2023年给B2B营销人的6条建议

公众号新闻

2022-12-29 00:12

被工作株折磨了近一个星期，躺在床上辗转反思，脑子和过电影似的回顾过去的2022年做成的那些营销事件，内心还是百感交集的。

面对即将到来的2023年，尽管依然充满了未知和不确定性，但我总想抓住些什么。

就像穷人家过年，手里有粮，心里不慌。

所以就抓住这个辞旧迎新的日子，和你们分享一下我的掏心窝子话，让咱们带着精神食粮，迎接2023年：

1

理想是要不变的
目标是可以变通的

在这个VUCA的世界，一切都在变化中，真是应了那句话“唯一不变的就是变化！”

大到国家的疫情防控，再到产业政策，乃至企业的经营目标，一切都在动态调整中。

这时作为营销人的我们也会无奈地发现，年初的市场计划改了又改，预算调了又调，人员走了又走……

此时不要抱怨，不要失落，因为这会成为一种新常态，总之不厌其烦地改就是了。

但是再怎么改还是要做事的，而且要在有限的资源和人力中努力做成事。

这时候靠什么？靠理想，靠信念。

我相信我们营销人的使命就是帮助企业打造一个伟大的品牌。这个是我们义不容辞的责任，是我们企业可以在市场竞争中制胜的法宝。

所以抛开一切困难，只要这个理想不变，我们就有方向，就有干劲儿，而不会被目标束缚，被他人裹挟。

所以做营销的我们是要有些英雄主义和理想主义情怀的！

2

大处着眼，小处着手

做营销不能做低头马，埋头苦干。

在这个多变的时代，营销更要讲究战略，不要用战术上的勤奋代替战略上的懒惰。

讲战略，才能让我们看得清，走得远。

战略是什么？就是放在一个更长的时间维度去制定一套系统的行动方案。

那么怎么做呢？这就需要我们营销人从更大的尺度和空间去看历史，看趋势，去分析，去判断。

这里我们可以用3C的工具（Company, Competitor, Customer）去审时度势，制定对策:

常问问我们的公司的目标是什么？公司的挑战是什么？公司的优势是什么？公司的利润如何？…..

常问问行业市场发生了什么变化？我们的竞争对手是谁？他们的生意如何？他们强大的地方在哪儿？…..

常问问我们的客户是哪些人？他们痛点是什么？他们的购买决策的习惯如何？他们未来的变化如何？……

如果我们能回答出这些问题，也就做到了从大处着眼去把握了战略方向。

然后在保证方向正确的前提下，再去死磕每一项营销工作，再小的工作也做到极致。营销无小事，细节躲在魔鬼里，小到一个字体的使用，一个logo的位置，一个二维码的大小……都要综合考虑，认真对待。

做好还不算，还要不断复盘，形成SOP，尽可能标准化，直到练就营销执行的宝典。

3

上下同欲，少走弯路

营销这个工作恐怕是世上最难做的工作之一，曾经一位全球CEO在我十多年前接任营销工作时，就曾在一个游船上向我发出感概“Marketing is not easy job, if sales is good, it is theirs; If sales is bad, it is yours.”这句话我感动到至今，如此深明大义理解我们营销人的痛的领导实属难得。

不管营销工作的好坏如何评定，有一点我们要牢记，和领导达成共识，深得领导理解这一点最重要。

还有就是多向领导上个请教，其实在请教中就会洞察领导的深层次要求。这样就会做到上下同欲，少走弯路。

4

把做内容变成市场部的核心竞争力

对于营销人来说，如果能在公司建立一个人无我有，人有我优的核心竞争力，那么非内容莫属。

什么是核心竞争力？那就是竞争中，别人都竞争不过你，替代不了你，只有你才能做到的某种能力。

什么是内容？小到一个产品单页，大到一场营销活动，都是内容。

内容无处不在，在新媒体时代，内容即连接，内容即流量，内容即价值……

数字化营销时代，技术可以交给技术公司，数据可以交给IT部门，渠道可以交给销售部门，产品可以交给产品部门……那内容呢？显然要交给市场部门。

如何做出好内容？那就是要把做内容变成一种习惯，每天做，每周做，每月做，每季做，每年做……

不是为了做而做，而是把内容当作一种品牌力，产品力和销售力去打造，始终围绕着以客户为中心，从而形成一套低成本可持续的内容营销的打法，这套打法就是独门秘笈。

5

多做用钱解决不了的事

营销人最怕被人说：“你给我钱，我也能做！”如果都是拿钱能解决的事，那还何苦要我们营销人呢？

他们觉得花钱容易，无非是在花钱不需要考核前提下，就像是花别人的钱还不需要负责，自然觉得花钱的职业简直是美差。

但是当你每花的一分钱都要有产出的话，我此时想说我不是巴菲特，即使老爷子也不敢保证每笔投资都赚钱。

但是我尽可能做让每花的一分钱尽可能价值最大化：

花同样的钱做了个设计图案，是否不但可以用一次，还可以反复用，而且让设计师也为我们宣传打Call;

花同样的钱拍了个视频，是否可以不花传播费用，不但自己自媒体播放，还可以赢得相关媒体获得免费曝光；

花同样的钱请了KOL, 是否可以不但让他们做短视频，还可以让他们直播带货……

而这些多获得的收益，不仅是靠钱，而是多做了用钱解决不了的事，因为你用心让每一笔交易不是仅仅建立在钱的基础上，而是你给你的合作伙伴创造了更多的价值：平台的价值，内容的价值，生意的价值……

而这些也无形中成就了我们营销人无法用金钱衡量的价值！

6

做到“四勿”，保持开放和学习的心态

看到冯唐曾写道的“四勿”，我觉得对于我们营销人也是特别贴切的告诫：

1、“勿意”：不要臆想。不要异想天开。不要“我认为”“我以为”，不要你想。你完全可以到现场去看看到底是什么样，去问问专家，专家会告诉你真实的世界是怎样的。

2、“勿必”：不要一定怎样。不要“一个流程必须这样”“一件事一定要这么干”，如果一个人坚持一成不变，经常会出现重大的错误。

3、“勿固”：不要固化印象。不要说“我就这样了，事情也是这样的，市场也是这样的，客户也是这样的，它们不会产生任何的变化，它们都会按照我想象的它们这样，一直持续待下去……”，事情往往不是你想的“这样”。

4、“勿我”：不要过于自我。自我是个好东西，一个人没有自我，定不下来事。但是一个人如果总想着我我我，看不到周围，看不到竞争对手，看不到客户，看不到同伴，事情也是没法做下去的，也无法从小处着手，因为他被自己框得太狠了。

就这样了，絮絮叨叨地写完了这营销的成事心法，不知道屏幕前的你，同病相怜的营销人，你是否也找到了自己作为一个营销人的“精神支柱“和”价值呈现“。

2023年，我们来了，带着希望，带着智慧，带着那道冲破黑暗的心灵之光。

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来源: qq

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2大处着眼，小处着手

3上下同欲，少走弯路

4把做内容变成市场部的核心竞争力

5多做用钱解决不了的事