google担任产品经理，有创业经历。

当然，宠物医疗保健肯定也少不了兽医背景的创业者。

Petfolk就是如此，它由兽医行业资深人士创立，核心创始人Wystrach博士在兽医行业拥有 25年以上的临床和管理经验。

创始人Michael Wystrach「左」｜图源：Michael Wystrach-Medium

今年8月，Petfolk宣布获得由White Star Capital领投的4000万美元A轮融资针对美国宠物医疗服务供不应求的现状，Petfolk经营理念是，让宠物医疗服务“As easy as a walk in the park”，主要提供线下宠物医院诊疗、线上宠物问诊24H服务及宠物移动诊疗服务。

Petfolk创始人Michael Wystrach曾于2012年创立预制餐配送公司Freshly，曾获得Insight Partners的投资。2020年，Freshly被雀巢以15亿美元的价格收购。

目前，Petfolk已经在北卡罗来纳州、南卡罗来纳州、佐治亚州和佛罗里达州开设了服务网点。首席执行官兼联合创始人Michael Wystrach表示，他们目标是成为美国最受欢迎，发展最快，最大的宠物医疗护理服务供应商。

Petfolk拥有近10家宠物医院，提供线上预约服务，也可以在指定地点提供疫苗接种、驱虫预防及日常清洁服务，并按照诊疗项目进行收费。

国内宠物行业同样火爆，成长空间巨大

在国内，我国宠物行业的发展相比起步较晚，至今也只有30年历史，发展的过程中伴随着政策及观念的转变，因此新出现的宠物创企们主要还是在完善整个产业链条。

以宠物食品为例，统计显示2011年~2020年，美国宠物食品市场规模复合年增长率不到5%，而中国十年间保持了两位数的增长速度。

虽然中国宠物食品经济持续爆发，但整体上与美国还有很大差距。

据欧睿国际数据，美国目前仍为全球第一大宠物食品市场：2020年中国宠物食品市场规模占全球7.26%，美国占比38.87%。

图源：South China Morning Post

不过，同样受益于疫情下行业爆发，这两年国内宠物行业因为市场空间大，资本也纷纷入局。

一级市场有腾讯投资、凯辉基金等入局，据不完全统计，2020年国内宠物行业共发生49起融资，披露资金总额超过75亿元。

目前国内的宠物行业也在经历着宠物文化、消费升级和消费理念的变化。

一方面，受益于疫情、单身主义、老龄化出现的宠物情感陪护需求，养宠物的人越来越多，另一方面，现在的人养宠物，也会越来越重视宠物，更加愿意为宠物花钱。很多人即便自己在消费降级，也要愿意为宠物的消费升级买单。

或许有一天，你花在宠物上的钱都会超过花在自己身上的。

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