止损转型！“放置之王”卓杭放弃重度游戏，转向中轻度赛道

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10月28日一份网传的截图显示，卓杭网络CEO王伟通过一封内部通知宣布，明年开始将“只研发中轻度游戏”。并且基于业务变化，卓杭也会在人事上做出一定调整，包括年终奖和明年加薪都会冻结。

内部信解释，做出如此调整的原因是因为“大环境不好”，具体到卓杭则是“老游戏收入下滑，新游戏（AOD,IH）数据没有达到预期”，导致从8月开始收支未能平衡。加上推广新游又使亏损达到历史新高，因此王伟意识到“再在中重度游戏赛道上去拼的话，我们没有优势”，一是周期长投入大、二是“品质拼不过沿海一线厂商”，只能痛定思痛。

王伟的话说得很直也很重，没有用巧妙的辞藻粉饰现实，打不过大厂就是打不过，与其死磕以卵击石，不如发挥所长另寻生路。如果卓杭转型发生在行业大跃进的前两年，可能会有人感叹保守，但在市场风险远高于收益的当下，这反而可能是绝大多数游戏厂商最好的出路。

    放置游戏拓荒者，在微末之中成长

卓杭网络是游戏行业的老兵，公司早在2011年就已经在成都创立。

彼时，成都高新区还不是游戏厂商热衷的福地，“千游之城”的名号尚未打响，甚至连手游时代的幕布还只揭开了一半。卓杭当时主要以研发单机手游为主，最大的优势是早早建立了以海外为主要市场的目标。

和许多同类小厂商一样，事业刚起步的卓杭只是埋头做研发，但2014年转型联网手游后，卓杭开始自研自发之路。时至今天，卓杭发行商主账户名下仍有25款游戏在运营。

2015年12月，卓杭在新三板上市，曾披露2013年和2014年营收分别为370万和376万元。进度条读到2015年，作为一家游戏公司的卓杭依旧平平无奇。

2016年成为改变卓杭命运的时刻，这一年6月，《放置奇兵》横空出世，5个月后，卓杭又推出了iOS版。《放置奇兵》很快让国内游戏圈、乃至海外游戏公司见识了什么是真正的放置手游。

2017年初，《放置奇兵》预估月流水不过500万，年底，这一数字迅速膨胀至月流水8000万高度。随后，这款原本瞄准海外市场的产品，于2017年下半年在国内市场上线、2017年底《放置奇兵》在iOS国区的月收入已逼近1000万，这款游戏开始全面爆发、冲破过亿月流水，频频出现在各种收入榜单上。

2019年巅峰时期，不含国内Android收入、《放置奇兵》预估全球月流水超过了1.5亿，截至目前累计收入约30亿。2019年卓杭耗资6200万元、大手笔回购了中青宝所持有的卓杭7.47%股份，而当年中青宝的归母净利润也才5800万元。

在GameLook看来，《放置奇兵》彻底改变了国内渠道对挂机/放置游戏净是垃圾的歧视，也让更多游戏圈同行意识到，放置游戏也可以成为精品游戏，随后放置游戏开始在国内成为热门赛道。

GameLook现在还记得，2017年11月初腾讯在成都举办了全球合作伙伴大会，会议间隙，从业者中间谈得最多的两家厂商分别是Tap4Fun和卓杭，其中Tap4Fun正好在这场大会期间的11月7日遭遇证监会“过会失败”，让游戏圈同行惋惜不已。而因为《放置奇兵》海外成绩爆炸，卓杭可以说是当时各地来参会的游戏公司老板们拜访最多的成都企业，而其中，就有后来成为卓杭股东的莉莉丝。

如今回头看，在一群把卓杭门槛踏破的游戏厂商中，莉莉丝肯定是没有空着手上门的那一个，2017年12月底、莉莉丝正式成为卓杭股东、至今仍持有卓杭10.86%股份。

    脊背发凉的遭遇战

但可能双方都没有想到的是，日后成为放置品类新王的《剑与远征》，正是出自莉莉丝之手。

2019年4月，莉莉丝新作《AFK Arena》率先在海外上线，虽然是卡牌、但同样是放置，同样是先出海、后转销国内，不同的是画风和题材有所不同，对RPG的融合深度也有差异。

因此，《AFK Arena》与《放置奇兵》最初在海外市场并未形成太大的市场竞争关系，而在《AFK Arena》频繁于出海收入榜刷脸、即将登陆国内市场的时候，2019年11月《放置奇兵》仅国区iOS预估收入仍有7000万，《放置奇兵》可以说是2019年国内收入最高的放置手游。

但2020年1月初，《AFK Arena》以《剑与远征》之名正式登陆国内市场，在莉莉丝全量营销、包场营销的疯狂举措下，有传闻《剑与远征》上线前两周的营销费就超过2亿，广告铺天盖地，从未见识过如此霹雳手段的国内游戏市场，也给予了《剑与远征》月流水超10亿的回报。

之后，三七、游族、完美、B站等厂商纷纷效仿，整个2020年都成为了各家公司新游戏“爆量”之年，新游戏营销费急速飙升，这也为2020到2021年之间上市游戏公司主力游戏流水大增、但净利润表现不佳埋下了伏笔。2020年9月底登场的《原神》更是把整个游戏圈老板们“豪赌”的氛围拉到了极点。可以说2020年两家上海游戏公司的离谱表现，改变了中国游戏企业对未来的看法和做法

《剑与远征》在创造莉莉丝新的收入记录的同时，国内卡牌游戏、以及放置游戏市场短时间内很快出现了“二选一”的现象。如《王者荣耀》《和平精英》冲向天量DAU、对国内游戏市场产生抽水机效应类似，《剑与远征》竟然也对国内的卡牌和放置品类玩家群产生了类似的抽水机效应。

《剑与远征》将原本卡牌和放置游戏玩家的目光吸走，与当年遭遇《剑与远征》冲击最后收入下滑的很多卡牌游戏类似，到2020年5月《放置奇兵》国区收入比半年前减少了近80%。

再往后，就有了卓杭为应对挑战、多次尝试重度游戏，但时至今日，《放置奇兵》依然占卓杭收入的40%左右。

    转型中轻度，重新寻找发展红利

对于卓杭的转型，GameLook持积极肯定态度，此外卓杭过去几年中除《放置奇兵》之外，最重要的新成绩也正是出自中轻度赛道。

2019年，一款火遍全网的小游戏《动物餐厅》横空出世，这款游戏自发布之后仅用了4个月，全平台DAU就超过500万，用户近8成是女性玩家，仅用时33天研发商的分成后收入就超过了千万元，此后《动物餐厅》频频出现包括微信在内的各大国内渠道的年度大会上，一时风光无量。而《动物餐厅》的发行商正是卓杭，其研发商成都两英里科技卓杭也持有约26%的股份。

当年参加大会分享的卓杭负责人曾表示，卓杭一直有进军小游戏的念头，其认为当时还处在早期发展阶段的小游戏市场，商业模式较为简单，游戏的品质也参差不齐，因此如果奉行“产品为王”的思路定制可以填补市场空白的精品游戏，或许可以取得一定成绩。

步入2022年的游戏市场，中轻度赛道的重要性越来越凸显，这一结论出自GameLook一直以来对市场的观察。

就在前两天，GameLook曾在文章中指出，美国免费榜TOP出现了5款“中国背景”手游，而这5款产品无一例外，都在采取各种方式贴近中轻度玩家群体，无论是本身就是休闲游戏、还是做副玩法休闲游戏买量。

“中国血统”手游占据美国免费榜半壁江山，代表中国公司正在积极挖掘中轻度用户群的潜力，而中轻度用户，恰恰是当下性价比最高的玩家群体，在GameLook看来，中轻度用户群正是中国游戏公司未来十年全球发展最重要的新用户红利来源。

统计显示，全球收入TOP20的品类中轻度游戏类型并不少，重度游戏最能打的SLG也只能排在棋牌、三消游戏品类之后位列第三，而在收入榜单之外，更有IAA广告变现的超休闲游戏存在。

放眼2022年，很多出海游戏公司都开始纷纷立项研发融合玩法的休闲游戏，融合三消、融合合并、休闲放置、超休闲则是热点。

今年全球市场上最大的国产游戏黑马——目前月流水过2亿的《弹壳特攻队》，同样是一款中轻度、混合变现游戏。

与中国市场已经是高度竞争的存量市场不同，全球市场环境更加多元，是用户基数更大的增量市场。同时，从世界范围来看，由于一直缺乏重视，各市场中轻度产品的迭代速率一直不高，还有较广阔的市场空间以待发掘。

不只是《弹壳特攻队》，前不久宣布要撤出俄罗斯的手游开发商AppQuantum，光靠做中轻度游戏去年1个月收入就增长了92.5%。代表作《Dragon Champions》首月收入突破百万美元后，今年新作《Gold & Goblins》近期月流水也较年初实现60%的增长，公司总收入达4.5亿元。

重度产品、3A、开发世界虽好，但不可能每一家游戏公司都适合。未来，全球游戏行业势必会不断分层，研发、发行均是如此，都需要找到合适自己的品类和赛道，长痛不如短痛，如同卓杭CEO王伟所说，该交的学费总是要交。但一定要及时止损，重新找到正确的路。

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GameLook每日游戏产业报道

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