作者｜郑火火

2022年卡塔尔世界杯正如火如荼展开，这场全球瞩目的体育盛宴，第一次在冬天举办。真伪球迷一起上，不懂球的用户，似乎不去做一颗韭菜都少了点参与感；不看球的用户，不去熬个夜感受下球场氛围就像脱离了这喧嚣的世界一样。

和往年一样，小组赛的各种爆冷，与之对应的“天台见”“反着买”都蜂拥而至。第一次在北半球冬季举行，第一次在中东举办，投资超过2200亿美元，多才多“亿”的石油王国这次也刷足了存在感。

走进狂欢的背后，我将从不同角度谈谈世界杯的一些启发，或许对于产品运营从业者来说能够有所启发。

世界杯背后卡卡塔尔的畅想

赶在资源枯竭之前，突围创新。在人类遭遇化石能源挑战的今天，中东国家也面临着能源转型难题，依赖能源出口不是长久之计。现在的中东大亨是富得流油，但一直吃老本，非再生能源终究会枯竭，总有见底的那一天。

与其说卡塔尔豪里豪气，不如说这是危机意识的外显。天然气储量全球第三，人均GDP世界第八，如何将钱转化为可持续、正向的生产力，也许是卡塔尔的诉求之一。

高科技行业创新门槛高，相对可行突围是旅游和文娱。提到迪拜，我们都不陌生，豪车、奢华酒店，土豪旅行打卡的标签已经被烙入心中。

卡塔尔可以通过世界杯等国际赛事，让世人深入了解这个国家。正如运营人提到的漏斗模型，通过世界杯“拉新”认知，告诉中国的“微商团队长们”，你们炫富除了打卡迪拜，卡塔尔更是土豪彰显身份的打卡地。

不止世界杯，2023年亚洲杯也在卡塔尔，在近10年里卡塔尔已经举办过30多次大型国际赛事。据英国《泰晤士报》网站报道,卡塔尔准备在世界杯后大力申办2036年奥运会。

通过世界杯等国际赛事建立国家影响力，将卡塔尔的不动产转化为可持续的生产力，打造第二、第三产业，也许是石油大亨们的诉求之一。

世界杯背后的三种心理学效应

墨菲定律心理，股市波动的魔咒。每逢世界杯时段，A股市场都不怎么好，网友们有各种遐想猜测：

第一，资金流出。世界杯期间，很多资金都从股市抽离出去参与博彩，导致交易量下降和股值下跌。

第二，精力有限。世界杯期间投资者都在熬夜看球，白天顶着黑眼圈没有精力炒股。

第三，心理因素。自1994年至2018年A股共经历7届世界杯，期间有5次下跌。正如墨菲定律，你越怕什么，他越来什么。

乌合之众心理，竞彩销量暴增，全民跟风买球就是群体效应的外显。

你买了吗？你买哪个国家赢？你看看我这比分，简直太有感觉了！！

世界杯，简直是博彩公司的“双11”狂欢，赚得盆满钵满。

11月28日，中国竞彩网公布卡塔尔世界杯首周全国竞彩销售数据：竞彩销量总计147.06亿元，与2018年俄罗斯世界杯首周（74.40亿元）相比，暴涨近一倍。

生活中，从不看球的人都在跟风下注，感受世界杯的氛围，这是典型的群体心理在作怪，也是我们提到的乌合之众心理学效应。

所有的群体都具有这样一个共同特征：构成这个群体的人，不管他是谁，不管他们的生活方式有多大区别，不管他的职业是什么。不管他是男是女，也不管他的智商是高是低，只要他们是一个群体，那么他们就拥有一个共同的心理——集体心理。

跟风、追随、传染、疯传、流行等背后的驱动，都是乌合之众群体心理。当然，不懂球的你在世界杯期间，开心的做一颗韭菜在买球，也是乌合之众。
迷恋小概率博弈心理学，以小博大心理学效应，在彩票上应用到极致。

人类都会对未来小概率发生的事情进行幻想，越幻想越着迷。“彩票反着买，别墅靠大海”，说的就是小概率事件。尤其是朋友圈里各种炫比分中奖，让你产生一种错觉，以小博大真的可行。

收益很小，人们又会“迷恋小概率事件”，心态会从厌恶风险，反转为偏好风险，宁愿博一把大奖金。比如，每年世界杯上总有几场爆冷场次。短期内中奖，可能会有多巴胺的爽感，但长期来看一定都会亏出去。

小概率是短期行为，只要你继续买球，从小组赛到淘汰赛，最终大部分人一定是负收益。毕竟，幕后是博彩公司的商业化和市场运作，如果彩民都赚钱，博彩公司无法经营，那么竞彩就不会长期存在于市场。

世界杯背后的营销狂欢

做IP人家是认真的！！！卡塔尔背后的拉伊卜小王子赚翻了。

11月27日，发布第一条抖音，一周涨粉1550万；11月30日，发布第一条微博，4天涨粉32.7万，出圈就是这么简单。

拉伊卜小王子也被网友称为“馄饨皮小王子”，和世界杯开幕式上的吉祥物造型如出一辙。

有人在质疑他的真实身份，暂不说真伪，至少从IP地址卡塔尔和自媒体官号认证来看，这是幕后团队打造的超级大IP。和第一部分提到卡塔尔的旅游文化新产业的遐想，瞬间不谋而合。

根据Global Data数据，中国企业累计投入高达14亿美元赞助费。超过美国赞助商的11亿美元，这仅仅是国际足联和世界杯的官方赞助商的投入。

这一个月，当全民的注意力都聚焦在世界杯上，品牌如何破圈玩出花呢？

先明确一个观点，体育营销不等于体育品牌的专利。本届世界杯国内最耀眼几个品牌，当属boss直聘、海信、万达、蒙牛、vivo、雅迪。

BOSS直聘的传播执行力，广告就是重复、重复、再重复！喜提2018年世界杯最烦人广告之一的BOSS直聘，又来了。不止直播现场，地铁、信息流，线下电梯全方位触点，再次强化招聘市场的用户心智。

有人开玩笑说，BOSS直聘真的是把场景营销玩到极致。找工作和看球，看似不想管的两个人群，其实关联性还不小。有时间精力在看球的用户，BOSS直聘在提醒你，世界杯结束该安心找工作了。站在你眼前的BOSS直聘，岂不是无业游民的首选。

海信的功与名，体育营销老手，让你记住世界第二。制造冲突话题，凭借“中国第一世界第二”的Slogan，海信做出本届引人注目的场边广告。

尽管“第一”出现在宣传词里有越界之嫌，后来的比赛里被更改为“中国制造 一起努力”。但不得不承认，一开始的“擦边”给海信带来了想要的效果，引发话题讨论这块已经赚足了关注度。

同样，网友戏称海信也是被誉为世界杯场景植入的品牌，“天台”“砸电视”等场景在球迷买球受挫后屡见不鲜。暗示彩民，彩票不中砸电视，换电视来买海信。

除了品牌方和举办方，各路平台也是受益者。咪咕和抖音，从央视获得持权转播的价格超过10亿元。定位清晰的两大平台，咪咕爱看将各大体育赛事的直播权收入囊中，英超、西甲、德甲、奥运、世界杯，暂且后续留存，至少体育标签这块已经深深烙入用户心智。

抖音，更不用说了，国民现象级APP打造空气级应用，强化市场份额的一次战术行为而已。

最后

站在不同立场、不同角度来看全民狂欢的世界杯，会有不同的启发。

注意力虹吸效应，是大品牌扩大影响力，抢占市场的好时机。

卡塔尔斥巨资办赛事，也是举办方创新突围打造第二、第三产业的好时机。

年年都叫着“天台见”的球迷，届届受影响的A股市场，是巧合也是必然。

站在系统看世界杯，这就是商业运作的赛马场。商业要长久，必须要符合市场运作规律，举办方平台方都要盈利，才能正向循环。

利润哪里来？正在买球的你，似乎也在默默的做着贡献。

站在长期角度来看，世界杯的小概率事件，爆冷的球赛似乎已经见怪不怪，球员球队都是这个商业帝国里的一枚棋子。站在系统角度来看，谁夺冠似乎并没有那么重要，唯有符合市场运作商业利益最大化可能更重要。

作者：郑火火

作者介绍：专注用户研究、行为分析、消费者心理分析、社会化营销研究。从事母婴消费品多年，致力于做一名懂用户的产品人。公众号：炏的黑匣子（zydsgj）。

（如想和作者本人进行合作交流，可联系鸟哥笔记小羽毛，微信号：ngbjxym2）