【本周六直播】在美国东南亚日本市场打造一流SaaS公司：对话Workstream, Advance AI, Airgram创始人

科技

2022-12-07 10:12

久违了的M小姐直播又回来啦！这次访谈的几位嘉宾，在各自的市场都闯出了一片天地，实战分享和思考，非常值得期待！

直播经过编辑之后会在 M小姐的播客 OnBoard! 回放。你还没有关注M小姐的播客？都已经20期了，还不赶紧上车！保证干货满满，不让你失望。

PS. 万年吐槽：微信视频号直播真是不给力…这次求不要掉线好吗！

最近不少人都在讨论，投资人还在看SaaS吗？软件还值得投吗？

一句话：好的投资从来不是在追热点中诞生的，好的公司大多数也不是在所谓“赛道最火”的时候诞生的。

如果你相信软件创造价值，如果你相信优秀可以穿越周期。那就不要轻易离场。

但是，新的环境下，我们总要保持对市场的敬畏。关注市场、宏观和技术的变化，不断审视投资和企业运营的核心假设与未来机会。

话不多说，北京时间这周六上午10点的微信直播，我们与优秀的华人创业者一起，聊聊如何在全球市场上打造一流的SaaS公司。赶紧扫码/点击下方预约！

对话Workstream,AdvanceAI,Airgram创始人：

如何在美国东南亚日本市场打造一流SaaS 公司

北京时间 12月11日 10:00am（就在这周六）

美西时间 12月10日 6:00pm

之前，M小姐邀声网的副总裁何挺老师和 Workstream 联合创始人&CTO Max Wang 一起聊过在打造全球一流的SaaS 产品这个话题，大家的反馈非常的热烈！

还没有收听的小伙伴，赶紧去 Onboard! 补课！

（以下是小宇宙链接，Apple Podcast, Spotify, Google Podcast 等平台也都有哦！）

最近，中美的宏观经济和资本市场发生的剧变似乎已经到了深水区，M小姐遇到的很多企业服务创业者，都开始重新调整对未来的发展战略和预期。海外市场，是一个相当高频的词。

走向全球市场，我们的思考有几个核心出发点。

首先，“出海”身份不特殊。出海与否，都要以世界一流SaaS 公司为标杆，按照顶尖运营者的视角，思考如何应对新的市场环境。即使中美市场有这样那样的不同，但是企业经营的方法论其实有很多相通性。有野心的创业者，相比都希望跳脱出中国的CBA赛场，看看SaaS 市场需求和经营方法都非常成熟的美国NBA战场，究竟是怎样的水准。高效获客、产品战略、业务线扩展等等，都是共通的话题。

另一方面，新模式新挑战。越来越多的中国SaaS 创业公司开始讨论全球化。有的是在国内市场有了阶段性成功，要开拓国际市场；有的是希望像Atlassian, Gitlab这些公司一样，day 1 就面向全球。这个全球化，比移动互联网时代的app出海，借助中国供应链的品牌出海，有非常不一样的挑战。几乎被神话的PLG (Product-Led Growth) 模式，真的可以打破原来工具产品付费难、价值薄的问题吗？面向大企业的销售，各个市场有何不同？

最后，多元化的市场选择。想要做面向全球市场的SaaS公司，美国只是其中一站。东南亚、日本这些市场，是很多中国公司出海的首选之一。我们对这些市场有什么偏见？去东南亚就是可以 copy from China 吗？如何做出市场选择，又如何高效地迅速理解当地市场，绝不是拍脑袋决策。

不论你关注哪个角度，这次嘉宾的分享，一定会给你不一样的收获。

嘉宾介绍

这样的话题，这次的几位嘉宾，绝对是有最一手的实战经验，每次跟他们交流，都受益匪浅。先来看看重磅嘉宾介绍！

寿栋，领创集团联合创始人，ADVANCE.AI CEO

寿栋可谓颜值与实力都在线的创始人，之前是闪银wecash技术主管，曾任AWS高级工程师，2016年参与创立了领创集团（AdvanceIntelligenceGroup），现在也是其旗下业务ADVANCE.AI 的 CEO。领创早年从为银行提供反欺诈软件开始，逐渐扩展到为企业客户提供数字转型、反欺诈和流程自动化解决方案等一系列业务。企业用户超过700家，2021年超4亿美金的 D 轮融资之后，估值超过 20亿美元！可以说是新加坡和东南亚最大的科技公司之一了。

很多要走向世界的技术创业者，或许都会要像寿栋一样，勇敢地把自己抛到一个可能从未生活过的陌生市场中，在不同的语言、文化中，还要闯出商业的一片天。东南亚似乎是很多中国软件公司思考出海的优先选项之一，在这个市场做企业服务，参考中国模式的时候，有什么需要理解和规划好的，有什么最佳实践和挑战瓶颈，或许只有做到 ADVANCE.AI 这个规模的公司，才最有发言权吧。

结合到最近很火的AI的话题，我们也可以顺便聊聊，做AI-driven 产品，打入传统市场，扩展新产品线，都有怎样的心得。绝对不缺话题，M小姐就怕时间不够！

Max Wang, Workstream 联合创始人 & CTO

Max 的经历非常有意思。他是总部和主要业务都在北美的成长期公司 Workstream 联合创始人和CTO。这个2017年成立的SaaS 公司，不到5年融资接近$60M, 业务也是毫不含糊，几千万美金ARR还在数倍的增速。加持的投资人也是各种行业老兵，Zoom CEO Eric Yuan, 前Atlassian 总裁 Jay Simons, Doordash CEO Tony Xu，投资机构更是有 Peter Thiel 的传奇基金 Founders Fund, Mary Meeker 的Bond，还有 SaaS 领域资深机构 GGV，CRV等等，真是星光熠熠！

在email当道的美国，Workstream 用 mobile first 的方式，打造针对小时工群体的招聘和入职平台。几位华裔创始人几乎没有做 SaaS 的经验，却短短几年时间，打造了数百人的团队，聚集了一批顶尖高管。作为中国创始人，想要走向世界的你，不要错过，来听听Max 如何在 SaaS 最严酷的美国市场，打开一片天地！

张岩，Airgram/Notta 创始人 & CEO

敢于第一天就面向海外市场的中国 SaaS 公司不多，张岩的 Notta/Airgram 算一个。张岩从百度、滴滴典型的 ToC 产品经理转型 SaaS 创始人的过程，或许对很多有类似经历的创始人也会很有启发。毕竟，制造了无数增长神话的PLG（Product-Led Growth）模式，正是在SaaS 领域借鉴了很多 ToC 的方法论。

在日本这个软件领域似乎很传统的市场，又是在语音转录这个并不特殊的赛道，Notta 不到3年就做到月入30万美金！而2021年开始，张岩开始用 Airgram 这个创新的会议效率产品，打入美国市场，拿下 Product Hunt 头条，又有哪些经验和挑战？

随着越来越多中国 SaaS 创业者、产品人开始放眼海外市场，PLG模式最成熟的美国市场，你不得不知的诱惑和坑，相信你听了张岩这样先行者的分享，更能打有准备的仗。

如果嘉宾阵容已经打动了你，那么赶紧扫码预约这周六的直播吧！

背景知识

接下来，老规矩，M小姐建议你观看直播之前，看看下面的公司介绍，相信你到时候会更有收获！

首先当然要说说国内创业者可能不知道的独角兽公司，领创集团。

由于地理位置接近、人口众多，印尼一直被视为中国企业出海东南亚的首选，这股创业潮流已经火了十年。这几年也经历了不少变化。十年前，中国企业出海东南亚聚焦于通信基础设施建设，以华为、中兴这类大型企业为代表；五年前，则是电子商务、信息流等领域，以阿里、腾讯、字节这类互联网大厂为代表；如今则拓展到了金融科技、移动支付、电子商务、社交娱乐、区块链服务等等。

在国内似乎格局已定的金融科技，在印尼乃至东南亚，似乎还大有可为。

2016年成立的领创集团，从B2B 风控服务领域开始，以AI驱动又相对好标准化的产品切入，现在已经扩展到非常丰富的产品矩阵，用户群也从银行扩展到电商等更多行业。2021 年，ADVANCE.AI 产品全年调用量超过 10 亿次。

从上面那张图你或许也看到，除了 ADVANCE.AI 所在的ToB领域，领创集团还在切入个人金融等市场。这样一家在发展中的东南亚市场不断扩展 fintech 边界的公司，在成立以来的6年里，总融资超过 $550M!

我想，很多对企业服务比较了解的同学都像知道，在中国经常遇到的，大客户需要定制化、软件付费意愿不高等挑战，在同样是发展中市场的东南亚有什么异同呢？

另一方面，宏观经济和资本市场的变化，让中美的很多投资人和创业者，都开对toB 业务天花板有了更审慎的反思。很多美国的独角兽公司最近都在 downround 或者被PE 收购。领创又是如何扩展边界，如何思考东南亚市场的天花板问题呢？

想要走向东南亚的SaaS 公司，都值得来一起探讨！

Workstream,你或许没有听过，但是绝对是硅谷冉冉升起的、最受瞩目的早期SaaS 公司之一。

Workstream 的事情说起来也不复杂，就是用mobile-first 的方式，为BurgerKing, Subway 这类需要大量招聘蓝领员工的连锁店，提供快捷的招聘和入职工具。

M小姐很喜欢美国的一些SaaS 公司，产品简洁好看，解决的问题也很直接。2017年成立，2018年才正式推出产品的Workstream ，短短几年就用这个招聘产品，赢得了数千家大型连锁门店的信任。而且，他们的产品，也从基础的hiring, onboarding, 扩展到了更多 workflow integration, employee management.

具体数字不好披露，但是从收入增速和体量来看，都绝对是早期 SaaS 公司足以引以为傲的业绩。这次特别想要找Max来聊聊的原因，是因为Max 跟M小姐说，他们董事会和投资人里对他们一些关键运营和战略决策，都给了非常多的帮助。

你看，且不说大名鼎鼎的Paypal Mafia 成员Keith Rabois, 前Atlassian 总裁Jay Simons, 他们的投资人，还汇集了Figma, Okta, Qualtrics, Plaid, Zapier 等一系列打造过百亿美金顶尖SaaS 公司创始人！

这些世界级选手，是如何加持一家早期SaaS 公司，在一个看似毫不 sexy的行业，打出一片天下？美国SaaS 和就业市场这一年以来的变化，又对公司的经营和未来规划，提出了哪些新的要求和挑战？

再次安利一下，之前 Max 和声网副总裁何挺老师在M小姐播客 Onboard! 上的两期接近3小时的访谈，绝对精彩~

这次让 Max 返场，也是希望延续之前访谈的故事，聊聊从0 到1 之后，在企业扩张过程中，还有哪些更多的经验和挑战。

Last but not the least! Notta/Airgram!

比起ADVANCE.AI,Workstream, 阶段都要早一些。但是在PLG几乎被奉为新一代 SaaS 圭臬的今天，他们尝试中尝过的甜头、经历的挑战，都非常有代表性。M小姐也算是从去年开始，一路围观了他们的每一步小成长，所以特别想邀请创始人来一起分享。

语音转写，听起来似乎不是一个很新颖的赛道。但是张岩的第一个产品 Notta，短短几年的时间，在日本市场注册用超过70万，今年的月收入已经超过 30万美金！而他们在日本，几乎没有本地销售。

ToC 产品经理出身的张岩，真是把各种内容营销做到了极致。看看 Notta 宣传视频在 Youtube 上的播放量，真是相当 viral！

这是不是让你想起了，每一个广告视频都能拍成网红视频的Clickup!

2021年，张岩的团队面向 SaaS 最肥沃也是竞争最激烈的美国市场，推出了一款将语音转录、会议记录、团队协作结合一起的新产品 Airgram. 这个产品一推出，就在 Product Hunt 上大受欢迎，拿下了 Product of the Day 第一名！Airgram 也很快拿下了 1000万美金的A轮融资。