不知道今年的跨年你们是怎么度过的？
我呀，还是照例听罗胖的跨年演讲，完成一次精神之旅，因为在他的演讲中总能找到一种力量，这股力量让我不念过往，不畏将来！
而且今年罗胖一改过往的体育场式的演讲，反而走进书店娓娓道来，让我们经历了病毒折磨后倍感温暖亲切。
作为一名营销人，在罗胖的演讲中思考最多的是他的讲述会给我们营销人怎样的启发？
接下来我就把我的启发分享给你们：
岁末年初的时候，对于营销人最痛苦的事情莫过于做新的一年市场计划了。市场就那么大，行业就那么卷，产品就那么多，预算就那么少，可是市场计划年年做，还要年年做出花样？尤其是疫情这三年，市场计划做了改，改了做。有时真想躺平，就这样吧，复制粘贴吧，一年复制一年。其实当我有这种心态的时候，罗胖在今年的跨年演讲中讲到了爱因斯坦的这句话，立即戳痛了我：咱别像精神病那样，“翻来覆去做同一件事儿，却期待能有不同的结果”。是啊，表面看上去，B2B市场计划每年不会有什么大的变化：无非是一年一次行业必去展会或论坛；一年一度必开的客户见面会；年复一年的公众号的内容运营……同样做展会，是不是可以在场景打造，客户互动，深度交流上，做些不同的事？同样开见面会，是不是在场地，形式，内容乃至礼品上，做些不同的事？同样写公号文章，是不是可以在颜值，价值和意义上，做些不同的事？正如罗胖做了8年的跨年演讲，今年只是换了个场景，把跨年演讲从体育场的大舞台换到了书城，就让人有种耳目一新，如沐春风的感觉。最具创新精神的营销人也应如此，不被困难定义：Make difference!看到罗胖今年跨年演讲中分享的这样一个故事，顿时也感觉扎心了：今年因为夏季比往年炎热，所以螃蟹长势不好，但是仍有不少商家的文案和去年一样：文案是什么？其本质就是和客户沟通啊！不是随便套用一句忽悠客户的话。什么样的文案能打动客户呢？是那些假大空的套话么？当然不是，就是那些真诚的老实话。一直以来，做B2B的营销感觉很可悲的一点是：B2B营销缺少打动人心的文案。也许受困于行业和产品，所以我们的文案翻来覆去就是那几句：“品质可靠，值得信赖；追求卓越，科技领先；创新工艺，引领未来……”但是试想当所有的B2B商家都对客户这么说时，客户会怎么想？怎么选？所以B2B也要像B2C一样打造有生命力和人情味的文案，毕竟大家都是在做H2H的营销。这次跨年演讲还令我深受启发的一个故事就是甘地与糖：说的是一位妈妈带着爱吃糖的儿子找甘地，央求甘地劝劝她儿子少吃糖。可是甘地就是不同意，让他们母子一个月后来，这位母亲很是疑惑，但是为了儿子能戒掉吃太多糖的坏毛病，他们还是一个月后来了，这时甘地才对孩子说出那句：“小朋友，你不要吃太多糖了！”后来，母亲才了解到圣雄为何一个月前不能说出那句话，恰恰是因为一个月前他自己也吃很多糖。你看，这才是圣雄啊：先以自己为道路，再为后来者开路。这不禁让我联想到我们营销人常常要做的新品上市推广的场景：新品长什么样？应用在哪里？卖点是什么？竞品有哪些？目标客户是谁？…….这一系列问题我们还云里雾里呢，我们营销人就要被催着想创意，编文案，做设计，忙推广……此时我觉得，我们要学学甘地，要身体力行的先测试一下新品，不管是我们营销人自己调研测评，还是找到核心客户测试，或是找到靠谱的KOL或KOC体验，总之，要收集到足够的新品反馈信息，然后多维度分析试验后，再明确产品推广策略，然后信心十足地做宣传！这样才是负责任的新品推广的方式，也是营销人最可贵的职业素养：那就是身体力行！这次跨年演讲中最令我钦佩的是罗胖60秒做到了10年。十年啊，不管风吹雨打，头疼脑热，每天早上6点可以雷打不动地发60秒语音，分享自己的启发。实属不易啊！这些年我们看到了不少靠互联网靠资本助力崛起的国货新品牌，让我们不少人对于品牌打造产生幻想，盲目认为只要砸钱在短视频，电商和直播，就可以瞬间打造一个品牌。我们来看看那些最能称之为品牌的品牌：可口可乐，苹果，宝马……哪一个不是经过了时间的积累，才慢慢把品牌从认识到认知再到认同建立起来的。而我们B2B营销人要做的就是锚定品牌的差异化标签，持之以恒地通过企业的产品和服务去充实标签的内容。我们营销人最理想的状态就是创意取之不尽用之不竭，这样我们就不用担心被AI取代，而且说不定可以做个“创意大师”，日进斗金呢！今年的跨年演讲，罗胖讲了印度一位“创意大师”的故事，顿时让我对于什么是好创意豁然开朗：他就是印度著名导演塔西姆·辛，作品非常有创意，拍广告开价也很高。有一回，客户吐槽他说，你就拍一个30秒的广告，要收好几百万美元，说得过去吗？塔西姆·辛是怎么回答的？他讲，你花钱买到的不只是我做导演的这段时间，还有我喝过的每一口酒，品过的每一杯咖啡，吃过的每一餐美食，读过的每一本书，坐过的每一把椅子，谈过的每一次恋爱，去过的每一个地方。你买的是我全部生命的精华转化成的30秒，怎么会不贵？什么是好创意啊？它不是头脑风暴，突发奇想，天马行空，制造爆款……好的创意就是源于一种集合了丰富人生阅历总和的一种提炼和萃取。所以，能产生好创意的营销人，他一定不是浮夸的，浅薄的，片面的，而是有着丰富的人生体验和深度的人生洞察的人。这次的跨年演讲，罗胖还讲述的六哥和博尔塔拉读者的故事，让我沉思良久：故事讲述的是《读库》的创始人六哥，飞去新疆探望了只有6位订户城市的读者。几天时间里，他们聚了一次餐，聊了很多次天，拍了一部纪录片。我在想，六哥为什么要这么做呢？做媒体的，把内容做好就行了，何必这么折腾呢？对，做媒体，其实我们所有营销人在当下都在经营着企业的自媒体。就这样吧，但是不要忘了，既然是社交媒体，那就是要社交啊？怎么社交呢？那就是要互动，要让粉丝参与，要让客户参与。比如公众号推送末尾加个礼品互动，视频号推送中加个评论互动，直播中加个问答互动……只是互动还不够，还要联系他们，把他们拉到群，然后再做个群互动；新品体验互动还不够，那么就像六哥学习，真实地走进他们，与他们建立关系。正如六哥自己说的：“我深化这种关系，是为了推广；而推广，也是为了深化这种关系。”所有的良好关系都建立在人和人之间的信任上。而所有的信任都建立在真实的触点上。所以，咱们营销人怎么才算运营好社交媒体，那就看你们和多少粉丝建立了真实的联系。2022年，这一年让我思考最多的问题就是：如何做好内容？这些管用吗？有时是可以增加一些阅读量，但是太累了，做内容做得如此卑微，阅读量也从未突破五位数。这次跨年演讲，罗胖讲到一个公众号“GQ实验室”，每年有350篇文章达到10w+，仅仅靠这一个公众号，年收入已经上亿。他们是怎么做的呢？罗胖举了一个例子，一片叫做《红了！》的文章，文章内容呢，是一条一条的，就是形容什么是美。每一句也算有意思吧。为了让每一段文字的弹出时长都恰到好处，需要责编、设计、策划和主编，几个年龄段不同的人，在主观感受上达成共识。光这一项工作，又花上了好几个小时。接下来还有个手机适配问题啊。他们测试了多个版本，无论是用夜间模式看，还是正常模式看，无论手机是什么系统的，是新款还是旧款，也都要是舒服的。稿子发出去，就等着刷屏了吧？不，微雕还在继续。他们说，留言区也是文章的一部分。留言区放哪条留言，不放哪条留言，也要考虑到跟正文综合起来的效果。150句清新文字组成的这篇文章，在微信公众号里拿到的成绩，你猜是多少？10w+吗？不，是400w+。听完他们这个内容创作微雕的过程，我惊呆了，也自惭形愧，原来我们最不屑的所谓没有技术含量的修改里却是做好内容的内核所在。内容不仅是一篇文章，一个长图，一个视频，而是一个产品，一个雕塑，一个艺术品，它只有被足够用心，认真，专注地去打磨，而且始终是站在读者，粉丝和客户的角度去雕琢，它才会有特色，有流量，
有价值。所以，营销人们与其去抱怨做好内容有多难，不如问自己努力够不够？对你负责的内容是否达到了“微雕”的境界。2023年让我们营销人牢记罗振宇老师的那两句话：“永远保有从内核出发的能力！”
因为“自己的投入度是唯一的变量。”
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