9月底，广州，一场旨在助力培育科技型外贸企业，促进贸易领域科技创新、制度创新、模式创新和业态创新，提升科技型外贸、服务贸易方式多元化的出海联盟峰会在这个创新之城举行。这场峰会在商务部投资促进局国际股权投资创新平台的支持下，由金沙江联合资本与钛动科技联合主办，旨在邀请有意愿有能力做垂直领域头部服务商的公司、专业人才和团队加入，赋能中国出海产品、助力中国品牌成功出海。现场，金沙江联合资本管理合伙人周奇回顾了中国品牌从“中国制造”转向“中国智造”、并进行全球化探索的数十年历程。他表示，近十年的竞争、产品迭代以及消费者，重重磨砺，至2020年，中国制造业总产值实现接近美国2倍，中国卖家数量占亚马逊总卖家数量的42%。中国制造终于开始从OEM、ODM，开始走向OBM、OSM（Original Standards Manufacturing 原始标准制造）阶段，拉开品牌出海的大航海序幕。出海，正在成为中国企业一个越来越绕不开的话题。随着中国国际影响力的提升、出海环境的成熟，越来越多的中国品牌，已经将视野投向海外市场。同时，这也是个难以得到明确结论的话题，一方面，跨境电商火爆，海运价格一路飙升，甚至达到了两万美金一个货柜；另一方面，去年4月底开始，封店潮令超5万中国商家受到影响，损失超千亿。叠加地缘政治、战争等因素，出海的前景一时似乎晦暗不明起来。但金沙江联合资本依然坚定看好，确信这是具有长期确定性的赛道。经过多年布局，金沙江联合资本投资了数十家跨境出海企业。基于对出海领域的深入认知和持续看好，如今金沙江联合资本正在募集一期科技品牌出海基金。同时，金沙江联合资本正在组建科技品牌出海联盟，旨在推动贸易主体数字化转型和产业创新升级，催生新产业、新业态、新模式，营造服务科技型外贸企业创新发展的良好生态，共筑全球化数字服务贸易平台。“我们希望为出海行业做出的贡献是——凝聚科技资源、引领数字创新、支撑抱团出海、实现合作共赢。”金沙江联合资本表示。
一支锚定出海方向的基金
金沙江，长江的源头，一路东流向海。金沙江联合资本的命名取义于此，希望在早期阶段投资中国创投市场的创新之源。在金沙江联合资本看来，科技创新的核心驱动力量重点带来：智能制造的产业革新；新材料、半导体新一代信息技术日新月异的发展；以及产业互联网和企业数字化大趋势下数字技术和实体经济深度融合，掀起新的产业浪潮。产业互联网和企业数字化是大趋势，其力量终究要落地到具体产业时才能最大绽放。2017年，金沙江联合资本沿着这一方向，看到了跨境出海在新需求、新业态、新模式蓬勃发展创造的机会和空间，数字化对出海发展释放的放大、叠加、倍增作用。最为显见的逻辑是中国制造业的能力外溢，这一点已经在过去两年被充分地验证。无论是SHEIN、安克创新等小巨头的出现，还是海运价格的波澜起伏，都是中国制造业能量爆发的结果；尤其在中国工业向智能制造转型后，在精密制造上也逐渐有追平强国的优势。而尚未被充分看到的力量，则来自中国的科技创新力量以及工程师红利。正是由于人才与科技力多年来的不断积累，越来越多从制造力到原创力的转变迸发出来。无人机、服务机器人、电子烟等由中国首先做强的科技消费品，正在反向输出、风靡世界。金沙江联合资本管理合伙人周奇告诉36氪，关注出海绝不能停留于跨境电商，后者只是国际贸易的其中一种形态，其火爆有天时地利的巧合。如果只是卖货，中国永远不可能诞生全球化原生企业。在中国制造业红利和工程师红利叠加的背后，是产业互联网和企业数字化催化着跨国企业诞生的可能，这才是早期基金真正该抓住的时代性机遇。金沙江联合资本研究中国外贸结构变化发现，几十年来我们的出口贸易从几乎是劳动密集型产品做起，除少数企业外，几乎都没有品牌。逐渐从贴牌到品牌，从制造到创造，从跟跑到部分领域实现并跑、领跑，正不断触达到研发设计、营销服务等微笑曲线的高价值端，在科技创新和服务创新等方面与欧美差距正逐渐缩小。因此在金沙江联合资本看来，未来中国企业能否完成从「出海」到「全球化」的跨越，首先需要搭建数字化高速公路。无论是物流、仓储、支付，还是供应链、营销、企业合规，只有基础服务设施的完善，才能帮助更多中国公司在各国本地化落地、生根发芽。如果已经明确了「要出海」和「怎么出海」，剩下的问题就是：向哪里出海？一种甚嚣尘上的猜测是，随着地缘政治的变化，中国品牌将越来越难以打入欧美市场，逐渐向东南亚等市场迁移。但在金沙江联合资本看来，这显然是有失偏颇的说法。金沙江联合资本合伙人骆磊告诉36氪，我们有完整的工业体系和供应链优势，以ABC（人工智能、大数据、云计算）的技术赋能，正促进国内研发成本更低，产品迭代速度更快，高附加值高技术产品的竞争力开始显现，出口结构正在升级优化，东南亚等新兴市场的繁荣，将有利于全球产业资源的优化配置、有利于国内产业转型升级、有利于国内企业快速占领需求升级带来的市场空间。金沙江联合资本将重点聚焦科技创新和高效率的出海服务，加持高技术企业特别是专精特新的中小企业加强品牌、质量和渠道建设，强化产业根植性和贸易保障能力，有机会有渠道有能力参与到出海的市场里去，在对外贸易与对外合作中赢得竞争力和价值空间。金沙江联合资本投资的一家名为「拿火音乐」的全球化品牌，其吉他产品在欧洲市场的售价是1399欧元，销量可观，在全球范围内的音乐网红之间都受到很高的欢迎。事实上，能攻坚高端市场，也就往往具备了高举高打的能力，可以向其他市场扩张。
新环境，新机遇
沿着这样的思路，金沙江联合资本在出海产业的多个环节都有着协同布局——支付环节，金沙江联合资本投资了连连支付；仓储环节，投资过鲸仓科技；供应链服务环节，投资了行云集团；广告营销环节，包括钛动科技；提供高附加值企业服务的企业，有辰海云、火眼云、一知科技、中兴新云等；品牌则包括拿火音乐、小牛电动等。早期投资永远需要一些先见之明，要在风起于青萍之末时发现端倪。在全球化这个主题上，金沙江联合资本也的确做了许多超前的研判，经历了相对漫长的等待。2019年，欧盟理事会公布了针对跨境电商新的增值税规则，以促进跨境贸易，打击增值税欺诈并确保欧盟企业的公平竞争。金沙江联合资本从此事中看到了跨境电商转向的信号：“之前很多传统的跨境电商零售企业是绕开了规则的，但我们判断，随着VAT（增值税）开始征收，未来跨境电商合规性要求越来越高。当跨境电商回到正常的商业逻辑里，合规市场会随着VAT的落地越来越大。”金沙江联合资本投资副总裁焦梦津说。正是在这一年，金沙江联合资本投资了全球一站式出海合规服务平台「辰海云」。在那个时间节点，一级市场对于合规还无甚感知，焦梦津在各种场合介绍时还要做很多解释。不过金沙江联合资本之所以看中辰海云，不只是因为VAT业务。事实上，虽然辰海云借此起家，但实际上VAT业务如今在其业务版图中只占较小一块。由此出发，辰海云发展出了知识产权、产品合规认证、海外工商、财税合规等业务，打造了SaaS系统、服务商、解决方案提供商、品牌出海一站式平台等综合服务体系。焦梦津表示，从辰海云这个项目正能看出金沙江联合资本判断项目的逻辑。其一，看准大趋势后，即使在早期，也要有勇气在其中找到有资源积累、产品领先的团队下注；其二，创业公司要能抓住高频刚需，以核心业务为锚点，却也要拥有向周边业务扩张的能力。所有基金的投资逻辑，都来自于他们对下一代超级公司的推演上。在金沙江联合资本看来，中国的新一代全球化公司长什么样？关于这个问题，金沙江联合资本研究了多个国家的制造业发展史。周奇与36氪分享到，以日本为例，上市公司100强中有很大的比例，包括索尼、日立、东芝、夏普、尼康、佳能、雅马哈等，都是从创新型的终端产品起家，最终成为多元化的高科技创新型企业，比如索尼依靠晶体管收音机起家，如今却成为了半导体巨头；而美国则是抓住了金融业的机遇，到近年开始加速促进制造业的回流。反观中国企业的发展历史，却有着很不一样的成长路径。过去中国的工业产值以OEM、ODM为主，原创性的产品并不多。但正是因为这几十年来珍贵的学习过程，更是促发了中国工厂们二次创新的浪潮——凭借对中国这个最复杂市场的理解，将产品创新推进一步。同时，上述数字化服务型企业生态的出现，有机会在中国催生出跨国公司2.0版本——不再是「巨头派驻海外建立分支机构」的模式，而可以依靠强大的数字化贸易基础设施，远程直接管理海外的业务。这将打破跨国的地域限制，让产业能力加速外移。
与时代价值同频共振
出海不仅是未来可期的赛道，也是与国家规划紧密相连的重要战略。从这个角度上看，投资出海，也是与国家的时代价值同频共振。金沙江联合资本合伙人骆磊向36氪解读了两个关于出海的利好信号：其一，中国海关总署11月发布了最新数据，2022年前10个月我国货物贸易进出口总值达到了34.62万亿元，同比增长了9.5%。服务贸易进出口额49185.5亿元，同比增长17.2%。与东盟、欧盟以及美国等主要贸易伙伴保持了良好的经贸往来，增长速度和贸易伙伴关系超出了专家和海内外媒体的预期，尤其是在经济形势和疫情这么多不利因素的影响下，我国外贸尤其是数字贸易仍能保持快速增长，更证明了其强大的内在力。其二，顶层设计释放出越来越明确的积极。党的20大报告强调高质量发展是我们的首要任务，要增强国内大循环内生动力和可靠性，提升国际循环质量和水平，提升国际循环质量和水平更多要求稳步扩大规则、规制、管理、标准等制度型开放。商务部去年11月份印发的《“十四五”对外贸易高质量发展规划》提出了10项重点任务，包括优化货物贸易结构，创新发展服务贸易，加快发展贸易新业态，提升贸易数字化水平，构建绿色贸易体系，推进内外贸一体化，保障外贸产业链、供应链畅通运转等10项工作任务。从国家层面指明了出海行业基础设施的建设方向。无论对于外贸转型升级还是创业者，高质量推动出海发展都是有长期价值确定性的赛道。海外市场在多个维度吸引力倍增，新兴市场、新需求、新渠道的崛起，为出海者打开了想象空间。在国际贸易形势不确定、疫情衍生出的全球性供应链问题、平台合规性要求升级等种种因素叠加影响下，出海生意频繁遭遇来自政策合规、供应链、海外营销、海外物流、海外支付履约等各方面的挑战。面对这个大目标，出海服务的基础设施尤其是稳链强链、补链延链助力产业链供应链的韧性和竞争力，营造市场化、法治化、国际化一流营商环境仍有相当多空间需要继续建设。而金沙江联合资本成立的这支出海基金，正是想回应这一需求。如果想搭建出海数字化高速公路，任何一家基金的被投都是有限的。因此，金沙江联合资本正在以被投为核心，联合产业界打造科技品牌出海联盟。在金沙江联合资本的设想中，这个生态联盟有两个圈组成——内层是数字化贸易服务企业生态，外层则是创新型产品生态。在两者不断的协同向前中，核心圈的服务能力不断得到锻炼，也就能更多地赋能外层产品圈。同时，这也是一条纽带，链接政府与出海企业，链接市场、资金、技术、产品与产业链，从更丰富的维度对产业进行赋能。金沙江联合资本在投资出海的过程中发现，上述各环节在相当长一段时间内都处于彼此需要却又缺少链接的状态中——企业有许多需求和痛点难以解决，政府希望能支持外贸转型的进程、支持中小企业，但缺乏市场化的力量具体执行。正需要一个联盟，将各种资源要素与上下游产业链连接起来。“全球化新格局带来的对传统外贸的提档升级，并不能单纯依靠企业或政府的力量，而是应该结合政府、市场、资本、产业链多方的综合，共同赋能给出海企业。这样企业出海的便利性会更高，负担和风险更小。这会对整个产业带来益处。”骆磊表示，产业的向外溢出，将促进中国制造业获得更高附加值的机会，最终都将有益于促使中国在新的世界格局下更好地分配资源。在新的世界格局与时代背景下，摆在新出海赛道面前的还有无数道阻碍，但越过之后，终将迎来星辰大海。
