改变刘强东的76个茶叶蛋

刘强东又上热搜了。

11月16日，他先是以149亿元捐款，荣登中国首善；11月22日，再借一封“降高管薪资涨员工福利”的公开信，吸引全网瞩目。

      图源：《2022衡昌烧坊·胡润慈善榜》  

全国经济尚在复苏阶段，他不仅没有收紧开支，反而逆流而上。

回顾刘强东的创业史，他将中关村不足4平米的小柜台发展为拥有数十万员工的行业龙头。

期间遭遇员工卷钱跑路、非典肆虐、金融危机爆发、投资人半道撤资……

刘强东的创业经历漫长而艰难，突逢变故是习惯，东山再起是常态。

因此，更懂雪中送炭的可贵。

中国成功的企业家很多，但出身贫苦、白手起家的并不多，刘强东算一个。

1974年，刘强东出生在江苏宿迁来龙镇的光明村，村子很穷，仿佛一眼就能望见人生的尽头。

打小起，父亲就经常摸着他的头说：“你比别人多流一滴汗，你就比别人多一点机会；你想生活得比别人好，你就必须比别人做得更多、更努力！”

因此，刘强东孩童时期，欲望就高于同龄人，起初想当村长，后来想当县长，再后来要挣大钱。

父母为了养家糊口，常年外出跑船，把他和妹妹寄养在外婆家。

外婆的身体不是特别好，懂事的刘强东决定挑起大梁。

天蒙蒙亮就起床挑粪割猪草，放学回家的第一件事便是钻进田里干农活。

一日三餐只有玉米和红薯，猪肉一年到头最多吃两次。

他每回吃完还要将筷子放到开水里烫一烫，就为了能再喝一碗油花汤，让肉味在嘴里多停留会儿。

以至于妹妹经常半夜喊饿，作为哥哥的刘强东只能干瞪眼。

望着手捂肚子的妹妹，他第一次萌生做生意的念头。

刘强东的村子靠近京杭大运河，他经常和小伙伴跳进去游泳，有时还会抓一箩筐龙虾回家。

别人觉得好玩，刘强东却发现了商机。

他在心里一盘算，决定将小伙伴的龙虾统一收购过来，再转手卖给小商贩，每斤能赚1分钱差价。

有了这些钱，就可以给妹妹买点好吃的。

为了彻底摆脱贫穷，刘强东将希望寄托于上大学。

他要去最大的城市，寻求最好的机会。

为此，他不敢错过哪怕一节课，永远是班里听课最认真的那个人。

高考那年，他以688分的成绩考上中国人民大学，成了十里八乡都知道的状元郎。

可学费却成了拦路虎，父母向亲戚朋友东拼西凑，家底都掏空了，还差不少钱。

最后，村里人站了出来，你一块钱我五毛，帮他凑了500块钱和76个茶叶蛋。

离开村子那天，刘强东回望送行的村民，心里暗暗发誓：“我必须自己养活自己，不花家里、村里一分钱。”

刘强东说到做到。

入学仅一个月，他就满世界找兼职。

一开始帮人抄信封，3分钱一个，他一天能抄2000多个。

白天利用课余时间和午休时间抄，晚上室友关灯睡觉后，他就搬个小板凳坐在男生宿舍的厕所边，顶着泛黄的灯光抄了一年。

后来，他还卖过书、当过家教、给机房老师擦过电脑，凡是能挣钱的活，刘强东都肯干。

大二那年，他听说国内程序员少，编程又很赚钱，于是买书自学编程，还在亲戚手底下讨了个编程的活儿干，为日后京东的创立埋下伏笔。

编程确实很赚钱。

大四上学期，刘强东就攒下20多万巨款，有了创业的资本。

恰巧，学校附近有一家川菜馆要转让，刘强东心想民以食为天，餐饮可是门好生意。

心一横，把饭馆盘了下来。

      喜欢下厨的刘强东   

第一次创业，刘强东壮志踌躇，给员工的薪资是外面的两倍，还给每人配了一块180元的西铁城手表。

谁曾想，好心没有换来真意。

大四下学期，刘强东心思都放在毕业论文上，把饭店交给了员工打理。

不料，主厨和服务员谈起了恋爱，两人一合计，把刘强东的钱统统卷走跑路，还让他背负16万债款。

那年春节，刘强东兜里只剩下1块4毛钱，连份盖饭都吃不起。

不愿问家里要钱的他，顶着北京的鹅毛大雪，从中国人民大学走到北京体育大学，来回15公里，就为了蹭朋友两顿饭。

第一次创业失败，对刘强东打击很大。

他毕业后在外企找了份工作，打算先将钱还清。

1998年，是刘强东第二个本命年。

这一年，他还清了债务。

这一年，外婆生了一场大病，需要很多钱治疗。

他决定辞掉工作，揣着1.2万元积蓄踏入中关村，在海开市场的二楼租了一个不到4平米的小柜台，专门售卖刻录机和光碟。

柜台取名「京东多媒体」，是「京东商城」的前身。

刻录机的利润高达300%，但生意并不好做，因为同行太多。

光是中关村就有十几家同行，不乏年销售额上千万的“大佬”，刘强东想要分一杯羹，不容易。

为了吸引顾客，刘强东绞尽脑汁，最后使出两招杀手锏：低价和不卖假货。

别人卖3万，他就卖2万，还都是正品。

可这是一步险棋，薄利必须多销，否则赚得钱还不够付店面费。

于是刘强东打印了1万份传单，天天站在楼下派发。

以至于学校的同学都知道，中关村有个人大的毕业生在发传单，逢人就介绍自己不卖假货。

虽然丢脸，但刘强东赌对了。

京东的名声越来越响，就连河北、山东的顾客都慕名而来。

2001年，京东已经是当时中国最大的光磁产品代理商，年销售额高达6000万。

刘强东决定趁胜追击，广开连锁店。

2003年，京东已经拥有12家线下门店，最远的一家开到了沈阳。

彼时的刘强东，可谓春风得意马蹄急，千万身家已经在不远处向他招手。

“非典”来了。

京东实体店惨遭重创，IT产品价格暴跌，几百万元的库存无人问津。

仅仅三个星期，京东就亏损了800万，公司危在旦夕。

绝境之下，刘强东去超市买了两面包车的方便面、火腿和矿泉水，跟60多个员工守在公司里，决定破釜成舟。

他将希望寄托于互联网，在各大网站、论坛注册了几百个账号，恳求他们给自己打个广告。

可没日没夜地推销了好几天，回应者寥寥无几。

就在刘强东几近放弃的时候，一个刻录光盘交流论坛的版主主动找上门，免费将他的广告置顶。

一时间，订单量飞涨，解了京东的燃眉之急。

刘强东询问原因，他说：“我在你这里买了5年光盘，没有买到过假货，信你。”

或许他的对手没有想到，本以为“不卖假货”是刘强东给自己挖的坑，却成了他绝境下的出口。

“非典”一役，给刘强东狠狠上了一课。

究竟是继续做线下连锁店，还是尝试电子商务？

随着“非典”得到控制，线下连锁店形势一片大好，国美创始人黄光裕更是登顶中国首富。

反观电子商务，硝烟弥漫，群雄逐鹿，淘宝、当当、ebay……每一个都是难啃的强敌。

京东作为后来者，能突出重围吗？

思考再三，刘强东做出了选择。

2004年，他关闭了创造95%盈利的12家线下连锁店，将全部身家砸向电商。

这种壮士断腕的行为，无异于“从头再来”。

京东商城起步那两年，为了节省开支，刘强东只租了一间14平米的办公室，吃喝拉撒都在里头。

还买了一个声音特别响的闹钟，等自己入睡后，每两小时就会响一次。

闹钟一响，刘强东会赶忙起床打开电脑，翻看并回复顾客的留言评价。

就这样，刘强东“间歇性”地睡了好几年。

可商场是残酷的，拼命换不来成功。

京东商城品类并不多，单靠IT产品苦苦支撑，想要“走出去”，必须丰富“货架”。

没钱，成了京东的致命弱点。

其他同行拿着投资四处开疆扩土，京东却守着一亩三分地干瞪眼。

守得云开见月明，第一个投资商来了。

安彩集团手握150万，要求刘强东签下“安彩对京东投资后，京东今后不可再去融资”的卖身契。

横竖是个死，刘强东当即答应。

不曾想，意外总是接踵而至，钱还没捂热乎，安彩集团就由于自身亏损，宣布撤资。

京东一夜回到解放前。

这可把刘强东急坏了，此时的京东如同弦上的箭，不得不发。

经过朋友介绍，刘强东结识了生命中的贵人——今日资本的总裁徐新。

  刘强东和徐新

两人一见如故，徐新开口就问：“你需要我投多少钱？”

不敢抱太多期望的刘强东回答：“200万就行，我把兄弟们的工资都发了，公司也就能继续开下去。”

徐新摇摇头，对刘强东说：“现在正是京东发展的最好时机，200万哪里够，我给你1000万美元，你拿着它放手一搏。”

正是凭借这笔投资，刘强东将京东的年销售额从2006年的8000万飙升至2007年的3.6亿元。

然而，彼时的淘宝已经坐上电商公司的头把交椅，虎视眈眈地盯着京东，稍有不慎，就会被蚕食殆尽。

面对步步紧逼的淘宝，刘强东决定将宝押在“全品类”和“自建物流”两条路上。

在他看来，只有让商品离消费者更近，京东才能真正走向成功。

此举立马遭到管理层和投资人的极力反对，无论哪条路，都得大规模烧钱，更何况两条路一起走。

但刘强东说一不二，没人能说服他。

自此，亏钱成了京东的主旋律。

2008年，金融危机这股滔天巨浪席卷而来，无数企业被拍死在岸上。

京东，再一次站在悬崖边。

可1000万美元捉襟见肘，新一轮烧钱迫在眉睫。

唯一的出路，是新的投资。

刘强东再次踏上了“求人投资”的道路，但任凭他把嘴皮子磨干，也没人愿意掏一分钱，因为京东总是亏钱。

这可把刘强东愁坏了，一夜之间，前额甚至生出了一撮白发。

最后，赏识他的徐新再次出手，动用自己的关系网，为他筹集了2100万美元的融资。

京东，终于活了下来。

2014年5月22日，一位前额生出白发的中国企业家走进美国的纳斯达克，他在众人的簇拥下，敲响了上市的钟声。

这是中国有史以来最大的赴美IPO，无数人透过屏幕，盯着那窜上下浮动的数字。

发行价19美元，数小时后，收盘价停在20.9美元。

涨了！

企业家的身家随之攀升至59亿美元，以40岁的年纪，位列「2014年胡润百富榜（中国大陆）」第9名。

他的企业市值达286亿美元，成为仅次于腾讯、百度的中国第三大互联网上市公司。

这位企业家，正是刘强东。

22年前，他只是一个连学费都要全村人捐款的穷苦孩子，22年后，他沐浴在掌声中，坐拥百亿财富。

有趣的是，刘强东即使工作再忙，每年都坚持回村过年。

不仅为村里800多户人家准备了厚实的年货，还给每个老人发了一万元红包。

有一年，邻村的老人听说后赶了过来，想讨个红包。

助理问刘强东发不发，刘强东爽快地说：“发！所有人都发！我从小生活在这里，没有大家的关心爱护，我也走不出这个村子。”

或许，当年刘强东背包里塞的76个茶叶蛋，就有一个来自他。

参考资料：

1.《刘强东：人到绝境是重生》——黄鸿涯

2.《再见，刘强东》——云游小生

点击阅读原文可以来微博找小视玩呀～