没捡到便宜！商品价99结尾，平均要多付18%价格...

为迎接假期采购欲高涨的你，想必看到很多价格尾数是9或99或.99的商品。

这种略低于某个主要价格区间的定价技巧非常普遍，大家早就习以为常，或许还会同情那些「搞不清楚99.99元就是100元的傻瓜」。

但研究人员惊讶发现，商家如此爱用尾数9的定价迷惑消费者，背后确有蹊跷；

甚至可以说，9.99元不但不比10元划算，通常还是比较糟的交易。

华尔街日报(WSJ)报导，艾莫利大学(Emory University)和以色列巴伊兰大学(Bar-Ilan University)经济学教授利维(Daniel Levy)研究后说：尾数9是有些魔力的。

大多数人看到价格尾数是9，就以为捡到便宜；

但事实恰恰相反。

利维和以色列内唐亚学院(Netanya Academic College) 的史纳(Avichai Snir)2021年发表论文表示根据美国杂货店多年数据，当商品价格以9结尾时，平均比不用9结尾的相同商品，高出18%价格。

这样的发现适用于奶酪、饼干、瓶装果汁、罐头汤、洗洁精、止痛药、香烟、卫生纸、饮料、洗发精等一系列商品，当某商品价格以9结尾时，通常比这件商品以非9数结尾时来得贵。

该论文指出这种号称略低于定价、运用“9.99元略低于10元”的心理定价或迷惑定价策略，起源已不可考。

但罗格斯大学商学院(Rutgers School of Business-Camden)市场行销学教授辛德勒(Robert Schindler)指出，早在1880年梅西百货报纸广告宣传了0.99元和1.99元的价格，宣称它们保证最划算。

他认为，多年来这种定价在特价广告中被大量运用，让消费者将99分定价与便宜划算直接产生联想。

早在15年前，辛德勒就提出了所谓「99意义悖论」(99-meaning paradox)：消费者在心理上强烈地将 .99结尾价格联想为低价，但这不可能是出于99结尾和低价之间的相关性，因为这种相关性并不存在。

从零售商角度来看，商品定价以9结尾确实有效，可能原因有二：首先，消费者习惯从左到右阅读价格，倾向将9.99元解释为9元左右；

毕竟，能付9元谁会想付10元呢？

第二个原因是，人们将尾数9价格与优惠或打折商品的想法相连；

他们并不是看到3.99元比4元低很多，而是尾数99的存在早已深植人心，被一般人用来判断眼前价格是否优于典型售价。

研究论文还显示，商店调涨价格时，会极力设法用迷惑人的价格来减轻打击感受；

商店降价时，则是运用各种促销方法引人注目，例如用鲜红字体写上“特价2件7元”或“特价8.50元，原价8.99元”或直接将价格降到下一个主要定价区间。

利维说：当我调高价格时，会让它们以9结尾；

零售商不希望人们注意到价格上涨，希望人们认为价格仍然很低。

文/世界日报

扫描二维码

关注更多精彩