年终演讲18个必看观点｜罗振宇吴晓波刘润柯洲
内容来源：整理汇编自演讲大会。 轮值主编 | 智勇 责编 | 编辑部 第 7165 篇深度好文：8303字 | 15 分钟阅读
年度演讲
原文传送：罗振宇2023跨年演讲：做好手头的事，自然会有答案
1.面对困难，我们可以有三种态度
2022年11月底，当罗振宇去到深圳的时候，全国还在大面积封控。
有一天看场地，罗振宇站在体育馆里，突然觉得，坏了。他完全没法想象：今年还能做那种大集会、大舞台、大屏幕式的演讲。
正当一筹莫展的时候，罗振宇走出原定的龙华文体中心，一扭头，看见了深圳书城。
罗老师灵光一闪，一个新想法就冒出来了：今年能不能干脆不用大舞台？也不搞大集会？就在这个书城里，边走边讲。
在罗老师看来，宁可被困难击败，也不要被困难定义。
所以，如果你此时觉得被什么东西困住了，感到此题无解，那也许不必强攻。从这个困难里走出来，别被这个困难定义，到别处看看，带上自己的老问题，找找新的可能性。
2.改行，不是承受损失，而是拓展生命丰富性的机会
《第一财经》杂志的总编辑赵嘉老师告诉罗振宇老师：有一位南京大学天文系的学者胡波，在学校待了14年，从本科读到博士毕业，马上要评副教授了，结果突然决定改行去搞装修了。
那这个改行，是不是浪费有点大？而且大学老师干装修，那得从头开始吧？
胡波却讲，自己这怎么能叫改行呢？在过去14年受到的天文学教育，培养的方法论，拿来搞装修，一点都没浪费。
或许，在天文学这个庞大的系统里，胡波老师可能就是一个普通的基层研究人员。但他的思维方法和个人特长，如果平移到做装修上，那就是降维打击。
他有搞研究的能力。两种建筑材料能不能混合，过去的装修师傅是靠经验判断的。但胡波会去刨根问底，弄清楚其中的原理，以后遇到类似的情况，就知道怎么处理。
他有统筹全流程的能力。别人搞装修，设计、采购、施工三个环节是分开的，出了问题经常要扯皮。胡波把三个环节都打通，工艺流程高度精确化，还会和客户实时沟通进度。这种全过程负责，普通的设计师做不到。
故事讲到这里，罗振宇老师就受到一个巨大的启发：重要的不是身份，而是内核。
过去我们是怎样衡量一个人的社会价值的？首先是根据他的社会身份，更准确地说就是一个人的职业。
每个职业，又有自己固定的上升通道。讲师上面是副教授，副教授上面是正教授，人人都处在通天之梯上的某一级，外界根据他的位置对他做判断。
听完胡波的故事，你会发现很难用外在的身份标签定义他。他是谁？他是一个有想象力，有研究能力，擅长统筹规划，热爱生活的年轻人，这才是他独特的“内核”。
我是谁？我不是那些标签。
正如科幻作家菲利普·迪克说的：“我不是很多，但我是自己的全部”。
是“我”的那些突出的特质和偏好，是“我”的那些独一无二的经历，是“我”穿越时光走到今天带在身上的所有东西，构成了现在的“我”。
也许在世俗的眼光里，它还不够好，但它足够独特，但这才是“我”的“内核”。
所以，当你从事的职业、所处的行业、身在的企业在2022年遭遇了困难，不妨回过头去，看看自己、问问自己：我的内核是什么？干什么能给我带来成就感？凭借我的内核，我还可以在哪里重新开始？
3.看得见多远的过去，就能看到多远的未来
十年前，罗老师开始做罗辑思维，做“罗胖60秒”，外界很多人，给他打的标签是，网红。
对罗老师来说：往回看，网红没有传统，方生方死。一旦接受自己是一个网红，那结局在第一天就已经注定：昙花一现，转瞬即逝。
那接着找传统，罗老师是在做媒体人吗？做媒体，有100多年的传统。唯一的困扰是，他得每天创新“作妖”，才能保住流量不下滑。罗老师觉得，这对他一个自知天赋不高的人来说，太难了。
接着再找。“得到”有很多人来学习，很多人喊他罗老师，那做一名老师？这个传统就长了，在咱们中国，至少有2500年的历史。
直到最后，他突然扭头发现，在学校这个大传统里，还有一个小传统，就是当“召集人”。他可以没有自己的专业课，就负责划拉老师，划拉资源，定义课程，管理学生体验。这不就是自己在“得到”最应该扮演的角色吗？
往回找，历史上也有很多这样的人，比如蔡元培。蔡元培当然也是大学问家，但和他的学术造诣相比，他更重要的业绩，是为北大请教授，请了各种各样的教授。
你看，不管你做的事多新，回头看看，带着自己的问题，找到最适合你的传统。
比如你是一个网络主播，你会有很多传统可以对接，可以是天桥杂耍的艺人，可以是电视节目主持人，也可以是三尺讲台上的老师，还可以是一名柜台前的推销员。
每一个传统的认领、选择，都意味着你做事的方法、做事的重点和做事的边界，不一样。而创新就在其中。
原文传送：吴晓波2022跨年演讲全文：天如果总是不亮，那就摸黑生存
1.天如果总是不亮，那就摸黑生存，一旦看到了曙光，那就立刻起飞
北京大学国发院的周其仁教授，今年6月份到广东佛山去做企业调研。
去一个工厂里，见到整个工厂空空荡荡，只有一个老板在。周教授就问他，你为什么不回家？老板说等订单。他给工人每人每天发30块钱，让他们待在家里，等订单下来了，就发个短信让工人马上来上班。
一个人孤独地在生产线边上等待订单，是千千万万中国企业家的2022年。
还有一个短视频，一个00后的小姑娘，在直播间里卖锅，哭着卖，不停卖。“锅不会累的。”她说。
对于勇敢者来说，我们可以卑微如小丑，我们可以一个人孤独地站在生产线边，我们可以吃着房间里简陋的中餐或者晚餐，我们可以在直播间里哭着卖锅，但是我们不可扭曲如懦夫。
2.在萧条中发现下一支“口红”
经济学里有一个名词叫“口红效应”，经济越差，口红卖得越好，为什么？
因为经济很差，消费能力普遍下降，但还是有消费欲望，大家就会购买口红一类比较廉价的消费品安慰和取悦自己。
所以在下行的、萧条的经济环境中，仍然有一些“口红产品”，将会成创新的机会点。
在一片萧条的2022年，中国市场的露营桌椅、露营车和天幕的销售增长了200%，香薰条销售增加了133.3%，空气炸锅增长了161%，游戏电视增长了210%，超薄平嵌冰箱增长了117%，陆地冲浪板3000%，路亚垂钓220%，划船机100%。
经济很难，产业很差，口袋里没有钱，但是仍然有这样的“口红产品”保持了百分之几十、几百甚至上千的增长，甚至在一个产品的背后还有很多周边产品。
3.换一个姿势奔跑
沃尔玛是全球最大的零售连锁企业，进入中国很早，在1996年。在以前沃尔玛广场店开的数量很多，而山姆店却进展很慢。
但就在过去3年里，沃尔玛广场店平均每年关店20家，山姆店却每年增加5—7家。
为什么同一家美国公司的两个产品，在过去3年里会有如此不同的命运？因为广场店没有变，而山姆店换了一个姿势奔跑。
在美国和欧洲所有的山姆店，都是开在城郊接合部，但在过去3年里，很多中国的山姆店都开在市中心，然后山姆店用了全球先进的供应链，迎合了今天中国新中产对美好商品的购买能力。
更关键的是，它运用了中国的同城快递物流系统。这个系统只有中国有，美国没有、欧洲没有、日本没有，所以山姆店在过去3年里，因为换了一个姿势奔跑，实现了逆袭的增长。
2015年以后，很多在存量市场获得了很大成功的中国新国货企业，都面临一个新的挑战，叫“换一个姿势奔跑”。
奶粉企业是这么奔跑的。第一增长曲线是婴幼儿奶粉，第二增长曲线就是成人配方奶粉。2022年，中国的成人奶粉品类在电商平台搜索上涨了319%。
所以，这些企业发现了新的诉求、新的客户，就如彼得·德鲁克所说：“企业唯一的使命是创造客户，用‘由外而内’的视角审视我们的事业。”
4.去下沉市场，感受上升热浪
中国有很多神奇的县。生产了全国40%的小提琴的河南确山县，生产了全国35%的汉服的山东曹县等等。县域经济总量占到全国的40%。
在今年吴晓波调研的10万人群中，当问一二线城市生活的人们，未来你要去哪里生活？
数据令人吃惊，今天中国在一线和新一线城市的新中产人群，5个人里有1个人说计划未来定居到二三线及以下城市。
当问生活在一线、新一线、二线、三线、四线、五线的人群，未来你们的消费会增长吗？
一线城市的新中产回答“未来消费预期增长”的只占25.9%，而五线城市新中产的这一数据为45.8%，超出一倍左右。
这两年新国货消费很猛烈，三四线城市的新国货消费增速为45.79%，比一二线城市的22.43%足足高了一倍。
这是吴晓波在2022年发现的新景象，而他认为这个趋势将贯穿未来的一个经济周期。
人们将从一二线城市下沉到三四线以下，因为那里的居住、生活成本比较低，所以人们对未来的消费增长有更高的预期。同时，对新国货有更多的购买热情和消费能力。
所以，在2023年，要赶快把你在都市所形成的能力，迅速赋能到三四五线城市，去下沉市场感受正在蓬勃向上的热浪。
5.M型社会悄然来袭
2006年，日本管理学家大前研一出版了一本名为《M型社会》的书。
就是说，高收入人群和低收入人群各居两端，并且贫富差距不断拉大，而位于中间的中产阶层向下塌陷，如同M型一般。
2022年，M型社会正在中国社会发生。
未来几年，如果职务性收入停滞，则意味着财产性收入的增加与否，决定了我们能否继续跻身新中产或高收入人群。
然而，与日本、美国相比，中国高净值家庭的财产性收入非常畸形。中国高净值家庭出现了房屋资产占比过高，保险类资产、股票、基金等权益资产配置过低的情况。
因此，优化资产结构是2023年高净值家庭的第一任务。具体就是——打理人生的三笔钱。
第一笔钱，人生保障的钱，就是基金、养老FOF这类。
第二笔钱，投资增值的钱。在M型社会到来之后，重新学习家庭理财新技巧和新的可能性，对资产结构、房产、保险和基金股票重新进行结构性配置。
第三笔叫灵活取用的钱，指根据投资周期可以日常取用的。
2023年以后，可能是新一轮的财富保卫战时期。
原文传送：笔记侠2022年度演讲：我劝诸君重抖擞，不可一日不拱卒
1.底线思维：守住安全边界，才能保住根基
2.善良思维：不要把消费者视为猎物
贝佐斯的爷爷曾经对贝佐斯说：“善良比聪明更难”。
什么是善良？
举个例子：美国华盛顿有一家餐厅。这个餐厅连续很多年被称为华盛顿最值得去的餐厅。为什么？因为餐厅老板有个理念：顾客进去餐厅的时候，服务员会观察到他的表情，并把他的心情定义一个数值，比如 5 分，满分是 10 分。所有的服务人员保证一件事——顾客离开时的心情指数达到 8 分。
作为商业世界的一份子，我们要思考，在业务开展或者合作时，我们有没有真正“利他”？
只有真正“利他”，企业才有号召力。请每个企业和每个企业之人，都有一份善良思维。
3.能量，比能力更高级
能力是什么，我们给它一个严谨的定义：是指完成一定活动的本领，能力影响效率。比如：写作能力，演讲能力。
4.宁可十年不将军，不可一日不拱卒
“宁可十年不将军，不可一日不拱卒”这句话的意思：我宁愿十年做不成将军，也要每天坚持努力做事情。
以十点读书创始人林少为例。
林少从小喜欢读书，享受文字带给他的力量。大学期间，林少学的机械专业，毕业后做了一份飞机维修的工作，一做就是8年。但这份工作他其实没有那么喜欢。
2009年，他开始在每晚工作结束后，在网上搬运新闻资讯，再用邮箱分享给用户。他坚持做了一年，仅仅新增了800个用户，平均下来每天新增2人。
2010年，他开始在微博上分享读书内容，这一做又是将近3年，直到2012年他转到了微信。
在微博这几年，他和团队3个人，终于做出了一点成绩，其中一年新增了30万粉丝。
2012年，林少来到了微信，每天孜孜不倦地给用户提供内容，跟着微信公众号一起成长。之前练就的内容运营能力，让他很快在公众号这个阵地杀出重围。
2022年，“十点读书”已经成了一个上亿用户聚集的社区了。
5.人怕出丑，一直是狗；一旦出丑，精神抖擞
什么样的出丑？
犯错。比如回答错了、理解错了，做事做错了。
但，人没有不犯错的，只要不是触及底线的错误，所有的犯错都可以看做是被排除的选项。
原文传送：刘润年度演讲：所谓长期主义，就是押注趋势
1.没有概率的事，才是不确定性
什么是真正的不确定性？
明天，你要参加一个重要活动。一查天气预报，降水概率是30%，请问你会不会带伞出门？
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