靠副业收入翻倍，玩着玩着把钱赚了！｜转变故事

丸子说

大家好，我是丸子。

今天转变故事的主角是丹丹，她在不知不觉间完全践行着「五倍人生」社区里关于「探索」的理念，在不停的探索中发展着自己的爱好，也靠爱好赚到了金子，因此走上了她极为顺利的转行之路。

这种「玩着玩着就把钱给赚了」的故事总是一遍遍提醒着我：尽情去玩，拥抱你感兴趣的一切事物吧！

丹丹的转变故事

大家好，我是丹丹。

我的转变故事简直就是我的职业探索史。回看这一路，发现过往的很多漫不经心的尝试，就像是一颗颗散乱的珍珠一样被串起来，变成了一条项链。

希望我的故事能给不知道如何探索的朋友一些启发。

迷茫

我的专业是计算机，但我不喜欢，所以大学期间做了很多兼职。

临近毕业，有个国企来招实习生，我们都觉得国企是铁饭碗，要是进去了自己和家长的脸上都超有面子，就抢着报名。

因为我做过很多兼职，面试对我来说简直是家常便饭，加上国企也看重社会实践经验，我就入选了。

实习期结束，我被分配到这个集团下的一个电商公司工作。

但我当时的工资太低了，实习工资1200，转正后也只有2500，虽然包吃住，但我每个月到手的钱总归是不够花。

再加上我和当时的男朋友也有结婚买房的打算，可即使双方家长帮我们凑到首付，我们的工资也还不起房贷。

一方面觉得钱不够花，一方面买不起房，这两件事加起来就让我有一个信念——我要搞钱！

那时我听说同学要去北京参加程序员的培训， 3-6 个月出来轻轻松松月入过万，这对于我一个工资不到 3000 块的人来说，简直太诱人了。

于是，我一拍大腿，去北京！

入行

我拿着爸妈给的 3 万块钱去了北京，交了学费和房租。

那是我最拼命的三个月了，每天满脑子想的都是学习。我学的是iOS开发，要用苹果电脑，我肯定是买不起的，于是我为了能在学校里多写一会儿代码，我早晨 8 点到学校，晚上要待到 11 点再走，这样的状态维持了三个月。

我永远记得，三个月结束后我去找工作，拿到的第一个offer的薪水是13.5k，我面试完走在路上就给我爸打电话，他第一反应是「不可能」，怀疑我是不是在骗他。说实话，其实我自己都不敢相信。

面试了好多家，我才慢慢有了一点「真实感」，于是，我成了一名程序员，这一做就是五年。

瑜伽

刚入行时，我还是个菜鸟，每次有任务我都要立刻去找教程学，相当于现学现卖。后来工作两三年，我跳槽几次，薪水涨了很多，也完全能胜任手头工作了。

压力不大，钱也够花，我也没什么升职加薪的欲望。业余时间我开始办各种健身卡，上各种课程。

我学了瑜伽，发现很喜欢，不管是课程中还是课程结束，我都觉得好享受。

我就突然在想，闲着也是闲着，不如去试试当瑜伽老师呢。

我就报了一个培训班，利用周末时间上课，三个多月就拿到了瑜伽老师的证书，可以去一些小的瑜伽馆上课了。

但我在培训的过程中才发现，「喜欢练瑜伽」和「喜欢教别人练」完全是两码事，教别人对我来说没有任何吸引力。所以拿到证以后，我就觉得，这行我做不了，还是放弃了。

契机

业余时间，我还研究了保险。

契机是我同学的妈妈突然生了一场大病，倾家荡产治病，最终人还是走了，并留下了一笔 20 万的债务。

这一下子就刺激了我，虽然我收入也不少，可万一遇到同样的事情，我肯定完全没办法承担，于是就开始考虑给我爸妈买保险。

第一次买保险，我完全什么都不懂，被对方忽悠了一顿就下单了。

我以为这事儿就这么结束了，后来我有一次体检，查出来有甲状腺结节，我对这个完全没有概念，只觉得好恐怖啊，身体里长了个东西诶！

越想越觉得，不行，我要给自己买保险，万一我死了，还能留一笔钱给父母。

就这样，我开始利用划水的时间刷各种知乎、公众号，越看越觉得我被上个保险销售坑了，我就想着这次一定要做足功课，买到最适合我的保险。

好奇

那段时间，我几乎一有空就去看攻略贴，逢人就问「你买保险了吗？买的什么保险？能给我看看吗？有靠谱的销售推荐吗？」。

网上的帖子我看得越多越觉得很乱，每个人说法不一样，我查来查去都找不到让我觉得满意的答案。但我不甘心，我就觉得这个问题总有一个标准的、正确的答案吧，为什么我找不到这个答案呢？

于是我开始约各路保险销售去聊，每次都带着一堆的困惑去问对方，看对方的回答能不能令我满意。

终于，我遇到一个我觉得在所有销售里，最专业的一个人，他不会像其他人一样空口无凭，而是会把保险法和产品条款直接搬出来给我看，对着原文一条条跟我过。

我被他说服了，在他那成交了。

从我开始研究到终于下单，已经过去了两年时间。

在这两年期间，我简直是大张旗鼓地研究保险，也经常发朋友圈，线上线下几乎所有亲朋好友都知道我在研究这东西。

于是，我就成了我圈子里保险方面的「意见领袖」。

大家都很爱找我推荐保险，因为我的观点相对中立客观，也做足了功课，他们的各种困惑我也可以做一些解答。而且大家都知道我不是卖保险的，没有任何理由坑他们。

那些特别有意向购买的人呢，我就推给我的保险经纪人。

到这，我也完全没有想过要自己去干这个，因为我靠写代码已经让自己过得很舒服了，完全没有任何理由转行。

但后续发生了一件事，让我萌发了想去做保险的心。

萌芽

有一天，我闺蜜说她买到了一个很棒的保险，让我帮她看看。

我一看，她这买的也太贵了吧！

我说，你图啥？你愿意为这些增值服务和品牌溢价买单吗？如果仅仅是想要花最少的钱获得最充分的保障，完全可以省掉近一半的钱啊！

我闺蜜说，你懂这么多，你怎么不自己做？你做的话我就可以找你了啊，你又不做，我只能找别人买，买完了还要被你骂。

我一想，也对啊，为什么我不做保险呢？

于是我去找了我的经纪人，问他，如果我不想辞职，仅仅是想要帮身边的人避开一些坑，让他们来找我的时候我可以给他们推荐合适的保险产品，可以吗？

他说，完全可以来兼职啊，公司也不考勤，成交了就有业绩，考核压力也不大。

我一琢磨，这事儿，可行！

副业

就这样，我开启了第二职业。

踏入这行后，我去参加很多大咖的培训讲座，听他们讲怎么起步、怎么获得顾客的信任，我发现自己就是不知不觉间按照他们说的去做的。

包括这时候我也已经进了「五倍人生」社区，大家常常聊一些「探索」、「转行」的话题时，说到「要多探索，并且在探索的过程中进行初步输出」、「跟着心流走」、「探索是没有目的的」等，我发现我每一步都精准踩在了正确的点子上。

我刚开始研究保险的时候，只是带着纯粹的好奇，甚至我开启副业的目的也不是赚钱，而是想要帮助身边的人避坑。

一次次的心流体验，不知不觉就把带领到了这里。

后来，我所在的公司倒闭了，我拿到了一笔数目不少的赔偿金，但我也不是很开心，开始思考接下来的路在哪里。

小公司吧，我觉得倒闭的风险太高了；大厂吧，我面试了几个也觉得实在是受不了那种高压。

而且我还是觉得，敲代码比卖保险收入更稳定、来钱更快，卖保险还要考虑引流、获客这些问题。

我拿到一个央企的录取通知，继续敲我的代码。

火了

机缘巧合，我在知乎上无意间回答的一个帖子火了，有了 100 多万的阅读，还引过来 1000 多个人的微信，其中很多人成了我的客户。

于是，我的第二职业在此迎来了一个大爆发。

那段时间来咨询的人太多了，我几乎每天上班都在回消息、下班了就去做方案，我同事调侃我说，丹丹，一听你这个敲键盘的速度，就知道你不是在写代码。

这时候，在「五倍人生」社区里，大家开始讨论各种职业测试，我做了盖洛普测试，测出来我的「关系建立」排名第一，我就觉得，一切都对上了，我确实很适合吃这碗饭。

这个时候，我的副业收入已经远远超过本职工作的薪水了，加上我更加清楚自己的优势在哪里，我当全职保险经纪人的心也开始蠢蠢欲动。

刚好，央企的领导跟我沟通一个新项目，希望我来当项目经理，试着走管理路线。我心想，既然我关系建立是我擅长的，那我应该也适合做管理吧。

试下来才发现，我需要去和各部门协调沟通，想要争取让每个人都满意，这简直是心力交瘁。

我也复盘了一下，或许我一对一的关系建立是我更擅长的，一对多我真的搞不来。

这个项目做完，领导对我的评价只是「勉强及格」，我就觉得，算了，要不我干脆全职做保险吧。

在这期间，要感谢「五倍人生」社区给我的鼓舞，社区里有很多转行成功的案例，这让我开始坚信，去做自己喜欢的、擅长的事情，这条路准没错！

全职

当了全职保险经纪人之后，我的感觉就是——太爽了吧！真的有一种，找到了属于自己的车道，在路上极速奔驰的感觉！

不过，即使做喜欢的事情，同样也会遇到困难。

比如我做保险前半年里，最大的负面体验是「被拒绝」，我就觉得，我明明已经为你想出最优的方案了，你为什么还要找别人？我赚你这么一点钱，别人赚你那么多，这个人是不是傻子呀？

后来我也就慢慢看开了，告诉自己「放下助人情结，尊重他人命运」。而且如果我有 100 个客户，其中 20 个人拒绝了我， 30 个人选择了我，剩下 50 人在犹豫，那我也觉得足够了。

过了一段时间，我的保险经纪人（现在已经变成了我的老大）就跟我说，我可以考虑带自己的团队了。

当我尝试带团队以后发现，大部分想要进入保险行业的人，都是冲着「轻轻松松赚大钱」这个目的来的，他们本身对这个并没有兴趣，所以当他们自己去在市场上对比各种产品、在表格里分析各个产品优劣处时，就觉得太麻烦太累了，和我当初带着纯粹的好奇心态真的完全不同。

当我意识到这一点呢，我就觉得，我还是不要做团队了，毕竟我也不喜欢去用「赚大钱」、「买大房子」这些作为鼓舞团队的「大饼」，我只是单纯地喜欢研究保险、帮助别人买到适合他们的保险产品、在今后对方一旦需要我的时候能提供专业的服务，仅此而已。

我想，「五倍人生」在我转行的这条路上给我的帮助，不仅仅是让我看到了很多转行成功的案例，社区里分享的很多自我探索的工具，还让我更加了解自己，知道自己擅长和不擅长的部分在哪里。

我参加很多保险培训的课程，看到很多优秀的人。如果我不了解自己，可能就会很嫉妒，觉得人家两三年就已经成为高级经理、年入百万，我怎么不如别人。

现在我会觉得，如果我带了这么大的团队，可能也不会快乐吧。当我足够了解自己时，我就可以甘愿放弃很多东西。

大概也是因为我入行以来一直专注于一对一服务个人客户，并没有花费太多精力在团队建设上，所以在全职的头 2 年，就拿到IQA国际品质金奖。

全职做保险后，我常常能强烈地感受到自身的价值感。

不管是我把我学到的东西、踩过的坑，毫无保留地分享给大家，让大家少花冤枉钱，还是当客户遇到了困难，我帮ta从保险公司拿到理赔的钱时，我都觉得简直成就感爆棚。

夸张一点地说，作为一个保险经纪人，我时常觉得自己的工作可以能帮到一个家庭、能维护人的幸福。

我记得有一次，我客户的孩子突发「惊厥」，开始抽搐翻白眼，送到医院后要做各种检查。因为孩子买了保险，他们就没有后顾之忧，有底气让医生用最好的药、让医院提供最好的条件，这个时候家长的内心是很有安全感、不慌乱的。

每当这个时候，我就觉得其他人的不认可、拒绝，都变得非常非常渺小了。

回看这一路转行的经过，如果有什么「成功经验」可以总结分享的话，那就是「探索」和「了解自己」。

「探索」并不需要辞职，完全可以像我一样利用业余时间多做尝试，找到你非常感兴趣、乐此不疲的事情；「了解自己」在于知道自己的优势，看见内部驱动力在哪里。

「五倍人生」社区里也有很多小伙伴跟我一样，玩着玩着就发现了新的职业道路，祝大家也能尽情探索，尽情去玩吧！

群友说

@小红：有跟丹丹咨询过保险的相关事情，她真的超级细心和耐心，解答了我好多问题，而且讲得特别简单易懂，比如“为什么要买重疾险”，每次我都有一种“学到了”的感觉。

而且能感受到丹丹是真的有站在我的角度为我考虑，而不仅仅只是想卖出东西，这让我感觉非常温暖。也希望丹丹可以继续自己热爱的事情呀～

@长耳兔：对丹丹印象比较深的点，是回答群友关于社保问题的，当时就感觉丹丹和平时见到的经纪人不一样，丹丹有认真的了解信息，然后很客观的给出建议，会有非常安心的感觉。看丹丹在群里分享的工作经历，也有aha的地方，原来是可以和大家不一样，在自己喜欢的路上，坚持自己的原则去工作的，可以感觉到丹丹的内心的平静

@Mel：丹丹真的超级nice，我经常问她保险，就医等相关问题，她都很详细耐心的解答，而且会衍生出来很多相关的其他知识点，我每次都觉得丹丹懂得超多，好厉害。今天才知道丹丹是程序员转行过来的！是找到喜欢的事情才会这么深入且专业的吧～

他们是怎么转变的呢？