今天直播的最后，直播有个听众就询问这个问题：怎么样在彩礼中谈判?当时我在直播间做了一下回答，这是一个非常好的问题，重新在公众号上再写篇文章。
纯粹从理性和生意的角度，怎么样在彩礼中应用谈判策略
两个人要结婚之前，一定要过这一关。想谈彩礼，第一步是站位。女方是站在哪个位置？是两个人一起努力去解决问题，一切为自己小家打算，是站在自己家人的位置，为家人争取更多，还是全从自己的利益出发？或者没有任何主见，什么都不管，听家里人的意见。这个站位非常重要，要是你们站在一起，最好先由女方回家打探情况，了解家人的条件，彩礼多少，要求男方怎么做，开出条件。同时男方也要回家了解下情况，自家能帮助到什么程度，能给出多少帮助。两个人在了解双方情况之后，好好商量一下，都会面临哪些问题，如何解决。条件是否离谱，是否能协商一下。互相都要先在家人面前，好好吹吹风，说说好话，能否减少要求。谈判前需掌握充分的信息衡量这笔交易对双方的利益、需求。并为了各种万一情况，做好准备，才能使你在谈判中对各种情况从容应对、处惊不变。如果要是站在自己家人的位置，为家人争取更多或者全从自己的利益出发。那就直接走向谈判，这时候一定要明白。谈判谈的是生意，不是人情。生意就是生意，人情归人情。女方家可以遍天要价，男方也可以就地还钱，要是得不到回报，就绝不可轻言让步。在谈之前，先明确自己的底线是什么，底线之上都可以谈，遇到底线，就没必要谈了，比如在一二线城市买房，女方一分不出，还要加名。或者还要女方父母买房之类。这种情况别客气，给出你的要求。要是得不到回报，就绝不可轻言让步。寸步不让---除非交换！所谓谈判，谈的就是交换。谈判是从想要我们东西的人那里获得我们想要东西的过程男方给完彩礼，女方家都给什么嫁妆，能提供什么资源？要是不给嫁妆或者只有两床被子之类的，就是原则问题了。对于男方来说不要在谈判一上来就暗示价钱可以商量。对方不满意，自然会提出更多的要求，用不着你抢这个态度，这只会给自己在今后的讨价还价中带来麻烦。你一定要明白，谈判是一种相互行为，参加双方都有权对最后的结果表示拒绝。双方在做交换。谈不拢就一拍两散。不要在谈判中表达善意，难缠对手的人想法跟你不一样。不付出代价就得不到他们想要的，他们就会得寸进尺，理解不到这一点，就会变成冤大头。哪怕对方狮子大开口也不要怕，谈判桌上就是需要了解双方各自的开价后才会经过谈判达成共识。谈判时要注意原则问题不能谈判，但如何运用原则还是可以谈判的。你可以把敏感问题暂时放一边，先谈其他问题，待取得进展后再回过头来谈“不能谈判”的问题。遇到原则问题，并且对方一点不做任何退让，而且女方还不站在你这边，你需要重新想一下你为什么要结婚？结婚是两个一条心，下半生，在面对各种艰难时刻一起努力去面对，互为依靠，这才是结婚的目的。要是都要结婚了，两个还不是一条心不站在一起解决，还有一方想占便宜，那为什么要结这个婚？在谈判最不该做的事：就是接受对方的第一次报价，就连谈彩礼时也包括在内。没有什么不能谈的。要是女方完全以自己的利益为主，一分钱不拿，非要在房子上加名。而这个房子，是父母辛苦一辈的血汗钱给孩子买的，你要想想对方是不是在洗房。加完名之后，结婚几个月一离婚，轻松几百万到手。或者刚开始不加名，结婚之后，死活要重新买房，把原来的房子卖了，重新买完之后，房子共有，过上几个月、一年，离婚，还是几百万到手。永远不要考验人性。当对方的条件实在离谱的时候，你完全没能力达成。这时候就可以应用 哈巴德妈妈的办法：（1）表现你的心意，让对方知道你诚心想娶女儿（2）但你手上的钱够不上他的要价。但要是死活不同意，你就是再爱对方，也要明白一句话：爱情诚可贵，自由价更高。跟谁结婚，直接决定了后半生的生活质量。要是过于自私或者还搞不清位置，你只是被当成冤大头而已，以后只会痛苦而不是幸福。要是家人真是不考虑女方利益，狮子大开嘴，男方家有多少钱，就要多少钱。就看女方自己的反应了。女方要是聪明一点，这时候最好为了自己的幸福，远离父母，有多远离多远，不行就出国。自己的人生自己做主。真是意志坚定，非他不嫁，家人也没办法，早晚会同意。万不得以，最后一步，就是女方自己想办法拿到户口本，直接结婚，远离原生家庭。笨一点的女生会怎么干，前几天在知乎就看到一个案例。男女双方本来要结婚了，原来彩礼是 20 万。结果男方家拆迁，一下给了 500 万。这时候女方家知道之后，把彩礼升级十倍，要 200 万，然后女方还觉得理所应当，一直 PUA 男方一定要，不给我就不嫁。结果男方这时头脑清醒，那你别嫁了，分手吧。家里有 500 万，还能换个脑袋不清的女朋友，变成人生赢家。
记住谈判是相互的，而女方也要看男方家的表现如何，结婚是不是有诚意，怎样表现出来。以及男方的表现，自己是否有主见，两个人是否能站到一起，去想办法，各自去降低难度，说服父母。男方要是妈宝男，没有一点主见，女方也不建议嫁。要是对方父母一毛不拔，但男方跟女方是一条心，也尽早脱离原生家庭，不要跟父母离得太远甚至住在一起。不管怎么谈，一定记住谈判的目的不是“取胜”，而是“成功”。成功的谈判，双方利益能达到共赢，既助你成功，也使他人成功。而两个家庭的表现也很重要，要是两方父母都明白事理，应该尽自己的力，共同为小夫妻打好基础，努力让夫妻两个更上一层楼，有钱出钱，有力出力，不索取而共同付出更多。一切都从双方幸福的角度去协商。谈判的结果不是取胜或投降，而是通过谈判进行交换，以他人所需换取己之所求。结婚之前，谈彩礼这关，是一个必须过的关口，是两方家庭价值观的磨合和冲突。只有遇到问题和冲突的时候，才能发现两个人的感情怎么样，性格如何，在面对困难是逃避、拖延、放弃，还是站在一起去面对问题，想各种办法去解决问题。要是一方过于功利、PUA 另一半 或者直接逃避，也不是良配，再爱对方，也要理性一点，学会放弃。死揪一点不放，应采取现实灵活的态度。谈及具体问题只涉及眼前的事，比较容易解决；而谈原则往往旷日持久难以达成共识，因此不妨从解决具体问题着手。在谈判场上，不要把情绪带入，哪怕对方有什么过火言辞最好一笑置之，把重点放到利益上，致力于设法求得共识。也不要害怕对方威胁你，对付威胁最好的办法是对其可能的后果表示毫不在乎，那时对方就要考虑实施威胁的代价了。再爱对方，也不要让别人认为你可以拿捏，威胁能否使对方害怕取决于1）实施威胁的可信程度；2）威胁给对方造成的危害程度。当你对面对人生最重要的决定时，一定要充分考虑，对方是否靠谱，情绪是否稳定，在面对困难的时候，是否能迎难而上，而不是落荒而逃。跟视频中的回答有些不同，更全面一些。可以去看一下直播直放的后半部分内容，听听我视频是怎么说的。最后还是一句话，当你开始谈判的时候，就一定明白生意归生意，人情归人情，不要混为一谈。
这篇观点有些尖锐，纯理性建议，大家可以说下各自的看法。
扩展阅读：
回顾时才发现我都写这么多篇跟结婚相关话题的文章了，每个人思维方式和观点都不同，哪怕不同意，也可以从另一个角度来重新思考结婚这件事。
近期直播过程中，发现大家还是有不少在100天行动践行的问题，在注意力、时间管理上的困惑，因此想收集下大家在这方面的问题。本身在践行100天行动的同学，也可以加上来，聊聊你的感悟或者困惑。
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