吸血鬼不如狗？点点放置游戏靠副玩法买量日下载涨10倍、收入翻番

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如果说，有一种买量方法可以让游戏下载量一个多月乘以十、收入翻倍，你会不会动心？

你我动心与否不好说，但老牌出海厂商点点互动的确动心了。

之前GameLook曾报道旗下3D放置手游《Valor Legends》悄悄修改了游戏图标和副标题，游戏后缀名由“Idle RPG”改为了新增的副玩法“Dog Rescue（狗子救援）”，宣传图也全部换成了“简笔画救狗”的玩法示意图，正式进军时下正当红的副玩法买量赛道。

    上线一年抱上狗子大腿后重回巅峰

当时，GameLook仅指出《Valor Legends》月流水重回2000万元，但并未展开具体增长路径。

事实上，副玩法对《Valor Legends》的增益十分惊人。在9月25日正式改名换宣传图加入“简笔画救狗”副玩法、开启新一轮买量后，《Valor Legends》日下载量一路从不过2万/天冲到了约25万次/天下载量、增幅过十倍，日收入也从之前的50万/天直接翻番到约100万元人民币/天。

《Valor Legends》并非一款新游，而是已在海外市场摸爬滚打了一年多时间。2021年4月，《Valor Legends》上线海外市场，游戏副标题为“Idle RPG”，即放置RPG。与许多放置RPG一样，《Valor Legends》采取了欧美市场较为流行的TeamRPG的形式，调动玩家收集英雄的积极性以扩大营收。

具体玩法上，《Valor Legends》还积极引入了自走棋玩法，允许玩家在战前在4×4的棋盘中布置英雄站位，以增加一定策略学习成本为代价，丰富了游戏的玩法空间和深度。

有《剑与远征》等放置爆款珠玉在前，《Valor Legends》初期可谓顺风顺水。今年2月，日下载量峰值，达到了4万左右，之后的日均下载量在2万左右；3月，《Valor Legends》流水超过2000万元，4月更是抵达之前的月收入巅峰的2400万元。

不过，随着游戏运营时间的拉长，《Valor Legends》遭遇瓶颈问题也在加剧，此后产品的下载和收入在几个月内均出现小幅下滑。

9月开始，《Valor Legends》开始积极求变，密集更新了多个版本。9月5日游戏正式引入了大热的“类吸血鬼”玩法，并将游戏在应用商店的主宣传图从英雄升级换成了割草。当时，“类吸血鬼”类型最成功的手游产品莫过于月流水过亿、如今过3亿的《弹壳特攻队》。

9月5日更新前的主宣传图

9月5日更新后的主宣传图

但在尝试了20多天后《Valor Legends》似乎意识到，“类吸血鬼”似乎并不太适合自己。9月25日，《Valor Legends》再次变招，引入新的迷你游戏“Protect the Doge（保护神烦狗）”，同时不仅仅是再度更换宣传图，甚至连游戏图标也换成了狗，副标题也由“Idle RPG”改为了“Dog Rescue（狗子救援）”。

    多地市场成长曲线一致，副玩法买量通吃全球

之后的故事便是《Valor Legends》成功逆转了产品曲线，在9月25日到如今这一个多月时间里，游戏日下载量翻了十倍、收入翻了一倍。11月5日、6日，游戏日下载量峰值达到了24万，日收入的峰值100万人民币左右，追平8月最高纪录。

游戏收入（蓝）、下载（红）增长趋势

如果按照重度乃至中度游戏的用户获取价格，《Valor Legends》的过往收入基本不可能支撑每日超20万用户新增这样大规模的买量，特别是对于一款已经上市有一段时间的产品而言，在产品遭遇增长瓶颈、并出现收入下滑后，任何厂商都难有如此决心。因此不难想象，采用了副玩法买量后《Valor Legends》的买量成本有了极大的降低，最终帮助下载创新高、收入重回巅峰。

可以预测的是，2000多万月收入并非添加了副玩法后的《Valor Legends》的上限，下一阶段的目标很可能会朝着3000万月流水的里程碑迈进。

不只是国际服，从日服、韩服、美服表现来看，《Valor Legends》的成长曲线都高度一致，都是在更新了迷你游戏和使用副玩法买量后，实现了下载与收入双爆发。目前，《Valor Legends》已经跻身韩国App Store畅销榜第18名。

这也说明，副玩法买量不仅仅是在休闲游戏流行的北美市场奏效，在日本、韩国乃至全球都有效果，并且效果十分显著。

    从拔签子到救狗，下一个明星素材在何方？

《Valor Legends》自然不是第一款靠副玩法逆袭的国产手游，如今年的出海黑马冰川网络，旗下上线两年的产品《X-Hero》在祭出“简笔画救狗”副玩法后，成功于今年5月登顶美国免费榜。

收入方面《X-Hero》更是多级跳，如8月海外收入翻倍、9月再增长87%，并成功跻身Sensor Tower统计的9月国产手游出海收入榜第26名，增长榜第4名。

冰川网络甚至还将《X-Hero》的经验成功复刻，在GameLook前不久整理的10月份流水首次突破3000万人民币的游戏中，冰川网络又一款主打副玩法买量的新作《超能世界》也突破5000万元，在13款上榜产品中排名第4。

除此之外，FunPlus就在SLG手游《Stormshot（子弹射击：金银岛之谜）》也添加了弹射射击的副玩法，代表越来越多厂商开始意识到了副玩法的价值。

用休闲游戏的标准买中重度游戏的量，是副玩法能够显著降低买量成本的核心优势。但若想要像点点互动的《Valor Legends》一样下载翻十倍、收入翻一倍，其中需要付出的成本不得而知，包括副玩法更新后的留存率、LTV等等指标，只有真正下场的开发者才能已有切身体会。

不过随着冰川网络、点点互动相继走通这条路，相信会有越来越多的厂商开始入局。

当下，继“壮汉拔签子”、“Playrix救鱼”之后，最红火的副玩法莫过于“拯救神烦狗”。然而流行是个圈，这只狗究竟能火多久，没有人能够预测，特别是在市面上的狗越来越多的情况下，用户难免已经被狗子们洗了一轮。

之后进场的玩家，可能需要找到属于自己的天命动物才行。

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GameLook每日游戏产业报道

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