2022汾酒全球经销商大会举行 袁清茂提出汾酒现代化发展六大体系

12月26日，“踔厉奋发、勇毅前行，全方位推进汾酒高质量发展”2022汾酒全球经销商大会在太原隆重举行。

2022年是汾酒复兴“123”总纲领的第一阶段“管理现代化基础年”，同时，2022年也同样是白酒消费市场备受疫情影响的一年。前三季度山西汾酒表现依旧韧性十足，直面挑战，再度创下佳绩。

汾酒党委书记、董事长袁清茂认为，过去一年汾酒主要指标保持了快速健康增长，离不开汾酒专注市场结构优化、产品结构优化、品质提升、管理提升等四大提升，坚持增强战略定力、坚持深挖文化内涵、坚持深化国企改革、坚持强化风险防控等四个坚持的发展思路，离不开汾酒复兴123总纲领和第一阶段发展纲领，为汾酒复兴指明了前进的方向，也离不开坚守一线的经销商的辛苦付出。

9个月业绩超2021全年

2022年，汾酒依旧保持着其一如既往的高速增长态势。

三季报显示，2022年前三季度，山西汾酒实现营业收入221.44亿元，同比增长了28.32%；净利润71.08亿元，同比增长45.7%。值得注意的是，2021年全年，汾酒实现营收199.71亿元，2022年前三季度，汾酒的营收已大幅超过2021年全年。

分产品来看，据德邦证券，山西汾酒前三季度青花系列营收90.32亿元，同比增长55.79%；巴拿马系列营收33.52亿元，同比增长28.36%；老白汾系列24.69亿元，同比增长28.85%；玻汾系列46.08亿元。产品势能稳固拉升，青花系列延续高增长态势，腰部产品全面强化优势，玻汾系列持续巩固大众需求基础。经销商方面，全球经销商数量已达2864家，新增1024家；专卖店数量达994家，新增18家，其中经销商规模结构持续优化，客户质量不断提升。

汾酒党委书记、董事长袁清茂在本次经销商大会也提到：“即将过去的2022年是极不平凡的一年。一年来，我们准确把握汾酒发展的历史方位和形势任务，坚定保持战略定力，保持了稳健增长的发展态势，向社会各界交上了一份合格的答卷。”

汾酒股份公司副总经理李俊围绕着汾酒营销改革实践所取得的成果做了报告。

在市场拓展层面，目前，汾酒全国可控终端数量突破112万家，长江以南市场实现了稳步突破，同比增幅超过50%，同时在青花汾酒上持续保持高质量增长的态势，积极推动了限量版玻汾在全国范围的隆重上市，汾酒全品系齐头并进，共同发展的重要目标基本实现。

稳产保供上，为全力实现稳产保销的阶段性目标，组织开展了一场抢时间、抢速度、抢效率的零点行动；汾酒营销线上线下协同能力、营销前端兴趣化服务能力、物流配送能力、营销人员应急处理能力取得了超出预期的重大突破。

品牌传播上，汾酒坚持文化加品质的品牌传播理念，以内容营销为抓手，进一步创新品牌表达方式；人才培养上，汾酒持续推进人才培育与组织变革工程。

此外，李俊还提出“13348”汾酒营销改革纲领，提出以汾酒营销的高质量发展为中心，完成“品牌价值快速提升、国际化战略调整转型调整、产品结构优化完善”三大任务。

李俊表示，未来，汾酒将坚持汾酒、竹叶青、杏花村一体两翼的品牌发展战略不动摇，坚持青花汾酒战略长期不动摇；坚持三大市场的原则不动摇；坚持保存量、拓增量、抓质量的市场运营原则不动摇；坚持把数字化营销作为赋能营销的重要手段不动摇；坚持围绕价、费、利三分离的原则，维护好健康的市场生态；坚持全面提高全体营销人员的综合能力不动摇，坚持构建以提高经销商盈利水平为导向的利润分配机制不动摇。

汾酒引领大清香时代加速到来

随着汾酒的强势崛起，清香型白酒正在迎来新一轮的爆发时刻。

中国酒业协会发布的《中国酒业“十四五”发展指导意见》指出，十四五期间，清香型白酒的市场规模将突破200万千升、1300亿元，行业占比由15%上升至20%以上。

在本次经销商大会上，袁清茂在发言中也提到，当前白酒行业的发展质量和韧劲显著增强，保持着健康发展趋势，品牌集中度进一步提升，名优品牌的市场竞争优势更加明显。同时，清香市场消费氛围日益浓郁，汾酒作为品类龙头，正引领大清香时代的到来，带动清香品类成为白酒行业快速增长极。“汾酒的品类优势、产品线优势将会持续巩固和释放。可以说，当下正是汾酒奋发有为的重要时机。”

汾酒引领着大清香时代的到来，而大清香时代，也将成为汾酒实现“三分天下有其一”目标的强势助力。

对未来汾酒的重点工作，袁清茂在经销商大会上，也提出了汾酒现代化发展六大体系。包括了打造现代化管理体系、现代化品质体系、现代化营销体系、现代化文化体系、现代化创新体系以及现代化人才体系。

其中，打造现代化管理体系层面，汾酒将持续创新优化企业高质量发展的体制机制，统筹推进全面预算管理，全面绩效管理、价值管理、数字化管理和风险管理的创新发展，不断地激发发展活力和夯实发展后劲。

现代化品质体系的打造层面，将坚持酿好酒，储老酒，大力弘扬工匠精神，坚持守正创新；以科技赋能品质，加强汾酒第一车间的建设，加速推进汾酒2030技改项目，用三年时间实现汾酒质与量的双提升。

创新层面，依托于打造现代化创新体系，汾酒要以科技创新为着力点，坚持创新驱动，加快推广应用先进实用技术，提升竞争力，全力的塑造汾酒发展的新优势。

在清香型白酒乘势而上的关口，汾酒的新征程浩然开启。汾酒股份公司副总经理李俊表示，在未来，汾酒将不忘初心，持之以恒拓市场，坚持不懈铸品牌，全力以赴抓管理，以咬定青山不放松的魄力和勇气，引领和保障汾酒营销高质量发展的巨轮乘风破浪、行稳致远。

德邦证券认为，从汾酒经销商大会来看，公司多次提到高质量发展，战略定力强，对品牌自身优势和不足有清晰认知，预计2023年仍将继续深化改革，为汾酒全面复兴奠定基础。汾酒上年第四季度严格控货，基数较低，今年第四季度仍有望实现较好增长。展望明年，汾酒库存合理，轻装上阵，业绩确定性较强，继续看好汾酒高端化和全国化进程。

（具体信息以上市公司公告为准，本文不提供任何投资信息，据此操作，风险自担。）

文/周慕