吴晓波的跨年演讲，愿你我都是一个平凡的勇敢者！
今天是Olina陪你的第2867天
第1698章
Olina
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努力的创业者
陪你一起在路上
12月30日，以“发光吧，勇敢者”为主题的吴晓波年终秀在杭州举办。
近4小时的分享中，吴晓波从企业、个人、事件等多维度出发，盘点了2022中国经济发展现状，总结了成功商业者的7大方法论，并对2023年可能发生的机遇与挑战给出了自己的8大预见。
以下为吴晓波在年终秀上的分享，内容有所删减，希望对你有所启发：
遇见2022：勇敢者的方法论
大家好，我是吴晓波。欢迎大家来参加今年的年终秀。
今年的主题叫作“发光吧，勇敢者”，在这个特别困难的一年，让我们认真思考和理解，何谓勇敢，2022年哪些人是勇敢的，他们留给我们怎样的启迪和勇气。
2022年的国民偶像是谁？我会选一个人，苏东坡。
他一生颠沛流离，辗转过许多城市，最穷的一次是在黄州当一个叫团练副使的闲差，因为养不起一家妻小，朋友给他在城东面申请了一块地种，这块地就叫东坡。
林语堂说，“他是一个无可救药的乐天派”，虽然生活在不断折磨他，但是他总是非常乐天。
他写过一首《定风波》，竹杖芒鞋轻胜马，一蓑烟雨任平生，回首向来萧瑟处，也无风雨也无晴。我们很多同学都读过这首词。
大家都觉得很倒霉、很沮丧，只有苏先生觉得“一蓑烟雨任平生，也无风雨也无晴”。
我们没有办法拒绝风雨，怎么办呢？调整心态，调整行为，直面让我们狼狈的人生。
回看2022年，中国经济也是“道中遇雨”。
在过去44年里，高速增长是中国经济的一种基本现象。1978年到2022年，GDP增速最低是2020年，只有2.2%。
但那是一个光荣的2.2%，因为2020年是全球疫情暴发的一年，而中国是全球十大经济体中唯一一个保持正增长的。
今年不一样，对来到现场的三千多人、直播间的上百万人来说，2022年可能不堪回首。
第一，2022年中国经济增速预计低于周边的国家，包括越南、马来西亚、菲律宾、印度尼西亚、印度，甚至巴基斯坦和孟加拉国。
第二，中国的人口自然增长率首次出现零增长。2021年我们的人口净增长48万，今年的自然增长率大概率归于零。
这意味什么？意味着依靠劳动密集型增长的经济模式、经典意义上的人口红利在即将过去的2022年正式终结。
第三，中美科技脱钩成为发展隐患。
特别是8月份，美国通过《芯片科技法案》，开始对中国的芯片等高科技产业进行全面阻击。
很多出口外贸型的中国制造工厂，在美国合作伙伴的要求下，把先进的生产线迁移到东南亚和印度。美国在制造业领域摆脱对中国的依赖，将是一个中长期现象。
第四，正常企业经营遭到频繁打断。
我们看这一张照片，可能属于全中国所有的城市，整条马路空空荡荡。今年很多月份，企业的正常经营、人们的生活遭到了频繁的干扰。
“商业是一场关于幸存者的游戏”，2022年我们对此有更深切的体会。
两千多年前，苏格拉底在爱琴海边思考人类哲学的时候，他就思考过勇敢的意义，他说：“勇敢是关于希望和害怕的知识。”
我们理性面对害怕、无力感、屈辱感时，内心仍然热烈着、澎湃着希望。这时我们才能对自己说，我是一个勇敢者。
01
展望2023年，吴晓波讲述了八个预测，分享如下：
预测1：双核时代，各自爬山
中美真正意义上的产业对峙时代如期而至，这在过去一百年历史上从未发生过。中美将在避免战争的前提下，在贸易、技术、资本、文化领域进行全面博弈与融合。
如果大数据比作“未来石油”，云计算就是“未来电力系统”，参赛选手：亚马逊、阿里云、微软、谷歌、甲骨文、IBM。过去两年中国云计算能力获得快速发展。
在未来的双核时代，不是谁战胜谁，而是互相融合的关系。双核时代是共生、共荣、共进的时代。
我们的政府部门、舆论界、学界需要重新定义互联网平台公司的创新价值。他们承担着双核时代试错和创新的责任。
预测2：智能工厂，雨后春笋
全球114家灯塔工厂，中国占42家。（注：由达沃斯世界经济论坛与管理咨询公司麦肯锡合作开展遴选，被誉为“世界上最先进的工厂”）
案例：三一重工蓝领工人持续减少，研发人员持续增多；一家年产360万+床垫的工厂只需要50人；格力空调已经能够生产机床，之前90%靠进口，现在70%自主生产，完成了国产替代。
“巨国效应”带来了规模化创新的可能性。制造业深化，切入核心零部件。
引用迭戈·寇明观点：“一个经济体的强弱不取决于引入先进科技的速度，而取决于使用先进科技的深度。”
预测3：能源战场，换道超越
2022年几乎唯一的产业亮点是新能源产业，包含风电、光伏、储能、新能源汽车。全球每卖出10辆新能源车，中国占6辆。
举例：一般燃油车百米加速是6~7秒，某国产新能源汽车百米加速3.8秒。
未来全球新能源市场将属于中国人。2023年这个趋势将继续强化。
预测4：隐形冠军，超越德国
德国有2700家隐形冠军企业——三个特征：雄心、专精、全球化。
中国有8997多家国家级“专精特新”企业，未来隐形冠军超越德国，大概率来源于这些企业。
预测5：长期主义，率先复苏
中国产业的投机主义已经消亡，未来永远属于坚持产品优先、价值优先的公司。
案例
-某服装企业连续二十年增长的法宝：1）专注一个赛道（高尔夫服装）；2）专注技术，20多项专利；3）专注审美，携手苏绣和故宫文化
-京东三毛五理论：一块钱利润，合作伙伴拿三毛，员工团队拿三毛五，公司拿三毛五
预测6：数字人 大战直播间
16个月前，每一秒数字人技术需要几万美金；如今在中国拥有一个数字人，只需要几千块钱。
2020年每一个公司可能都需要直播间；2023年每一家公司可能都需要一个数字人，你可以用她做本地生活，做客服，做短视频，甚至临终关怀。
预测7：M型社会，悄然来袭
2006年大前研一在《M型社会》书中谈日本经济时提出：“社会正逐渐形成一种双峰结构，高收入和低收入阶层各居两端，中产阶层向下沉沦，如同M型一般。”
为什么中产阶层会塌陷呢？
普遍而言，人们有两部分收入：一是职务收入，包括打工和创业所得；二是财产收入，通过打理基金、股票、房产赚的钱。
1990-2006年，日本的中产阶层职务收入增长停滞了。2023年以后中国很可能发生这样的情况：中产阶层职务收入停滞，财富波动主要发生在财产收入上面。
换句话说，中国可能滑向M型社会。
预测8：树根经济，信心中国
我们不再是“草根”，给点阳光就灿烂的草根时代结束了，中国的民营企业正成为下半场中国的树根经济！！！
晓波老师调侃自己：“我写一本30万字的书，都不会用一个感叹号，因为不需要感叹号增加情绪，今天我把这辈子的感叹号都加在这儿了。”
为什么是树根经济呢？中国制造业500强，民营企业362家；东南五省一市，民营经济占比均超过一半。
我们必须说，民企强，则中国强；民营企业有信心，则中国经济有信心。
2023年继续大声呼唤法治的市场经济。
02
勇敢者的方法论一
天如果总是不亮，那就摸黑生存，
一旦看到了曙光，那就立刻起飞。
我有一个朋友，北京大学国发院的周其仁教授，今年6月份的时候，他到广东佛山去做企业调研。去一个工厂里，见到整个工厂空空荡荡，只有一个老板在。
周教授就问他，你为什么不回家？老板说等订单。他给工人每人每天发30块钱，让他们待在家里，等订单下来了，就发个短信让工人马上来上班。
一个人孤独地在生产线边上等待订单，是千千万万中国企业家的2022年。
今年8月份，我的两个同事到义乌做调研。他们回来转述，很多义乌小老板说：“只要饭能送到房间里，只要网线不断，我们就还在做生意。”
中国的外贸形势不容乐观，但是今年1—3季度浙江省出口增长17.7%，全国贸易顺差No.1。这个成绩靠谁获得的？就靠这些义乌的中小老板们，民营企业贡献了浙江省出口增长的78%。
有一个短视频，我今年大概看了100次，一个00后的小姑娘，在直播间里卖锅，哭着卖，不停卖。“锅不会累的。”她说。我们希望这个小姑娘在2023年，把全世界的锅都卖掉。
对于勇敢者来说，我们可以卑微如小丑，我们可以一个人孤独地站在生产线边，我们可以吃着房间里简陋的中餐或者晚餐，我们可以在直播间里哭着卖锅，但是我们不可扭曲如懦夫。
12月7日，“新十条”发布后，我们看到浙江、江苏、广东和四川的成百上千的企业家包机出国抢订单。
经济正在慢慢复苏，我们度过了最最困难的一个时期。
勇敢者的方法论二
乐观是一种天赋，悲观是一种能力。
什么是企业家精神？企业家精神就是一个硬币的两面，一面叫乐观，敢于创新。
这两年我去了很多次景德镇，它有一个陶溪区文创街区，是一个用旧工业厂房改造的文创街区，清华美院帮他们做的设计，非常时尚。
今年我又去了，看到的景象是空空荡荡，所有的房间都关着门，所有的策展空间里面空无一人。
景德镇死了吗？没有死。虽然遭到了很多的挫折，但景德镇干了一件事——他们建了一个直播基地，跟全中国很多直播平台达成战略合作。
今年通过直播，几千家的景德镇瓷器企业在网上卖掉了70亿的货。文创街区本来靠什么赚钱呢？靠卖街铺、靠物业的租金。
今年去的时候，他们告诉我：吴老师，我们今年物业的收入只占到整个文创街区收入的9%。还有84%的收入，来自产品销售。
悲观，在景德镇变成了一种新生的能力。
但是这家企业还在发展，靠什么呢？靠在悲观中萌发出的创新能力。
2022年，我无数次回想起汤因比的一句话，这位英国历史学家说：“文明总是在异常困难而非异常优越的环境中降生的，挑战越大，刺激越强。”
勇敢者的方法论三
在萧条中发现下一支“口红”。
经济学里有一个名词叫“口红效应”，经济越差，口红卖得越好，为什么？因为经济很差，消费能力普遍下降，但还是有消费欲望，大家就会购买口红一类比较廉价的消费品安慰和取悦自己。
所以在下行的、萧条的经济环境中，仍然有一些“口红产品”，将会成为创新的机会点。
我这里有一些数据，可能也让大家挺吃惊的。
在一片萧条的2022年，中国市场的露营桌椅、露营车和天幕的销售增长了200%，香薰条销售增加了133.3%，空气炸锅增长了161%，游戏电视增长了210%，超薄平嵌冰箱增长了117%，陆地冲浪板3000%，路亚垂钓220%，划船机100%。
今年露营很火，一家人开车到杭州、上海、成都的城郊去露营，露营的时候要干什么呢？要带毛毯，带冲澡神器，要带露营的手压咖啡机、充气床垫，BBQ的时候还要有三脚架、便携式的卡式炉。
一个小小的露营产业，就有很多产品和周边产品的诞生。
今年，我们看到一个景象，“减压经济”正成为中国消费品产业的一个透气口。
00后的同学流行一句话：“你可以摸鱼，但是你不能真的菜。”
很多人天天说我要躺平、我要摆烂、我要摸鱼，但是实际上呢？我还是要站起来。
所以我们需要减压，减轻自己的压力。
我们就看到了这些产品，什么减压球、尖叫鸡、毛绒玩具、宠物经济甚至塔罗牌、剧本杀，在2022年，这些产品都构成中国产业经济一个重要的创新和消费的主题，叫作“减压”。
我们需要这么一个透气口，这个透气口的背后就是无数新的商业机会的诞生。
勇敢者的方法论四
越卷的生意，越应该“工具迭代”
自2020年起，互联网工具在中国的各行各业都被广泛应用。手机中新增的每个App都是一个新的工具迭代。吴晓波认为，越传统的行业、竞争越激烈的行业、越是红海的行业，越需要进行工具迭代。
拿火锅行业举例，郑州的一家火锅配料企业建构了一个数据中台，每一件农副产品原材料，从加工到仓储到配送，到全中国每一家火锅连锁店，到每一个消费者的餐桌，通过数据链路来打通。工具让这家特别传统的、特别卷的火锅配料店在三年里实现了近万家门店的扩张。
勇敢者的方法论五
换一个姿势奔跑。
有一张图，展现了同一家美国公司在中国的两种命运，这个企业叫作沃尔玛，全球最大的零售连锁企业。
沃尔玛进入中国很早，在1996年，它当年就两个产品，一个是购物广场店，一个是山姆会员店。
1996年至今的很多年里，沃尔玛广场店每年新增20家，最多时开到过420家店。
山姆店就很倒霉，1996年开始每年新增一家店，到2019年时，才开了20多家店。
但就在过去3年里，沃尔玛广场店平均每年关店20家，山姆店却每年增加5—7家。为什么同一家美国公司的两个产品，在过去3年里会有如此不同的命运？
因为广场店没有变，而山姆店换了一个姿势奔跑。
在美国和欧洲所有的山姆店，都是开在城郊接合部，但在过去3年里，很多中国的山姆店都开在市中心，然后山姆店用了全球先进的供应链，迎合了今天中国新中产对美好商品的购买能力。
更关键的是，它运用了中国的同城快递物流系统。
这个系统只有中国有，美国没有、欧洲没有、日本没有，所以我们看到山姆店在过去3年里，因为换了一个姿势奔跑，实现了逆袭的增长。
这些企业发现了新的诉求、新的客户，就如彼得·德鲁克所说：“企业唯一的使命是创造客户，用‘由外而内’的视角审视我们的事业。”
有些客户给我们带来第一增长曲线，但到某些时刻，我们需要寻找第二增长曲线，再去创造和发现新的客户，“由外而内”地来提高企业的增长和竞争力。
这是今年，企业仍然能保持高速增长的一个基本法则，就是你需要换一个姿势来奔跑。
勇敢者的方法论六
去下沉市场，感受上升热浪。
2022年如果没有一些影响，我本来要去拍一个纪录片，叫作《神奇的县》，我连这些县都找好了。中国有很多神奇的县。生产了全国40%的小提琴的河南确山县，生产了全国35%的汉服的山东曹县等等。
中国有很多像确山、曹县这样的县，县域经济总量占到全国的40%，原来我们都会忽略，眼睛只盯着一线城市、新一线城市、二线城市。
这两年新国货消费很猛烈，你会发觉，三四线城市的新国货消费增速为45.79%，比一二线城市的22.43%足足高了一倍。
人们将从一二线城市下沉到三四线以下，因为那里的居住、生活成本比较低，所以人们对未来的消费增长有更高的预期。同时，对新国货有更多的购买热情和消费能力。
有一个品牌这两年跟我们合作很多，叫冰泉牙膏。2021年、2022年，我们和东方卫视做了一个大型新国货综艺节目叫《国货潮起来》，冰泉牙膏是我们两年的赞助商了。
刷牙这件事情，对很多60后、70后来讲，主要是保持口腔清洁。但我们调研时发现，21%的都市95后一天刷3次牙，中午也刷牙，刷牙这件事变成了快乐经济、好心情经济，变成了社交产品。
冰泉是2020年创立的一个品牌，它抓住了这个风口，把快乐因子注入到牙膏里。
所以这两年在一二线城市，它是一款年轻人喜欢的爆品。今年年初，一个70后，在日化行业做了二十多年的连续创业者，冰泉牙膏的创始人程英奇背着背包来找我。
他说：吴老师，一二线城市今年很难，但我发现一个变化，批发市场很火，三四五线以下的批发市场今年突然间火起来了，我要布局批发市场。
年底时，我问他怎么样了，这个过去一两年在一二线城市很火的牙膏，把它的批发网点从4个增加到了58个，2022年它在三线以下城市的销售占比从2%提高到了21%。
记住，赶快在2023年把你在都市所形成的能力迅速赋能到三四五线城市，去下沉市场感受正在蓬勃向上的热浪。
勇敢者的方法论七
在风雪中，当一个“抱薪者”。
有人说，不可使抱薪者冻毙于风雪中。在如此困难的市场环境中，我们仍然发现了人间的温暖。
12月7日，疫情放开以来，退烧药变得很难买，我在网上看到全中国第一家免费向市民发放布洛芬的，是一家郑州的企业，叫作禧康大药房，一家并不太大的企业，在整个郑州也就8家连锁店，老板每天在店门口发200粒布洛芬，8个店1600粒，每个人领2粒。
1600粒布洛芬多少钱？但在最困难的时候，它可以救800个人。
这些平凡的创业者，在最艰难的时候，让我们感觉到商业是温暖的，让我们感觉到中国的经济发展是因为有那么多的抱薪者共同存在，让这个国家仍然有很大的温暖感和同情感。
我有一个朋友叫丁力业，他是做商业地产的，全中国最大的商业地产公司——印力集团，在全国有150多个店，最大的34万方，最小的8万方，在全国51个城市，1200万平方米，4000多名员工。
我问：“丁总，今年150家店你关了几家？有几家店开不了？”他不肯说，但他跟我讲：“晓波，有一件事我得跟你讲，我们公司有4000多名员工，我没有裁一个人。”
感谢他们，在如此困难的时候，让我们感受到了商业的温情，让我们感受到了共同担当的勇气。
在2022年，我们害怕过、无力过、绝望过，但当我们面向2023年时，我要对每一位朋友说：
愿你有一双婴儿眼，仍保有天真和温柔；愿你有一颗少年心，仍相信勇敢和自由；愿你有一股中年力，仍愿在风雨中争斗；愿你我都是一个平凡的勇敢者。
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