宠物出海正热，如何俘获海外铲屎官的心

受疫情影响，宠物为人类提供的情绪价值日益凸显。疫情期间，78%的宠物主反馈宠物帮助他们减轻了压力和焦虑[2]。

据APPA（美国宠物行业协会）统计：美国领养宠物的意愿也明显增加，从2020年的6%提升至2022 年的14%。近两年来，美国已新增约900万只宠物狗及 500万只宠物猫，超过70%的美国家庭已拥有宠物。美国宠物市场规模已在2022年达到1236亿美元[3]。

不久前，美国最大的宠物电商之一Chewy 公布其2022年Q2总销售额达24.3亿美元，净利润与去年同期相比上涨超233%。

可以看出，疫情之下的宠物行业正在表现出逆经济周期的超强消费韧性。

过去十年，随着国民养宠需求崛起，国内宠物赛道增长飞速。但步入2022年，国内宠物消费需求增长放缓，行业竞争进入到白热化阶段，不少业内人士直呼：国内的宠物行业太卷了。

再看出海赛道，占据更大宠物市场规模的主要是OEM\ODM类企业，但行业两级分化严重：头部企业长期为海外一线品牌代工，占据龙头位置，但更多的中小型工厂不具备核心研发能力、利润低、生存艰难。

一些具备宠物用品生产优势的企业提早布局了跨境电商，在早年间吃尽了流量红利。但随着平台政策愈发严格、流量价格飞涨，使得一些入场晚、不具备品牌属性、没有溢价能力的宠物类平台卖家陷入了价格战漩涡。

中国宠物赛道上的企业主们，正在面临着内外交困的局面。

在内外交困的局面下，以Furbulous、CATLINK、小佩为代表的一众宠物企业先后开启了DTC品牌出海之路。他们并未完全遵循过去跨境电商重销售、轻品牌的卖货模式，而是通过颇具创新性的产品，配合品牌营销和社交媒体打法，直接与海外消费者沟通互动。

据凯正咨询统计，2022年公开披露的27起跨境电商融资事件中，DTC宠物出海品牌就有5个。

2022年，智能宠物硬件出海品牌Choueer在众筹平台Indiegogo上发布了其第一款自主研发的智能猫砂盆，并通过与Instagram、Facebook上的私域用户的深度运营，成功圈粉了大量欧美铲屎官，并获得来自海外消费者超百万美元的筹款。

Choueer品牌创始人表示： “水土不服将是很多宠物品牌出海路上的第一道坎。” 尽管蛋糕很大，但欧美宠物市场已发展近百年，消费者早已被教育得很成熟了。品牌在出海之前，如果不能深度了解目标市场、销售渠道、消费者以及如何和消费者沟通，那么出海之路不会长远。

飞书深诺联合Airwallex空中云汇发布《2022全球宠物市场白皮书》

为了助力宠物出海赛道上的各类企业，更加洞悉全球宠物市场的机遇与挑战，抓住“它经济”时代的增长机会，全球领先的金融科技公司Airwallex空中云汇将和飞书深诺及旗下专注电商品牌海外营销的子品牌飞书点跃BeyondClick，于11月3日（本周四）举办宠物出海直播专场，并将重磅发布《2022全球宠物市场白皮书》

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一场直播，零距离对话宠物出海大咖，品牌策略深度碰撞

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