“免费学知识，低价买好货”
创业好像一次航行，路途中会经历很多未知。
在我们加快速度远航的时候，除了根据当下的情况随机应变，也要记得时不时拿出指南针看看，自己有没有偏航。
对于润米优选来说，这个指南针，就是最初定下的一句话：
“免费学知识，低价买好货”。
时刻提醒自己，我们做到了吗？
先来看低价买好货。
上周的床上用品专场，我们平均客单接近1000元，UV价值超过10，比预想的高出不少。
你可能会问，客单都1千多了，还是“低价”买好货吗？
低价，是一个相对概念，它看的是性价比。
到底是不是低价，要看我们给到的折扣力度，能给用户省出多少钱。
比如，原价10998的白鹅绒被，到手价1899元，当天晚上卖断货了。
另一床原价5799、6399的白鹅绒被，到手价1199、1399。
相比于你去商场花多则大几千，少则2、3千买一床鹅绒被来说，确实是省钱了，也确实是“低价”。
这场低客单价的商品也有很多，像几十、一百出头的枕头，两三百的四件套也有，但没想到卖得最好的，竟然就是白鹅绒被。
我们的用户非常识货，也很会买。
这种真正买到自己所需要的好商品，还切切实实地省了一大笔钱，也正是我们希望能为用户提供的服务。
但是，这一场的人均停留时长比以往低，新增用户数也不多，所以，说到免费学知识呢？
我们或许做的还不够。
免费学知识，这半句话的目标是，在直播讲商品的时候，增加各类的知识含量，期望给观众的价值不仅是省钱买到了需要的商品，还收获了内容价值。
做得还不够，那就持续改进，努力做下去。
本周我们有今晚的“茶画时光·茶礼专场”，明晚的“生活家居好物专场”，周四晚“大牌年货专场”，以及周日“雪中飞羽绒服专场”。
在每个专场里，我们需要增加问答环节，提高互动率，也增加直播的知识内容含量。
今晚的茶叶专场，题目在这儿。
先剧透一个小问题吧，你知道正山小种和金骏眉都是红茶，但它们有什么不同吗？
正山小种诞生于明末清初，诞生在武夷山的桐木关，可以说是红茶开宗立派的始祖。
正山小种的传统工艺，是用当地盛产的马尾松去烘焙的，这样做出来的茶叶乌黑油润，带有一股淡淡的松脂香，松烟香。
这是偶然做出来的，没想到洋人特别喜欢，1610年，正山小种就随着荷兰人的商船来到了欧洲。
1662年有一场皇家婚礼，英国国王查理二世迎娶葡萄牙公主凯瑟琳。
这和茶叶有什么关系？
葡萄牙人很喜欢喝茶，凯瑟琳也不例外，她嫁到英国也随身带了一箱茶叶，据说在婚宴上，她带来从中国来的红茶宴请，结果大家都被种草了。
从此，饮茶成了英国宫廷的一种时尚，后来这个风潮从宫廷传到民间，上流社会也开始赶时髦。
红茶，就这样开始成为欧洲上流社会的宠儿。
不仅如此，凯瑟琳的嫁妆里，还有一块非常重要的地盘，那就是葡萄牙在印度的殖民地：孟买。
葡萄牙人、荷兰人喝的茶叶，就是经过孟买这个贸易节点的，他们拼命往欧洲输送各种东方的特产，赚得盆满钵满。
扯远了，我们说回正山小种。
这款来自中国的红茶，迷倒了全世界，据说当年英国和荷兰为了争取正山小种的茶叶贸易权，还曾引发了两次大规模的海上战争。
但后来越来越多红茶品种相继问世，再加上印度、斯里兰卡都能产红茶了，正山小种的热度就慢慢降下来了。
直到2005年金骏眉诞生，掀起了国内市场上，红茶的复兴。
金骏眉一出生，和当年的正山小种一样，风靡一时。
但你知道吗，金骏眉和正山小种，本是同根生。
它们的茶青原料是同源的。
只不过，制作金骏眉的工艺里，少了用马尾松去烘焙这一道，所以它没有松烟香，喝起来更加甜蜜。
同一年，正山小种还有了一个孪生妹妹，叫做现代工艺的正山小种，现代工艺和传统工艺的区别，也是没有松烟香。
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