断臂求生是一种能力

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【连续两篇稿件都无法发出，不得已写一个旧故事吧，希望故事对有些客户有所启发】

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大概十多年前，一个房地产客户，在我们银行贷款2个亿，第一期的房子总共8栋，已经建起来了，位置不错，就在花都区政府后面。但是那年地产下跌，他销售困难，结果我们的贷款逾期，利息也还不了，成了不良。这房子是抵押给我们的，理所当然的被我们查封。

我找老板谈，说你这项目没资金继续投入，销售也慢，而且价格目前还看不到涨的趋势，即使涨，涨的幅度还不够银行的罚息和复息，你白给银行打工，银行还要起诉你，太不合算，不如你现在降价卖，每卖一套70%的资金还给银行，剩下的30%留给你，我们按比例回款，这样你清偿贷款，剩下的资金可以用于返投或者推广销售，等待时机东山再起。

我这是既希望我们收回贷款，也还给他生存的空间，企业生存不易，一旦物业被银行查封拍卖，基本都是价值贬损严重，企业鸡飞蛋打，元气大伤。

我的理念一直是：对银行来讲，收回贷款是最终目的，没必要把企业逼到绝境，因为一旦拍卖物业，基本是两败俱伤，银行未必能收回全部本息，而企业基本是损失惨重，大概率是便宜了第三方。做银行也是做生意，做生意讲究和气生财，企业离不开银行，其实银行也离不开企业。除非老板太渣，否则能扶一把就扶一把，银企合作能长久最好，不能长久也一别两宽，各自喜欢。

他不舍，斩钉截铁的拒绝了我。

然后，通过各种关系做我工作，每次来个说客，我都苦口婆心，说我的计划对双方都是最好的安排，希望劝他不要给银行白打工，还要有不良记录。他的说客都会按照他的要求给我承诺，各种好处云云，我哭笑不得。

他的社会关系还是很牛逼的，做通了相关部门的工作，案件迟迟没有进展，一直搁置，但银行的利息、复利加罚息，天天计算。

一拖再拖，没法清收，他欠银行的利息已经超过本金了，再这样下去建起来的8栋包括第二三期的土地就都成银行的了，我还是好心，找他，说这样下去不行，你自己又没钱还款，也没钱继续开发，降价你也不肯，不如你找有经验的开发商合作，或许能够提升你的品牌，会出现转机。

他倒是同意了，我给他推荐了万科、越秀、合生……

没有一个谈成，理由都是：他舍不得，他觉得他的东西太好了，舍不得给别人，即使价格诱人，他也舍不得，和别人分享也舍不得～

案件没有进展，重组合作方案都得不到他的配合，就这样一直拖了三年，最后我们把这个债权直接转让……

前一段，我见了一个开发商客户，他说他们在花都的项目，我一听，咦，这不就是原来我经手催收的那个吗？问他原来的那个开发商呢？朋友说：早出局了，我们是按照评估价拍回来的，据说这个价格还不够偿还贷款本息～

我说那原来的开发商不是一无所有？他说是啊，这么好的项目怎么会搞成这样？

有些人的思维你真的永远搞不懂。

他们就觉得自己的东西是宝贝，哪怕这个宝贝已经变质，已经腐烂，他们永远舍不得放弃，舍不得分享，贪婪的想自己一直拥有，结果，他们失去的不是一条手臂，是整个身躯。

断臂求生真的是一种智慧，一种能力。

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