会删速领！麦肯锡价值3000万：纽约垃圾桶改造项目PPT流出...

教育

2022-11-17 01:11

纽约市政府花400w美金安排麦肯锡

在20周内，设计出最适合NYC的垃圾桶

并确保是可以切实落地：

这次，Uni酱深扒这次McK的竞标流程

特别是价值130万美金试点启动PPT,

他们到底是如何解决纽约臭名昭著的

垃圾桶问题的

从合同到落地实施, 这恐怕是完整Case的范本

Uni酱深入浅出解析高价值PPT到底包含什么？

一

价值3千万的PPT, 核心价值到底在哪？

McK这次的部分框架PPT已经收录在本次Uni酱的特别福利中，大可以一睹为快：本次Uni独家福利包含：Creative Slides + Data Driven Charts + 情景分析价值千万的PPT内部稿件！

*图片来源：麦肯锡框架文件

其实，很多uni的学员做不好Case训练，是因为对于框架不熟悉，更加不用说什么框架运用到什么行业的什么类别的case了，比如一个FMCG方向的市场进入类Case可以4P模型，一个市场容量问题可以考虑Bottom up/Top down的处理模式等：

*来源：UniCareer自我制造总结

所以，根据Uni酱独家访谈McK导师获得，如果你想系统性搞定Case：

理解题型+题型对应的框架系统
熟练掌握常见的4-6种框架（4P,3C,Porter 5等）
优化问题+提问目的/目标
梳理对应框架内容+总结观点（提出洞见）

于是，我们浓缩了精华，让你在最短时间内搞明白框架以及他们的对应应用场景👇‍

‍

二

为什么框架学会了却经常用不好？

首先，框架不是万能的，但是没有框架是万万不能的，如果对一个真实案例：框架都选错了，那么你的中英文逻辑表达再好，很有可能需要cover的内容都没有cover到，以Uni家麦肯锡导师为例，给出了以下几个独家建议：

除了亚马逊以外，其他的科技公司最近也在裁了个裁👇

搞明白Case目标

我想了解一下这次收购的目标是？
请问，能不能确认一下这次扩招的主要目的是？

再蠢一点的办法是把题目复述一遍。争取时间，确定自己真的搞清楚了Case来龙去脉，确定Case的目标究竟是什么，这点至关重要！如果不问清楚，有可能客户只想增长Profits，你想尽了办法去增长Revenue, 结果变成重大失误，必须问清楚客户有没有具体的目标需要实现（What constitutes success in their eyes?）

在这个环节务必要为自己争取时间，然后写下针对这个案例的合理假设，针对假设延展开“逻辑树”，也就是在Case in point或者Case interview secrets中看到过的各种框架。

梳理框架+理清问题优先级

不断练习以及优化自己列出Issue Tree的时间和结构。你的Issue Tree需要以你的假设为导向，并且包含多个层次。结构上尽量MECE（Mutually exclusive & collectively exhaustive）：

千万不要盯着不是关键的因素，比如解决市场进入问题，你一直揪着竞争对手一个点不放，全然不管宏观政策也不顾已有的公司数据是肯定不对的

🧠麦肯锡的内训思维框架+经济白皮书

🧠

来自麦肯锡200页经济预测标记版

🧠PSG+思维框架合集 | 迅速get思维脑图

看清图表+细致计算

其实在咨询面试很容易紧张，一紧张就会容易念信息而不是自我生产，举个例子，客户在考虑进入某个Market，图表数据显示某个Niche Market年增长率是75%。你不能只把数据念一遍，你需要说出这个细分市场应该适合我们进入（第二维度）, 第三维度是Actionable Recommendation（也就是可以实施的具体动作），可以建议客户召集相关部门员工策划如何进入。

总结洞察+问自己So What？

当不知道怎么进一步解释数据时，可以尝试纵向横向比较你获得的数据，多问自己得到了这个数据，然后呢？有什么进一步说明呢？

总结的时候，动词+总结性质词语达到，再依次陈述自己的理由1,2,3。最后再重申自己对于这个案例的建议。牢记Consulting的宗旨不是把咨询报告交给客户, 而是说服客户，所以你要坚定你的立场，特别现在很多Case需要你做C-LEVEL的presentation：

加分项就是对于未来类似问题的指引

在做完总结陈述之后，可以追加类似Future Direction的东西，也就是谈一下潜在风险之类。这是Consulting Firm常用Trick。一个项目完之后告诉你还有些后续工作要做，以便接新的项目。如果你能使用这种Strategy，面试官会对你另眼相看的。整个Final Recommendation包括Future Directions不要超过1分钟。

最后，强烈推荐大家加入Uni的超级毕业生计划：这个计划有独立的学管师团队（均来自四大等五百强HR+业务人员背景），他们会每周3更求职进展和分享自己的人脉资源：‍

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来源: qq

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