独家||台北婆婆穿高定艳压女儿婚礼，神秘的高级定制世界（下）
上回我们提到这个世界上高级定制买家大约只有2000人，其中，每年实际购买人数在500人左右。
我们聊了世界上到底哪些人在买高级定制的衣服，以及品牌的高定线赚不赚钱的问题。（点击这里回顾）
那么本期来讨论一下couturefan高定名单背后涉及到的世界财富分布的问题，以及为什么买高定？尤其在同品牌高级成衣线也不输高定的情况下。
▲59号买家和闺蜜出街，一个Chanel高定，一个穿Chanel成衣一般路人也看不出区别。这两件大家能分出哪件是高定，哪件是成衣吗？
今天这篇会有很多独家信息，只有在蓝黄这里才能看到。不过，在回答为什么买高定的问题前，我们先来回答一下高级定制适合什么时候穿？
让我们从今天名单第八组的72号买家及一场婚礼说起。
第八组：71-80号买家
▲左右滑动可查看71-80号高定客户
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couturefan的名单只提供简单的英文名和照片，但很多时候仅凭英文名并不能确认买家身份信息。比如72号中国台湾买家Su Ming Chang，光搜英文名字网上并无她的任何信息。
▲搜“Su Ming Chang”出来页面是这样的，这......性别都没一个能对上啊，有一个还是通缉犯。
问了一圈身边关注台湾名媛圈的朋友一白她们，基本也没人认识她。所以这位叫Su Ming Chang，穿着Ralph & Russo绸缎羽毛高定裙的台湾姐姐到底是何方神圣？
▲couturefan爆料的中国台湾高定买家Su Ming Chang
经过网上一轮蛛丝马迹的搜索，终于找到一丝蛛丝马迹。在shutterstock图库里终于出现了一个英文名叫Su Ming Chang的女士（就是下面中间这位⬇️）
但......这位戴墨镜微微发福的Su Ming Chang跟上面那位粉衣姐姐似乎不是一个人，长得不像啊。
▲左到右：Jezy Lin、Su Ming Chang、Chrystal Chang
1 2 3 请回答，这两个人是同一个人吗？
新娘章诗恩的Dior婚纱长这样⬇️，妈妈直接穿一套过分隆重的高定来婚礼，真的直接吊打全场，把新娘风头都抢光了。当然这是母后行为，女儿也不敢说什么，林育菁只敢发婆婆美颜的远景图，不敢发具体近景美照盖过小姑子新娘风头。
但是说真的，我妈要是敢在我婚礼上穿那么隆重抢我风头，我能恨她一辈子，真的！结婚当天就是人生中为数不多能当主角的日子啊，谁都不准抢我风头😭。
说起来，侯主播结婚当天，侯妈妈也是一身粉色娇俏打扮，艳光四射珠光宝气不输新娘侯主播。（侯主播的婚礼我们也有写过，点击这里回顾）
▲侯妈妈林月云身上夏姿礼服7万9800，手上鸽血红宝石戒指超12克拉，还有60万的爱马仕手表。
如果出门干架，请穿高定
那么以上说明了什么问题呢？
从72号台湾买家张苏明的例子我们可以看出来，礼服类的高定有时过于隆重，适合任何需要争奇斗艳的场合，比如名流私人聚会、红毯比拼等。
但千万不要穿着高定礼服去别人婚礼抢新娘风头。
▲在朋友婚礼上各不服输的女明星以及面露尴尬的新娘。
像台北婆婆那身Ralph & Russo高定，如果不是参加自家女儿的婚礼，而是参加别人女儿婚礼，就很像来砸场子的。
▲跟台北婆婆Ralph & Russo高定类似的一件香奈儿2019高定看着也很不好惹
▲日剧里身着华服出门干架的女人
之前研究各国恶女文化的时候提到（点击这里回顾），华丽的衣服能增强人的气场。
日本某位女明星接到一个恶女角色时去请教银座妈妈桑，如何演好恶女？妈妈桑的回答是，坏女人要有气势，要身穿华服。
女明星取经后，在随后剧集里全套Chanel套装出镜演绎飞扬跋扈的恶女角色。
▲从心理学上，穿着细节华丽的衣服确实能增强人的自信。至少穿得看着就贵也让人不敢轻易怠慢。（Chanel 2019春季高定裙子局部）
▲英国宫斗片《宠儿》里，剧服设计师Sandy Powell为了塑造女主强悍的性格，就让Emma Stone换上了绸缎暗纹的高级时装。
另外，精工细作的衣服贴合人体设计，动起来不易走形。
还记得今年上半年某一线城市豪车司机因为车位跟人打架的事情吗？那位豪车女车主在地上翻滚跟人扭成一团时，衣服廓形基本没走样，可知是剪裁很好的高档衣服了。
高定服装为了给客人塑造更贴合身形方便运动的服装，通常会采用斜裁这种立体剪裁的方式。
“斜裁法”是Vionnet的创始人Madeleine Vionnet开创，此后便多用于西方高级时装屋的定制剪裁中，Dior先生还因此称Vionnet为“時裝界的第一高手”。
当时传统的剪裁方式是直纹布剪裁，“斜裁法”主要以45°对角剪裁布料，以便开发面料的伸缩性和柔韧度，同时这样的剪裁也更贴合包裹身型，视觉上轮廓流畅，给予身体足够的活动空间，这也是高定适合穿着去干架的关键。
至少在你跟人打得披头散发、最不体面的时候，斜裁还能稍微保留客人的最后一丝体面——能保证撕扯时衣服不变形。
斜裁往往非常耗费面料（是一般直裁衣服的两倍），比较少见于更追求制衣效率的成衣，在高级服饰领域运用较多。
所以除了纯手工制作以外，高级定制的服装还会在领口、袖口、抹胸长裙衣料拼接的地方更精细地用到斜裁工艺。
⬆️25号日本买家Chanel高定试衣时斜裁示意图
⬅️Chanel高定斜裁内部结构图
那么回到开头的问题：
有的品牌成衣线不输高定线的做工，甚至一些设计师品牌的成衣因为精工细作屡屡被博物馆收藏的当下，买家还愿意多花高级成衣的五六倍的价格买高级定制（haute couture）的原因是什么？
▲67号买家Dodie家族捐赠的艺术博物馆旧金山荣勋宫展出中国设计师品牌Guo Pei的高定收藏。Guo Pei是法国高定协会认证的高定客座会员（guest members）之一。
● 以下是高定买家的购买心理。
第七组：61-70号买家
▲左右滑动可查看61-70号高定客户
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第九组：81-91号买家
▲左右滑动可查看81-91号高定客户
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购买心理一：跟成衣容易撞衫不同，高定在每个地区国家会严格限定件数，为了尽量避免同个地区的客人穿高定撞衫。
让我们从一件全球限量的高定礼服说起。
第九组83号买家结婚时，Dior派当时的创意总监Raf Simons亲自到场祝贺。新娘婚礼当天穿的一套Dior 2013春季高定就大有来头。
▲这件83号印尼新娘改了秀场设计，抹胸加了肩带
这条极简风格，看起来平平无奇的高定裙价格却非常美丽，400万美元，约2800万人民币。
为什么这么贵？比一般的高定都贵了20多倍？上期我们提到过跟这条400万刀高定裙子同系列同档次的另一条Dior 2013春季高定就只要130多万人民币，就是下面中间这条⬇️
从设计到工艺都同级别同档次的高定之间价格如果差很多，答案很可能就是全球限定。
不同高定品牌会有不同的限量规则。以Chanel高定为例子，香家高定会有3个限量级别：最便宜的就是国家/地区限量，稍微贵一点是一个大洲限量，最贵的是全球限量。
▲妮可・基德曼这件1997参加奥斯卡的Dior高定要价200万美元（约1400万人民币）让很多时尚从业者都想不通，我估计这件也是John Galliano为妮可专属设计的全球限量款高定。
但是一般的高定也会限量。地区限量的高定，一个国家/地区只会卖一件，全球范围内不会超过三件（除非另一个客人改动设计）。婚纱类高定，同一个款式，一些高定品牌卖完一件就不会再卖第二件（所以香奈儿的高定婚纱一般都要卖500多万）。
对于购买全球限量高定的客人，有时高定工作室会为了一个买家而推迟品牌整个时装周的工作进度。
▲Raf Simons在Dior期间就遇到过因为一个高定买家，工作室制衣工人飞去纽约帮客人试衣服而来不及做他接下来时装周的15条样裙。腼腆的小哭包Raf当时还为这件事大发雷霆，但后来Raf也去为前面提到的83号印尼买家的婚礼站台了。
购买心理二：除了严格限制每件高定的数量，高定还有终生保修改尺寸服务。
上期有留言好奇高定会不会重复穿？当然会。
高定除了一些比较隆重的款式，你也能在高定名单里看到很多客人穿了十几二十年前的高定。而且高级定制可以终生修改尺寸。
▲21号买家这件03年Chanel高定不同场合穿了三次，分别在2008、2015、2019年。
有家族后人拿着家里长辈的高定找品牌改尺寸也是常有的事，一件有意义和故事的高定是可以在家族里传承下去的。
▲50号买家2019年婚礼穿了一件06 Chanel高定也可以来自亲友间的赠送。穿着生命里重要的人穿过的衣服参加重要场合也是一种陪伴和祝福，好像他/她们就在你身边。
赫本就曾把一条在电影《黄昏之恋》中穿过的Givenchy高定裙送给她的发小Tanja，庆贺Tanja女儿出生，也让Tanja记起她们友谊里的青葱岁月，那些曼妙有腰线的少女时光。
Tanja后来还把这条裙子借给家里保姆穿，保姆又放宽了这条裙子的腰线。毕竟不改尺寸，正常人怎么挤得进赫本52cm的腰里。这也从侧面反映了高定的衣服非常经得起折腾，并不像大家想象里的娇气。
▲赫本送给好友Tanja的Givenchy高定裙，2021年在Kerry Taylor拍卖行拍卖，成交价4万2千英镑（需要25%佣金）。
▲Givenchy高定裙内部结构采用六片式设计，给客人修改衣服尺寸提供足够空间。
高定衣服经得起不同身材的人修改穿着，另一个关键是高定衬里会有多个里外裁片，每个裁片都可放大或缩小。不过衣码改动极限是在两个尺码间改动，不会超过三个衣码。
Chanel 外套衬里
Chanel高定和高级成衣外套衬里会有50多片里外裁片，每个裁片都会预留未来可放大或缩小的修改缝片。但尺码改动也有极限，只能在两个衣码间改动，改动不能超过三个衣码
另外，香家外套衬里采用独家研发面料、丝绸和欧根纱等天然纤维面料，兼具透气性和舒适度。
第六组：51-60号买家
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第十组：92-101号买家
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购买心理三：高级定制背后隐藏的社交服务体系。
跟成衣不同，你买一件衣服就只是一件衣服。高级定制的衣服不单单是衣服本身，还包含了高定品牌背后的一整套社交服务。
▷社交服务一：总部沙龙接待的fitting环节。
比如，当你订购了一套高定以后，如果时间宽裕，还可以预约去巴黎总部沙龙试衣服。到时候会有人跟你对接当天你喜欢的花、零食、酒水、房间布置等细节。
▲Chanel巴黎总部的沙龙氛围
在fitting的时候，如果发现有意思的面料，还可以跟品牌团队讨论怎么演变成另一件新衣服。客人一般会经历漫长的三次试衣环节，一遍遍确认衣服的细节。
把试衣的时间和次数拉长也给客人留足时间考虑清楚内心真实的需求和想法。所以高定不太适合赶时间的客人。
▲100号日本客人在Chanel巴黎沙龙的fitting过程。
如果没有时间去高定秀场现场看秀，品牌也可以安排专门的试衣模特私下为一些超级买家展示衣服。根据法国高定协会的规定，每个高定工作坊必需常年雇佣3个以上专职的试衣模特，关于试衣模特的生活，我们有写过，这里可回顾。
▷社交服务二：安排私人晚宴，方便客人结识同好。
另外，除了安排和明星名人一起头排看秀，品牌还会为超级买家安排私人晚宴、派对等社交活动。在这些场合买家可以认识志同道合的朋友，各自交流有效信息。
毕竟当今社会，信息是王道，信息的质量塑造了一个人的眼界，对于在家族产业里需要时刻做出正确判断和决策的买家就更是如此。
▲高定买家私人晚宴现场
▲1号印尼买家展示的品牌只为高定买家准备的聚会，聚会上全是有实力的客人，为高定买家节约了社交时间，提高了社交效率，一次性能认识更多新朋友。
这些品牌的私人晚宴上，也是展示平时没机会佩戴的珠宝的最佳场合。如果当天来不及盛装打扮，从珠宝盒里拿出一枚麻将牌即可休闲赴宴。
▲第六组51号老挝买家May佩戴自家珠宝品牌Savan珠宝💍参加 Elie Saab高定晚宴。
▲第八组71号中国台湾买家戴上大冰糖💎参加香奈儿高定晚宴。
▷社交服务三：保留高级时装屋的一些传统。
如果买家名单看得仔细的朋友一定发现了，高定买家看秀现场经常会出现一套画册。
买家订了一套高定也会收到画册，有时画册上还会附带面料样本。
在电子化时代，高定时装屋还是坚持保留纸质手绘版产品图册。某种程度上也是一种文化和人情营销。
在过去，这是高级时装屋寄给不能来沙龙的客人的“订货册”，而且订货册是由专业画师手绘完成。
▲近期巴黎装饰艺术博物馆展出的1930-1950年代高定时装屋的“订货册”。（图片©朱北仁）
▷社交服务四：高定为客人拓宽社交话题。
而且高定还有一些特别的社交私密玩法，能够通过高定服装增进买家和朋友间的社交互动。
比如，以前客人买高定后会让艺术家画一幅肖像画作纪念。
▲诗人Paul Eluard妻子买了高定品牌Schiaparelli的外套后会让毕加索给她作画，是不是一下让购买行为变得上档次起来了呢。（图片©朱北仁）
现在的高定客人也有这个习惯。穿了高定后，有的客人会找人给她们画专门的人物画像。
▲名单里某位神秘买家穿着Armani Privé高定的人物速写。从相框上烙印的英文字母缩写，我大概能确认这幅画大概率是国内某位在珠宝设计上有雄心壮志的秘密名媛朋友送给这位高定买家的礼物，让友谊升温。
你看，买一件高定就能制造许多跟圈子里朋友的互动机会，那么这对高定买家来说就不单单是一件衣服的事情了。
所以相对于成衣，品牌是把高定背后的一套隐藏服务体系打包进去售卖的。那么当高定脱离高定品牌这套隐形的服务体系进入二手市场就会迅速贬值。因为二手高定已经失去了一手高定的社交属性，就跟一般的成衣没有区别了。
二手高定（或者说vintage高定）基本就是成衣了。一般一件二手香奈儿高定在2-10万人民币就能拿下，价格上跟香家的入门级春夏成衣没啥区别。
▲二手交易网站上，一件二手香奈儿丝绸高定长裙只需9000美元，约6,4000人民币。
▲香奈儿成衣标（左）和高定标（右）
▲Givenchy的高定标跟香家的高定标类似
购买心理四：大牌成衣越来越贵当下，有时甚至超过了入门款高定价格。
除了以上三点购买高定的原因，高定买家选择购买高定还有价格因素的考虑。高定贵吗？贵，但是现在一些大牌的高级成衣涨价离谱，甚至不输高定，有的大牌高级成衣比入门款高定还贵。
LV的女装里你能看到100多万的裙子，Dior男装里300万的男士衬衫... ...在这些成衣价格的衬托下，高定的价格就显得可爱起来了。
▲LV 22春夏女装成衣系列，主打精工刺绣各种名贵丝绸，一条裙子单价超过百万。
*相比来说LV的高定线还是蛮“实惠”的，单价目前还不算太贵。（图片来源小红书）
▲Dior2021秋冬男装里一件来自 Kenny Scharf 的涂鸦图案衬衫，售价超过300万，当sales给你拿出这件成衣的时候，你就知道这是一件需要等待有缘人的衣服，内心真实OS则是，到底哪个冤大头心血来潮会买下50万欧的成衣啦？给我清醒一点好嘛！
而且相对于成衣，高定还有一个有竞争力的优势是装饰工艺。老佛爷Mr Lagerfeld说过：“高级定制除了廓形、色彩、面料三大要素之外，核心机密是衣服上的装饰工艺。”
所以香奈儿花重金收购多家高级手工作坊为其高定线所用。这大概也是让多数高定买家心甘情愿掏钱的秘密武器。
▲高定品牌也愿意在高定线做一些有意思的手工尝试。比如，Dior 2012秋季高定一条裙子，咋一看像水钻裙，其实这条裙子是由数千片雪纺绸模拟出水钻裙的视觉效果。设计师Raf Simons和演员Diane跟这条高定裙子出镜过2012美版Vogue九月刊。
▲有的高定服装还会跟艺术家合作增强衣服的艺术感和文化气息。这件Schiaparelli裙子背后是超现实主义艺术家Jean Cocteau刺绣的《花坛/两个女人》错视图。（图片©朱北仁）
因为高级定制的衣服细节过于精致，买家把高定买回家还要做简化搭配。一位高定秘密买家分享过她的高定搭配心得⬇️
▲秘密买家在细节繁复的礼服裙外搭配一件素净的Dior vintage高定斗篷
“我觉得平时其实并不需要穿着全套的高定，因为那样给人感觉太隆重了。我一直认为高定也可以是很有趣的，比如用一件上装或者裙子去混搭一些比较简洁随意的单品，或者是把高定的外套穿在轻松休闲风格的衣服外面。未来我也想尝试把高定加上球鞋这样的搭配，其实我之前穿长礼服的时候就曾经偷偷把厚底球鞋穿在里面过，感觉超舒服。
以上就是这次couturefan高定买家名单的全部信息。最后来讨论一下这份高定买家名单背后的隐藏信息。
截止目前couturefan一共爆料了114位高级定制买家，对最后13位买家本次未做整理，以后有机会再聊。
▲本次暂未做整理的后13位高定买家（102-114号买家）
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我顺手整理一下couturefan买家名单的一些数据，让大家对高级定制的世界有个更直观的认识。高定作为绝对的消费品是财富实力的象征，买家背后所代表的地区也侧面反映了当今世界财富的分布。
上数据：couturefan高定买家名单里，买家人数最多的三个国家是中国、美国和俄罗斯，分别是21人、17人和11人。
最受买家欢迎的高定品牌：Chanel在高定界占据绝对主导地位，114位买家里有65位是Chanel的拥趸。其次是Dior 25人，另外几个受客人欢迎的高定品牌分别是Giambattista Valli （7人）、Valentino （7人）、Ralph & Russo （6人）。
其中，Chanel高定买家大本营在欧洲（24人），欧洲买家基本只认香家高定。Dior高定大本营在中国和东南亚（加起来14人）。东南亚地区印尼是高定的主战场（我估计可能会出乎大家意料）。所以印尼买家结婚时，Dior派品牌创意总监亲自到场祝贺就不奇怪了。另外，在我们这里大众认知度高，出了名难借的高定品牌Elie Saab在高定买家间认可度一般，名单里中国区也只有一位买家购买。
但是从上面这张高定买家世界分布图来看，有一个问题不知道大家发现了没有？就是couturefan的名单里，亚洲地区基本每个国家都有出现过高定买家，但除了一个国家——那就是韩国，亚洲独缺韩国高定买家。
当然韩国一定存在有购买实力的客人，但至于couturefan高定买家名单里为什么还没有出现韩国的高定客人，也许韩国的买家实在过于低调和神秘？
但是couturefan高定买家名单里没有韩国买家（截止目前），似乎也从侧面解答了一个困扰韩圈多年的问题，那就是为什么韩国明星跟品牌借衣服一直都很困难？
熟悉韩娱的朋友都知道，韩国红毯常年清汤寡水的黑白两色，也很少有能吸睛的华丽的红毯造型。汤唯去韩国发展后造型水平就直线下降了，这不是因为汤姐在韩国降咖位了。
就汤姐在韩国的受欢迎程度，女神级的待遇，韩国造型师能给顶级女星搞来的衣服是这样的水平，只能说尽力了⬇️
▲汤唯《分手的决心》出席戛纳红毯和电影宣传造型，虽然戛纳首映当天借来一套Fendi高定（左），但是过季了一年多的旧款，衣服款式也过于简单。
▲最近在青龙奖上的这身是香奈儿的高定，不过也是2020年春夏的款了。几乎没有搭配什么珠宝。
对比汤姐在国内的造型水平是这样的，珠宝配饰和衣服的分量很直观地就是另一个档次。
有个业内人士跟我感慨过，要是汤姐在我们这里能有好的作品征战戛纳就好了，怎么着也得给她招呼上几件上档次的漂亮衣服吧。虽然跟作品比，衣服只是锦上添花的东西。
我们这里跟品牌借衣服确实会容易一些，当季最热乎的秀款，全球首穿的礼服，有能力的造型师都能为大咖顶流弄到手。单单最近闭幕的金鸡奖一个活动上就能出现七套高级定制礼服。
金鸡红毯高定内卷
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说到底一个国家明星时尚资源背后，是靠一个国家的经济实力和那一批有购买实力的消费者撑起来的。
我们这里明星跟品牌借衣服容易，其实跟明星本人大不大牌还真没多少关系。本质上，我们的明星能穿上高定礼服背后，最根本的还是沾了数量众多的中国神秘高定买家的光。
一个地方买的人多了，品牌自然愿意借衣服给这个地方的明星去展示。这才是couturefan高定买家名单背后露骨的真相。
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