我创业失败，回来了……
上年年末的时候，和大家说过，我要去尝试做抖音直播。从上年11月开始到4月结束，整整半年了，最近项目结束，也意味着创业失败。开始的时候敲锣打鼓地告诉全世界，现在失败了，也该来说一说，我并不觉得这是丢脸的事情。如果这篇文章能给要进入这个行业或者想创业的朋友一点提示，那我的失败也是有价值的。
在直播项目正式结束的那天，合作伙伴问了一个问题：“你觉得这个项目没做起来，主要是什么原因？”我把我认为的原因写下来。
抖音直播行业里的套路比普通人想象中要多，玩法也复杂。很多人看到抖音里有一夜暴富的神话，但一将功成万骨枯，你没看到神话脚下死掉的有多少。
如果你手里没有几张王牌，这两年经济低靡，建议谨慎抖音直播，风险比较高。做抖音直播，要么手握强大的IP，靠IP带货，要么有别人不可复制的壁垒。比如“工厂是我家开的”、“这十万亩池塘被我承包了”、“我来缅甸边境给大家找源头珠宝”，类似的强大供应链。如果你没有，不管你卖什么，赚的都是中间差，会很难。你能拿到的货，别人也能拿到。这个不是你在抖音直播安身立命的壁垒。
在经历厂家不给你卖、你卖得好的款突然断货等供应链的问题后，合伙人和我谈过，真的要做下去，只能投资入股一个工厂，从源头把供应链吃下来。隔行如隔山，我一个多年的媒体人去搞工厂，不碰得头破血流不会有成绩的，深思熟虑一番，只能放弃了。
不只抖音直播，创业或者上班族，也是要讲壁垒的。你的资源或自身才华，是否有不可替代性，别人不容易复制。
专业技术、供应链源头、独特的才华、逆天的颜值，这些都是强壁垒。但运营技巧和团队并不是，技巧可以学习模仿，团队可以搭建，这两个都是可以快速解决的。真正的壁垒是无法在短期内攻克的，才能成为安身立命的护城河。
在经历两三年疫情后，我想大部份人对“运气”和“命运”的理解更透彻了。即使你很努力，所有资源都准备好了，疫情来了，说封控就封控，说停产就停产。和你努力无关的运气，往往是创业能不能成的关键。
这次做项目运气实在不好，从上年11月开始到4月，我经历了供应商断货、工厂封控、春节假期、主播骨折休养一个月、投流手离职、深圳封城、品牌方所在地封城，当这些大大小小的问题都扛过来了，在单场销售额15万的时候，以为看到了曙光，结果被莫名其妙地限流，没有违规提示，就是莫名其妙。
一个平台、一个行业是有红利期的，早进入的人享受平台的流量扶持，在平台规则完善，流量越来越贵的时候，晚进入的人只能如履薄冰，靠强大的壁垒才有机会。
你去问一个平台的早期受益者，他为什么会选择这个平台和这个赛道，除非是真的有超前的眼光和预判，大部份普通人都是误打误撞，没想到成了。
就像有时候别人问我，为什么大学没毕业就做微博博主，公号起来就去做公号主，前几年心高气傲，给你扯一堆理由。到现在我很直接地回答：纯属好运，刚好在那个时候，进入那个平台，喜欢发内容，居然还能赚点钱，就坚持下来了。
有时候不是你多优秀，只是运气刚好；反之也不是你不够努力，只是运气差了点。
记得在项目快结束的时候，我想用品牌的尾货来尝试转型直播间，但翻遍自己手机的通讯录、朋友圈，发现做工厂生意的人就那么零星几位，要深入到源头产业链里拿到货源，绝对不是几个电话能解决的事情，要靠多年圈里打拼出的人脉。我过去多年的媒体圈的资源完全用不上。
就是那几天，有深深的无力感，解决不了供应链，项目是不会有好结果的，但偏偏供应链是靠花时间精力磨出来的。现有的团队薪资、库存压力和现金流都不允许我继续磨下去。
对于上班族来说也是，这两年不建议随便转行，隔行如隔山，在自己擅长的领域做出成绩，比贸然跳到全新领域从0开始要靠谱得多。不管创业还是个人发展，螺旋上升是最好的状态，不要向袋鼠跳一样，哪怕每次跳很高，但每次都是原地跳。
这半年直播创业，让我感受很深的一点，就是身体健康很重要。每天通勤接近2.5小时，加上直播一场2-3小时站着播，纯属体力活。好多次我都感慨，还好我撸铁一年多，不然身板真的扛不住这样折腾。
不管是什么行业，身体健康很重要，即使一条赛道，一个平台晚进来，不属于红利期，但只要你能熬，是有机会把对手熬垮的～卷到最后，能跑到决赛的参赛者，彼此间的技术、供应链、现金流、运营水平等差别不会很大，能真正决定谁占个大头的，往往是体力。
好好珍惜自己的身体，保持运动吧。看情况我们这代人得工作到55、60岁了，让身体稳定发挥，或许不用等到60岁，你的对手就熬不下去了～加油！
如果要总结抖音直播项目失败的原因，那就是：在没有积累和资源的新领域，做一件变现周期长的事情。既没有硬实力，又缺少一点运气。拿着这样的牌，能打赢才奇迹呢。
这半年下来也不是没收获，至少我亲身参与直播项目，了解这个事情是怎么回事，这是非常宝贵的实战经验，如果哪天有机会再做直播，至少不会一脸懵逼。人生没有白走的路啊～
创业失败不可怕，因为失败而否定自己才可怕。失败了就站起来，拍拍灰尘，继续往前走吧，此路不通，肯定还有别的路嘛～做个勇敢且爱自己的人。
微信扫码关注该文公众号作者