执行力是干出来的，不是想出来的

作者 | 酵研院   编辑 | 十一

“晚上想想千条路，早上起来走老路。”

这应该是大多数人的常态。

想和做之间，往往会被一条巨大的鸿沟挡住去路。

那就是执行力。

人与人之间的差距，往往也是因为执行力拉开的。

为什么早上起来走老路？

很多时候，我们总习惯“晚上想想千条路”。

习惯在睡前计划人生，越想越意气风发，觉得有很多方向可以走。

甚至，为自己立下了各种目标。

想的时候，有很多详细的计划：

月初整理了一堆待办事项，每天却在“过期”里发呆；

明明告诉自己，今天有一堆事要做，到了晚上，却发现这一天什么都没干；

定目标时，口号喊得震天响，真到做时，就像霜打的茄子。

真到做时，却“早上起来走老路”。

一觉醒来，又走回老路。想的时候很兴奋，做的时候很颓废。

为什么会出现这样的情况？

主要是我们想的时候，是不需要付出任何困难的。

想的时候，是不痛苦的，因此会产生很多的想法。

可是，第二天早上醒来时，却回到初始状态：

按想法去做，要付出很大决心，这个过程很艰难。

大脑会理智地告诉自己：算了，还是按以前的方式，做吧。

拖延，是常态。之所以拖延，是因为心里“害怕”。

害怕的是如果自己采取了行动，可能会带来麻烦。

就像我们做销售，业绩不好时，总能想出很多的策略：

每天多少个拜访量，每天上门拜访多少个客户，每天工作之余要提升技能……

可到了月底，却只能后悔不已：

“要是我早这样干就好了，说不定就不会这样。”

万事开头难。难就难在，把脑海中的想法，变成现实。

一个人的想法是0，做起来是1，从0到1，是关键一步。

没有这一步，永远是0，一旦走这一步，才可能从1到10，从10到100。

曾国藩曾说：“先静之，后思之，五六分把握即做之。”

高手，往往都是有了想法后，不管三七二十一，先干起来再说。

开始行动了，不知不觉就会超越很多观望中的竞争者。

这就像开车，踩油门是加速前进，踩刹车是停止前进。

习惯走老路的人，油门刹车会一起踩，只能是原地打转，和机会擦肩而过。

没有执行力，只会停留在说的层面。有些事，错过就没机会。

别等到长胖了，才后悔没早点减肥。

别等到月底没业绩，才后悔每天没有好好干。

不要等到被淘汰了，才后悔没提升自己。

有想法时，就果断出手，不要畏首畏尾，别等来日方长。

就像特斯拉的创始人埃隆·马斯克，总是习惯说：

“有问题随时打电话给我，我不关心问题到底是什么，我要马上解决。” 

有问题，就立刻去解决，这就是执行力。

中供铁军为什么执行力很强？

核心在于他们把执行力落实到每一个细节上，抓好每一个过程。

一流的战略，如果没有一流的执行，再好也是空中楼阁。

每个人都有欲望，都有目标。执行力不行，势必走不远，这是毋庸置疑的。

优秀的人，不一定都拥有很强的天赋，但一定拥有强大的执行力。

平庸的人，不一定都天资一般，但行动力一定不怎么样。

执行力好的团队，再难的目标，也会想办法去完成。

执行力差的团队，一定没有竞争力，被淘汰出局是迟早的事。

路是走出来的，事是干出来的，没有执行力，一切都是扯淡。

如何避免“每天起来走老路”？

达芬奇的成功，不仅在于想象力，更在于超自律的执行力。

他每天都会列下待办事项，罗列每天要完成的任务。

虽然任务非常多，但他总能圆满做完，并且又制定新的计划。

他很多成就，就是由一个个微小的单元组成的。

这种执行力，一定是他经过后天不断地培养，才能形成的。

我们很多人，都会在睡前定计划，真心想让自己变得更好。

但是，立下目标很容易，坚持执行下去，是一件非常困难的事。

跟不上时，不妨从这几个维度进行提升：

1.分解，再分解

你真的明白，你每天要干什么吗？

很多时候，执行力低，其实是一开始就出了问题——

目标虽然定下来了，实际上，并不真的明白要具体要怎么做？

就像一个月30万业绩。

如果不分解，你会不会觉得目标好大，无从下手？

因为很多时候，你从中获得的是挫败感，很难有成就感。

但如果你按照这样分解，会不会更好一些？

30万的业绩目标，细化到每天，要干多少？

需要拜访多少个客户，产生多少个A类客户？

细节考虑清楚，执行时，不需要费力思考，而延迟行动。

高效地执行，需要在做计划时，将任务细化，考虑周详：

任务明不明确，具体到每一个详细的步骤了吗？

执行时，能否不加思考地按步骤走下去？

如果遇到了问题，该如何处理？

简而言之，计划要分解到基本步骤，达到“看到计划，不动脑就能立刻执行”，才能达到真正的效果。

当每天完成1万时，可以激励一下自己：

真棒，距离30万，还差多少万？干就完了！

这样就能获得源源不断的成就感，持续地行动下去。

2. 触手可及，离目标再近一些

很多时候，我们总会做一些重复性工作。

对于这些重复性工作，很难坚持下去，该怎么办？

传统的想法，是强迫自己坚持执行。但这样做，很容易产生厌烦和抵触情绪。

最终的结果，是你对这件事情的兴趣消磨殆尽。

就像做销售，每天都是在做重复性工作：苦拜访、苦运营、苦经营、苦服务。

如果每天都是逼着自己去执行，那缰绳总会有松动的一天。

做任何一件事情，都可以看作“动力”和“阻力”的角力——

当一件事情的动力超过了阻力，我们就会去做；反之，就倾向于不去做。

“阻力”包括体力投入，时间投入，精力投入，等等。

“动力”包括哪些？物质奖励，精神上的满足感，成就感，诸如此类。

就像拜访客户这件事，确实很苦，每天都要做重复性地做这项工作。

但如果把拜访客户和业绩绑定起来，不考虑转化率，

每个月赚30万业绩，一个月22个工作日，每天拜访30个客户，

拜访1个客户，就能赚到455，动力会不会更足一些？

每天找50个拜访名单，1个拜访名单，就能赚到273，动力足吗？

不要指望“下次吧”，反复多次的“下次”，积累起来，就是质的区别。

3. 时刻提醒，自己将会获得的愉悦感

忙到一天，累到不能动时，突然想起还没有洗澡，睡过去，还是洗完澡再睡？

如果你觉得洗不洗澡睡觉都无所谓，你可能会继续睡；

但如果你觉得洗完澡才去睡觉，身体干干净净，轻轻松松上床，我相信你去洗澡的动力会更大。

这就是行动之后的正面反馈，获得愉悦感。

想想你做销售，如果每天都能获得愉悦感，那你是不是更有动力。

在做事过程中，可以时刻提醒自己。

如何做到时刻提醒自己？就是要不断检查完成进度，有没有出现问题。

出现问题，及时反馈，寻求帮助。完成任务时，适当奖励。

同时，管理者，要做到奖要及时，罚不过夜。

比如每周均拜访量30个，少一个没完成，可以罚他10个俯卧撑。

每天都要坐在办公室里打电话，在外面跑客户，身体会非常差，这是为了身体着想。

奖励必须是团队最想要的，惩罚必须是团队最痛苦的。

通过奖励诱使他进步，通过惩罚迫使他成长，达到双向驱动。

无论何时，如果你想到了，就去做吧！

先干起来，前行道路，时间自会给你答案。

有一句话说得很对：“一个人有没有前途，看他的执行力就知道了。”

为什么道理大家都明白，但仍旧做不好呢？

原因是，我们一直停留在“晚上想想千条路，早上起来走老路”。

平庸的人，之所以平庸，因为总是在等条件成熟后再做。

成大事的人，之所以能成，在于非凡的执行力。

老话说得好：“做大事者不纠结，成大器者不磨叽。”

明确自己想要的，坚定自己选择的，说干就干，从不犹豫。

不要让你的低执行力，阻挡了前行的脚步。

做一个跑得快的人，今天的行动，一定会在未来得到反馈。

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