年轻人的快乐，真的是花钱买来的

购物消费也有三重境界：

看山是山，那是古早的购物方式，想要什么，单刀直入，买单走人；

看山不是山，那是前些年的网购生态，对比全网同款，研究透彻每个参数，360度看清商品的实际样貌；

看山依旧是山，才是现在年轻人的消费心态，蓦然回首，年轻人回归了购物的初心：带来快乐。

不止考虑实用性和性价比，年轻人更看重的是购物过程中的快乐体验。这届年轻人到底是怎么一边“快乐冲浪”，一边把“全世界”给买了？

购物，是年轻人最解压的方式之一，一边“吃土”一边下单，买的就是份快乐。

想想下班后，穿梭在购物街区，各种各样的潮酷装置一下子把你从工作环境中拉出来，一秒拯救不开心。回到家，美美网购下单，等待快递到来的日子，岁月静好。

而且，打开网购平台，谁能想得到在买到心仪商品之前，你竟然还可以“白嫖”那么多搞笑演出。

电商情景剧，演技尴尬到脚趾抠地，但你很难忍住不点开，并且不看到结尾，你永远无法看透它到底想卖什么。觥筹交错、推杯换盏，同学会多年老友相见，谈的是生意，交换的是人脉，聊着半生薄凉，嘴角撩起三分讥笑，谁能想得到这样的视频只是为了卖山药脆片。

更逗的是，同学会短剧，还是“连续剧”。服务员送来账单，彼时相聚恨晚的老同学们都假装忙碌了起来，唯一愿意结账的同学竟然因为没找到钱包被狠狠嘲笑了一番。然而这位同学反手就流畅地递来了自家的山药脆片，原来他已经是个小老板了。

怎么翻拍都不会腻的“销冠卖榴莲”故事，才是最近水果卖家心中的顶流剧本。

广东仔来买苹果，问“有没有榴莲”，店家说“没有榴莲，榴莲太贵了”，于是广东仔苹果也不买了。第二天，广东仔又来买橘子，重复了同样的套路。

店家想着原来榴莲这么好卖，立刻打电话进货榴莲，但电话那头的榴莲商，恰好就是那个广东仔。这种“钓鱼卖货”实在高明，于是操着不同方言的水果卖家开始了尴尬而不失趣味的改编。

情景剧的笑点在于等待神反转，而直播间的快乐简直无法预测。

东北老哥用娴熟的技巧、感染力十足的语言，亲切地称呼你“大妹子”“老铁”“老妹儿”，不知不觉自己说话都有股大碴子味。为了多学几句东北话，必须激情下单支持下“老哥”。

有些主播，那么无厘头，那么离谱，但真的让人“欲罢不能”。比如小杨哥在直播中“神级解读”：山药，就是山上的药。深思熟虑反复措辞之后，给出了一个信手拈来的答案。

小杨哥的翻车现场，才真的挑战人的想象。为了检验垃圾袋的称重能力，小杨哥先后投放5升装的矿泉水和榴莲，趁机让商家在线降价。

有些卖家直接将线下卖艺照搬到了线上，甚至隔着屏幕，更加放飞自我。如果你看到播主突然来了一段舞蹈，不要惊奇，他可能只是为了卖一条运动裤。如果你看到播主手上穿了袜子，耳朵上也挂了袜子，他也许只是为了更生动地吆喝“袜子九块九包邮”。

当然，为快乐下单的年轻人并不是盲目消费，年轻人依旧贯彻“该省省该花花”的品质，“羊毛党”也是生活家，这种快乐同样无与伦比。

趁着双十一这样的黄金时期，提前买好一年的迪士尼、环球影城折扣票、折扣酒店，薅羊毛的快乐里藏着对未来高品质生活满满的期待。

年轻人越来越懂得如何在消费中取悦自己。《2022年上半年中国快消市场趋势报告》数据显示，年轻人越来越懂得悦己消费、护己消费，约68%的95后青年注重生活品质的提升，并愿意为此多花钱。

在悦己下单之前，下饭情景剧、欢乐直播间、疯狂才艺展示，现在的购物集多重笑点于一身，也成了年轻人的快乐源泉。

为快乐下单，是丧失理智吗？

我们也许要承认这样一个事实：体验感，正在影响着我们的消费决策。

相比于货比三家带来的压力感，年轻人更在乎购物过程中的多元体验感，这种体验感最直接的表现形式就是趣味。

研究表明，人们在做品牌决策时依赖的是情绪，而不是信息，而且对广告的情绪反应比广告内容更能影响一个人的购买意愿。而一份基于330位网购者的调查也显示，电商广告中的知识性、互动性、易用性和娱乐性，确实会促进消费者产生愉悦的情绪。

商家围绕产品，拍搞笑短剧，在直播中造梗，年轻人购物就像是游走在一条热闹的街市，每个摊位都有不同的演出。这种沉浸式购物体验，用一种更不令人反感的方式拉近顾客和商品之间的距离。

借助各种传播形式，商家对产品进行了多个维度的展示，这种立体展示的效果远远超过了我们自己研究商品参数。

举个例子，如何才能知道一口“不粘锅”到底粘不粘呢？即使产品参数里明确标出“内表面涂覆有防粘性涂层”，商家出具了各种技术证书，你依旧无法确认质量，还得去翻一翻评价，企图找到一点真实的买家秀。

而体验式消费的做法，是直接展示给你看。小杨哥在卖不粘锅的时候，不加油直接将鸡蛋打入锅中，甚至用嘴吹气的方式将鸡蛋均匀地摊开在锅中。

这种线上体验式购物，还原了以前的线下体验，甚至更直观更有看点。小杨哥在测试拖鞋的结实程度的时候，他甚至用牙咬住拖鞋使劲撕扯，正是这种“泥石流”级别的直接测评，让我们最终确认了产品质量，并最终决定为这份快乐买单。

从调查来看，年轻人的消费诉求正逐渐地从“功能需求”升级为“情感需求”。这样一来，在与商品有关的欢乐氛围中，下单就是水到渠成的事情了。

大量的研究也表明，不同消费方式带来的幸福感并不相同，那些需要投入更多时间的体验性消费所获得的快乐体验更好也更持久。

在卖花的视频里，年轻人跟着主播学习如何醒花如何插花，在购物的过程中增长关于生活美学的知识，这种体验中藏着对生活方式的认同。

在卖车的视频里，年轻人更愿意带入“副驾视角”，跟着自驾的直播镜头云旅游，这其中也藏着年轻人的生活理想。

每卖出一份产品，就会捐一分钱给贫困山区；采用低碳可降解的包装；低糖少油无添加......这样的产品观念也更加符合年轻人的价值观，年轻人愿意用购买来支持扶贫和环保。

这样的年轻人，愿意为价值观相符支付更多费用，愿意改变购物习惯来追求健康、减少对环境的影响。这种“理念驱动型消费者”变得越来越多。比如基于一项全球调查，81%的中国理念驱动型消费者更喜欢购买可持续产品，用消费表达保护环境的态度。

各种各样的卖货方式、神奇广告，不仅仅是守护快乐这么简单，这些体验感都在实实在在地影响着我们消费，代表着我们对世界的态度。

追求体验感的背后，更多的是年轻人对自我的坚持。

消费大数据显示，冲浪、露营、垂钓成为了90后的“破产消费”新三宠。海南、广西、福建、广东、浙江成为了国内最热门的冲浪目的地。这些爱好所需要的装备并不便宜，但为了自己热爱的事物消费才能享受沉浸式的快乐。

于是我们可以看到，北京的街头，年轻人滑着陆冲对抗生活的千篇一律；日月湾的沙滩，旅居的浪人在日落时分飘荡在海上；杭州富阳永安山的露营地，打工人放松着疲惫的身体......

不想变得麻木沉闷，年轻人用消费来表达自己的态度，追求审美、为内容付费、追求原创、喜欢小众，在年轻人的世界里，消费是一种投票，为更独特的自我增加一份支持。

这一切都传达出青年的态度：既要品质，又要释放个性。

就像小杨哥的视频，虽然无厘头，但在测评产品质量时却毫不马虎，用充满个性的方式拷问产品质量，这是对于自我的一种要求，更是一种青年态度。

比如小杨哥在东风风神全新奕炫马赫版的直播上，神级解读“质检官”的作用：“就是把车砸了，把车子扒开，一会儿我就准备拆辆车，我榔头都带了，兄弟们。”

但他是“真砸”，大小杨哥对车进行了“显微镜级别”的质量检查，用切割机锯尾翼，用大锤敲保险杠，用各种有趣且“离谱”的方式检查车部件，整个过程堪比一场脱口秀。

这是小杨哥的态度，也是年轻人的态度，追求快乐，向往自由，用潮酷的态度面对种种生活议题。与之不谋而合的则是小杨哥最新代言的东风风神全新奕炫马赫版所体现出来的品牌价值。

这次，火遍全网的“疯狂小杨哥”成为了东风风神全新奕炫马赫版的质检官。小杨哥的青年态度是：“作为新一代年轻人的代表，我一直想为95后、00后粉丝挑选一款属于年轻人自己的轿车，同时为国货赋能，助力国货崛起！”

东风风神全新奕炫马赫版，是适合年轻人的第一台运动轿跑。这款车型多次历经中国顶级汽车赛事CTCC赛场，并蝉联2020、2021两届厂商/车手双料年度总冠军，有着“冠军赛车量产版”和CTCC“弯道之王”的美誉。

赛道版车型和超高的性能带给你飞一般的体验。全新升级的马赫动力，搭配两种动力选择，兼顾激擎与经济性，动力澎湃，操控随心。

对于追求颜值的人来说，东风风神全新奕炫马赫版也非常吸睛。微微上翘行李盖配合双层尾翼在高速状态下提供额外的向下压力，车身线条犀利流畅。而LED贯穿式尾灯、撞色内饰，这些细节都体现出炫酷之中的俏皮气息。

更为特别的是，车上配备了电竞双环抱座舱，车内融入了多种电竞元素，将运动风格从车外延伸到车内，开车过程给你一场赛车游戏的超强体验感。人工智能车机系统全面升级，智能辅助驾驶也很好地维护了行车安全。

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