牛文文：创始人单拼融资能力的时代已经过去

文｜《中国企业家》记者 刘哲铭

编辑｜李薇

图片来源｜直播视频截图

12月10日~11日，由《中国企业家》杂志社主办的“第二十届中国企业领袖年会暨第二十二届中国企业未来之星年会”隆重举行。首日，创业黑马集团创始人牛文文发表了《过好2023，大时代下给创业者的建议》主题演讲。

大家好，我是创业黑马公司牛文文。能够重新回到《中国企业家》杂志社的舞台，我非常高兴。因为20多年前，我在《中国企业家》杂志工作，我们的“领袖年会”“未来之星”，帮助了非常多的创业家。回到这里我感到非常亲切。

今天我要给大家分享的主题是“2023年我们创业创新的世界”。三年疫情，对于我们中国的创业、创新有很大的改变，未来我们的发展、创新、创业可以预见是一个新的春天。

中国的创业创新在过去的10~20年跟未来会有很大的不一样。在互联网进入中国这十几二十年间，我们耳熟能详的中国式创业创新一般是精英在创业，一开始就是to VC的创业，梦想大，要海量融资。这种模式下的创始人第一素质就是融资能力，他们的用户主要是to C的，面向普通大众的。如果你的用户没到1000万甚至1个亿，那不叫成功。但这样的创业在正常情况下它是持续不了的。

这些创业最终的结果是什么呢？要么上市，要么破产，一般5年就见分晓。这种创业模式来自于硅谷，最早投这种模式的VC是美元。这样模式下能够成功的企业，最后他们去哪上市？去了纳斯达克或者纽交所。它把中国的整个数字化，把中国经济的整个互联网化推上了一个相当高的高度。在互联网革命或者说模式创业的这十几二十年时间里，中国从制造大国变成了消费大国、文化大国。

这个时候我们好像忘记了我们身处的世界。互联网取代不了所有东西，中国进入到一个产业创业时代。中国是一个产业大国，而且中国是一个统一大市场，消费非常强。这样一个产业大国，我们过去不关心怎么制造东西，我们特别关心怎么卖出去东西。

可是我们反身一看，全球化进入了另外一个阶段。一旦科技脱钩、产业脱钩、供应链脱钩以后，中国这个产业大国，原来产业链是不安全、不健全的，我们需要产业链的延链、补链、强链。这就是过去三五年来，中国一再强调产业链，一再强调核心技术，一再强调不要被卡脖子。

这个物理世界的基础是产业。马斯克的世界是物理的世界，不只是信息的世界，特斯拉的工厂让人类在200年以来第一次意识到工厂是可以革命的，每一个中国新的创业者，一定要去看特斯拉的上海工厂，有条件的看看美国工厂，看看德国工厂。

我们《中国企业家》杂志社的读者，今天来线上线下参加这个会议论坛的听众朋友们，大家一定是企业界人、投资界人，一定是我们创业创新的人。我们要看到信息和数字化之外的世界，要看到中国大地上真实的产业、真实的企业。

我们的黑马课堂对产业创业有几个认知：

第一，产业创业，创业者不是精英、海归，不是互联网大厂出来的人，他们很多都是本土理工院校毕业，他们在创业之前往往在这个行业里工作过比较长的时间，所以年纪也比较大。

第二，他们分布在中国的二三线的产业城市。比如宁德时代。产业创新的世界，是产业皇冠上的宝石，这是真正在未来10~20年中国最需要的创业创新，这些人代表了未来。

普通创业者跟这个世界有什么关系呢？黑马从2014年开始就提出，产业创业大于互联网创业，我们要找到在传统产业里边有创新思维的这些创业者。

这样的一批创业者，在过去很长时间里，很大的一个特点是没办法融资，也不懂融资的世界，资本市场也不欢迎他们，所以在很长时间里，产业创新的世界是被聚光灯忽略的世界。假如模式创业的人在聚光灯下，那么这批人就是默默无闻的、分散的、弱小的，被主流世界遗忘的人。

现在好了，国家为产业创新的时代提前打造了基础设施，给这批人开创了一个黄金大道。中央一再说，要加大中小企业的直接融资比例，要鼓励支持这批人进入股权融资市场。这就有了科创板，如果你技术非常强，就在科创板；有了北交所，北交所就是专精特新。服务后同时又做了大量的人民币母基金、引导基金。

有一批人民币基金在地方政府LP的支持下，已经开始投本土的产业创业者。所以国家首先做了交易所，同时做了引导基金和母基金，鼓励去投这些产业创业者，专精特新企业。

打开了一个产业创新的新世界，接下来我们还希望我们的创业者们能够找到通往新世界的钥匙，具体来讲就是产业创新的一些方法论。这就讲到我们创业黑马和我本人老在讲的一句话——全中国所有的产业都可以重做一遍。当然这句话代表了黑马产业重做的理念。什么意思呢？在产业创新的世界里边，你要用创新的办法来做。

产业要重做，每个产业都不一样，每个产业有它的具体情况，大家有通用的方法论吗？就如做互联网，它是有通用的方法论，比如说花钱烧流量买流量。在黑马，200多个企业家导师，12000多个学员，在十来年的时间里，我们天天在一起打磨、一起切磋、交流。我们发现加速这件事是有超越具体产业的方法论。有几个共同点：

第一点，在信息技术或者数字技术之外的技术你要有一点的，比如说你说做电的，电也是有技术的，不管你做什么的，都有一些你产业里独特的技术。这些技术在哪呢？它是凝聚为知识产权的一些技术，这个是极端重要的。所以第一件事，我们希望所有产业创业者要从关注技术和知识产权开始。专精特新的第一条就是你必须有技术、专利，所以中国的科技成果沉淀，最后他要从科研院所最后到企业去，这个才叫一个创新的基础。第一个钥匙给大家，是专精特新。

第二点，就是产业创业要跟资本对接。一个创业者不认识股权，那就有很大的问题，你老是靠原始积累，老是靠你利润积累是做不开、做不大的。但资本也是双刃剑，你要找到愿意投规模不大的专精特新企业的基金。并且你要知道你不能海量融资，要适度融资，一个专精特新企业往往融三轮左右就可以挂板上市了。在产业创新世界里没有海量融资，不能亏损上市。在A股，除了医药、新药研发公司，其他的是不能亏损上市的，要有利润的。这是第二个，我们叫资本加速。

基本上产业创新的方法论最重要的就两条：第一条，技术、专利；第二条，融资或者资本，要把股权结构搞好。

第三点，是在产业的世界里，自主造血非常重要，所以你要注重销售。销售是什么意思呢？因为我们的专精特新企业，往往它是有限用户或者它都是大客户，就是1个大客户或者5个大客户就能给你搞两个亿，所以它要进入一个大客户营销。

最后一点就是管理。对于一个专精特新企业来讲，我们不是说创新代表着一切，有时候管理很重要的。任正非讲，方向大致清晰，组织充满活力，运营要有效率，记住这三句话，这三句话的后两句话都是讲的管理，方向大致清晰是指技术和市场，组织充满活力就完全是管理，运营要有效率也是管理，管理出效率。

全中国所有的产业都可以重做一遍，简单来讲它有方法论。

所以接下来我就想给大家讲一下，产业创新打开了世界，有了方法论，我们说成功的样子是长什么样呢？一个产业创业者，他做成什么样子算成功了呢？我们也给他总结了四点。

第一点就是深耕一个产业，并且升级了这个产业。深耕是专注一个细分产业，立足一个细分产业，但是你又不是固守，是用创新的办法，升级了这个细分产业，产业创新、产业升级。

第二点，在产业里用创新的办法获得了有限的付费用户，这个用户跟你链接非常深。用数字化的方法链接了你的用户，10万以下的活跃付费有限用户，用数字化模式升级来解决。

第三点，在产业里边会营销。记住，在产业创新的世界，销售额过亿、过2亿就可以了，为什么呢？因为2个亿基本上是A股的申报标准，所以如果你还是亏损的是不行的。

第四点，那么利润规模有多大呢？最好达到5000万规模，5000万税后利润。

一个产业创新的企业，如果做到了这四点，升级了一个产业、数字化的用户平台，营销组织非常健康，规模突破了1亿，到了2亿，然后你自我造血，不依赖融资，做到了5000万左右的净利，恭喜你。无论投资人还是资本市场都希望找到这样的企业去投资、去上市。所以无论北交所、创业板，还是科创板都会拥抱你，一个产业创业者能够走到这一步，祝贺你成功了。

最后要讲一讲，我们产业创业者要有什么样的精神特质呢？我们有什么精神追求呢？我也总结了这么几点：

第一点就是要有产业信仰，细分产业、垂直产业，很细很小零部件，但是我们做的事，对中国产业链的延链、补链、强链，对中国社会、对中国未来有意义，有重大意义。我们每个小人物尽管规模小，但我们的情怀不小，我们的精神很丰满。创业一般都要十几二十年，如果没有情怀，我们碰到那么多的痛苦，你坚持不下来，让我们坚持下来最重要的就是这种产业报国的情怀。

第二，在产业创业的世界里边不能轻言失败。大家经常说宽于失败，但产业创业世界不能失败，我们要坚持。坚持长期奋斗，长期主义、长期奋斗说的就是我们产业创业者。

第三点，就是要有自主发展的信心。我们要开放地去找技术、找资本，但是我们首先要靠自己，因为产业创新的世界靠自己也可以的。当然你需要创新和外援，但是没有外援我们也要自主发展，自主发展、自主创业的精神就是说我们要争取有利润，要滚雪球的一点点滚大，不要一口吃个胖子。

我们认为，一个产业创业者这三点特质是特别重要的。其实这三点特质加起来是个什么呢？就是我们中国一代又一代企业家身上共同有的企业家精神，能创新、能坚持、长期奋斗、自主发展。

在我看来，产业里的创业者是极其需要这种创业精神和企业家精神旺盛的人群。或者说，在中国接下来的10年20年，创业创新的人，是企业家精神和创业精神最旺盛的一群人。

祝贺大家在未来的世界里开启、放大自己的创业人生。

关注“中国企业家”视频号

看更多大佬观点和幕后故事

[ 推荐阅读 ]