秋叶大叔年度分享：2023年给职场人的7个建议

来源：秋叶大叔丨 ID:qiuyedashu

责编：小新 

排版：河豚格格

我是秋叶大叔。 

我最近做了一场线上直播，让我讲一讲给 2023 年职场人的建议。

问题是在网络的一个职场热词：「建议专家不要建议」，所以我今天这场分享给自己的定位是各位的互联网嘴替。

你知道职场里面全是什么人吗？天选打工人。

我们今年的打工人职场最强音是什么？一定要保护好你的老板，让他好好上班，好好工作，把我们的公司，把我们的企业经营好，让我们的工作有保障。

2022 年不仅仅是打工人，也包括很多老板，这一年过得真的太虐心了。

我今年一年，我的头发比我过去 10 年白的还多，但是我要送所有人一句话：

没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临。

今天我分享的全部都是在我们秋叶团队训练营、IP 营学员，他们遭遇到种种挑战，但是成功转型的普通人的故事。

他们遇到什么样的挑战又怎么样克服了困难，找到自己新的可能？我相信每一个人的故事都有可能给大家一个小小的启发。

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在不确定性的时代，找到你的确定性

大家都在说，现在这个时代都是不确定性的时代，是呀，百年之所谓有大变局，我们怎么找到自己的确定性？

我要跟各位讲一个我身边小伙伴的故事。

小伙伴叫车纯纯，她有多倒霉？

去年暑假的时候她回了一趟老家，在乌鲁木齐，结果去了以后本来是想看一下妈妈，一不留神看了 103 天。

这 103 天哪里也不能去，就在家里烦躁焦虑。

她当时跟我说：「大叔我以后再也不回老家了，我要在上海待着，我要在这种大城市待着，我发现小地方就是不行，管理跟不上，简单粗暴，让我们完全没有办法做事情，我还要工作的，你把我关在这里，我怎么办？」。

我就跟她说你去开直播，你告诉别人你的专长，你能帮助别人解决什么问题，不要去想着你现在有多么困难，你就把每一天都当做给自己的一个考验，你就在你的直播间里去帮助别人，把所有对自己的焦虑转化到为帮别人去解决问题上去，这样你的注意力就转移了。

车纯纯老师就开始梳理自己的产品定位，就在直播间里跟别人讲我能够带着你去管好自己的时间，管好自己的情绪，管好自己的问题。

她一口气直播了多少场？

她甚至有时候一天播两场，直播了 144 场，播了 306 个小时。每天都在思考我今天讲的哪里好，哪里不好，哪里可以改进，哪里可以完善。

这样 100 多场直播过后，直播的水平越来越好，直播的状态越来越好，整个人的心态也越来越好。她甚至做到在直播间里单场最高 16 万的销售额。

回过头来看，因为一个不确定性的事件，让车纯纯老师在家里整整待了 103 天，不能出门，不能下楼，不能够按照自己原来正常的节奏去生活。但是也无意中成为了她学到一个新的能力的推动力。

100 多天过去，她掌握了一个人做直播的全套流程，通过各种各样直播的连麦，认识了很多优秀的老师。在这个过程中，车纯纯老师不但让自己获得了新的技能，打开了新的窗口，拥有了新的可能性，自己的事业并没有因为遭遇不确定性而遇到麻烦，反而更上一层楼。

当然车纯纯老师现在已经回到了上海，后来她就说了一句话:「把事情做成的唯一的方法，让主观的努力去符合客观的趋势。我们没有办法去改变我们不能改变的，但是我们可以在大环境发生变化的时候，让我们所有的主观能动性去给自己创造一个相对好一点的小环境。所以不能出门我就直播，不能够在线下和人交往，我就在线上服务我的学员，把我的每一场直播，每一场分享都当做是打磨我的产品，打磨我的技能，打磨我的学员反馈体系的一个方式。」

所以我觉得他这句话说得非常好：把事情做成的唯一的方法就是让你的主观努力符合客观的趋势。

但是有的朋友说车纯纯老师长得好看，人家有才华，所以他努一努力就可以得到好的结果。但是我们普通人都可以吗？

我想给大家再分享 3 个老铁的故事。

第一个老铁颜敏，她是我们秋叶书友会团队的运营负责人。

去年年中的时候，我让她负责我们的一个项目叫图书变现营，带着大家读书，再教大家怎么分享好书，把书卖掉争取赚点钱。

跟各位说实话，图书变现训练营的招生遇到了很多困难，负责人来来回回换了 3 拨人，都搞不定，走了，最后唯一一个留下来的老人就是她了。

临近开营，缺口还很大。马上就要招生，要开营了，人还没招到怎么办？小伙伴说没办法来找我。

当时全公司都觉得只有我是个 IP 、是个网红、有流量，在直播间里敢讲敢卖，我没有办法，我说我上，谁让我是公司的最后负责人呢，别人搞不定，只能我上。

我就写了 2 万字的逐字稿，亲自直播卖了一场，把人招到了，这期招生解决了。

其实我不需要稿子我都能现场发挥的，也能够搞定结果。我写 2 万字逐字稿背后的想法就是你们每个人要背下来，学会自己站出来。

我们公司原来有很多小伙伴，像颜敏一样，他们都有一个心态，就是我又不红，我就是个普通人，我在直播间里，别人不会卖我的账，他们不会买我推荐的产品。

我说不是的，是你从来没有去了解在一场直播里面到底该怎么讲，怎么说，怎么能够让别人相信你。

当时我们公司的小伙伴总觉得应该是大叔直播卖，大叔卖了以后我来做好服务就够了。

我说以后我不卖了，要卖你们自己上。我说以后你们得靠自己，你们自己想办法，谁卖的多谁赚钱。

你们在直播间里参考我写的 2 万字的稿子。颜敏就这么被我逼上去做直播了，她也没办法了。

她从从来没有在直播间卖东西，到抛到台前要求解决问题，完全没准备。颜敏后来说回过头来看，当时忽略了自己内心的小情绪、小波动，否则按照自己过去犹犹豫豫的、迟疑的、容易自我怀疑的、建立精神内耗的性格，这个转型很慢的。

当时她自己也在内心分析说，我现在做的就是这么一个产品，如果这个产品保不住了，我的工作可能都保不住了，如果我的工作被把不住了，那以后我养家糊口有压力了，我也有孩子。

但如果我现在不是去做直播，我在后端做一个服务人员，我到别的公司，我有什么拿得出手的技能吗？没有。

现在有一个机会，公司给我舞台，给我机会让我做直播。如果我搏一搏，拿下直播技能，对我来说是不是个好事？

想通了以后，她马上就找我们公司直播讲得最好的朋友请教，把所有竞品的资料在直播间里全部录下来，一个一个的变成文字稿，一遍遍地去研究别人讲得好在哪里，一遍遍地改课件，甚至晚上睡不着觉。把所有课件的逐字稿像我一样，一个字一个字地写下来。

到了开播的那一天，大家看着她在上面开播，她上台紧张到什么程度，在直播间里浑身发抖，我们小伙伴就跟他说，开播就是胜利，不要求你出单的，只要你顺利的把这场直播完成，你就很了不起。

说个实话，我觉得很多人真的太容易精神内耗了，太容易把一个挑战当作是个巨大的压力，把自己压垮了。

直播的时候真的是新手直播很多意外。

什么意外？直播的时候要对着摄像头对吧？她突然发现她准备的所有的逐字稿根本看不过来。但是她还好课件是自己做的，稿子是自己写的，凭着记忆力一点一点的播下去，还好没忘词，还没砸场。

第一次直播来了很多她原来服务过的老铁，他们的评论区里说这个人像怎么这么小，想大一点，我们小伙伴赶紧把她的头像放大。

你以为放大了好了吗？她紧张了，一看自己的脸这么大，好像还不是那么自然。直播有个环节是讲自己的一个经历，结果讲着动感情了，眼睛带着泪光，声音还发抖，所有的人都以为她马上要控制不住要哭出来了，我们都已经有小伙伴在后台准备救场了，如果你顶不住了，我们就换人。

没想到真情实感的眼泪打动了很多老铁，纷纷支持她，点赞、送礼、报名。

我们的技术脚哥拿出小白板，在后面告诉她出单了，你出单了，你开单了。

她的数字就一个个的往上走，心情就稳了，就继续讲，继续播，第一场独立的直播，卖了 56 单，结果一下播就哭得稀里哗啦，转型成功了。

第一次直播开单了，借着这次机会，她就转型做全职主播。

颜敏就觉得自己不是那种灵活的、讨巧的人，如果没有提前打草稿，在直播间里话都讲不顺，人也留不下来，怎么办？

下笨功夫。就开始把公司其他所有主播的直播稿下载下来，一段一段的看，按照自己习惯的讲话方式，把他们的直播技巧，直播话术拆解到自己的直播稿里面，老老实实背，天天看天天背。

又用这个方法去研究在别的平台上面的优秀主播，他们怎么做的，熬了 4 个月，终于达到了我们公司内部考核主播的一个标准。

我说现在你算是一个在直播间里达到合格标准的主播了，你到任何直播间里，只要用这个方法去播，你都可以做到合格，而且你还能做得更好。

回顾这个经历，颜敏很激动她说：「在任何时候，你都永远没有准备好的那一天。但只要你觉得这件事情对你未来有很大的帮助，你就应该立刻马上去做，只要做的是对的事情，它就会换成另外一种你意想不到的方式回到你身边。」

4 个月前到直播间里讲话会发抖的人，讲了一阵子都想哭的人，想逃避命运给她的挑战的人，现在在直播间里居然可以很松弛，可以一场直播最高卖 126 单 299 元的课程，从只能卖一个品到能卖公司的好几个品，每个品都能出单，她自己写的直播稿被很多很厉害的老师要过去学习，甚至被我们的一些同行的公司邀请到他们的内部分享。

素人朋友们，你们要理解，这个世界每天都可能给你带来新的挑战，你永远都不会准备好的，但是你应该觉得这件事情对你有好的影响，你就应该立刻马上去做。

再给大家讲一个有意思的人，我身边也有位朋友在西安叫墨梅，她是做口罩的。大家可能会觉得线下实体做这个东西特别好，其实很难的。

在 2020 年，确确实实这些防控用品非常稀缺，但是你们有没有想过一个问题，她也不好出门，所以好多生意没接着。

因为没有办法保障供货，她反而失去了很多老客户。到了 2021 年，这些常规的防护用品、防疫的物资又不稀缺了，怎么办？

所以这个时候墨梅就很焦虑，作为一个传统的线下企业的负责人，该怎么去转型？

当时他找到我后，我说你要思考一个问题，现在做线下业务你遇到的问题，仅仅是你的问题吗？你服务的那么多连锁店，有药店，有大企业，有学校，他们有没有同样的困惑，这个时代线下的业务随时都有可能被中断，我们应该怎么做？

我说你现在跟着我们一块玩，你已经学到了很多新的玩法，你也知道当你有很多老铁客户的时候，你怎么把他们放在你的私域，做好运营，做好交付，让这些人能够成为你的合作伙伴。

你以后要学会 1 + 1 大于 2。1 是你给别人的核心业务，你的产品，你的交付。还有一个 1 是什么？我在做交付的过程中，我也可以教你一些我转型的方法，我学到的做事的新玩法。

所有跟你合作的客户会发现里不仅仅是我们的一个好供应商，你也是给我们带来外部新的玩法，新的信息的人，所以你是我们企业的贵人。

所以她就在很多实体企业里面教他们去搭建私域，还帮很多企业员工做直播的培训，因为她自己在学习直播怎么带货，有了经验去教他的客户的员工怎么做，还帮 200 多个学员在直播间变现了。

你们想墨梅从厂长到企业教练，能不能交朋友？能不能够得到很多人的认同？

到了 2022 年，虽然这一年也有很多变化，也有很多波折，但是她也交到了很多真心认可她能力的，认可她热心肠的合作伙伴。这些企业给她带来了越来越多的新的订单，新的合作可能。

所以墨梅自己说，其实每个企业家都有自己的积累，每个创始人都有自己的专长，我们应该把这些专场变成我们的一个标签，我们不仅仅是一个做生意的厂长，我们也是一个能够给你带来价值的，有个人品牌的人，用我们的头脑去帮助我们的客户变得更好，也可以让我们自己的事业变得更好。

墨梅跟我说大叔还好我通过 2 年的时间慢慢的转型，慢慢的试错，慢慢的找到了打造自己个人品牌，帮助客户的方式。

我终于理解了一句话：当你成为一个有能量有智慧的人，你可以带动别人，帮助别人，你不但把你自己的个人品牌做起来了，你还通过你的个人品牌赋能你的产品，赋能你的企业，让你的事业更上一层楼。

听完墨梅厂长的故事，再跟各位分享赵斌老师的故事，他在常州开书店。

书店开的好的时候， 2019 年我还到他线下书店做签售，当时开了几家书店， 6 家，事业蒸蒸日上。

好了，你们也知道 2020 年之后，线下的变化太大了，流量骤减。这书店好做吗？很不好做了，所以他的书店被迫一家家关了。

书店可以关，员工可以退，但是自己还是要做事情，自己的生活还是要继续。

他在 2017 年其实就已经是一个爱好讲书的人。自己本来就喜欢看书，经常把书里面的好东西分享给身边的人，也通过这种方式给自己的书店带来爱书人、带客户。

到了 2020 年，线下的讲书的形式不好做了，他在网上直播讲书，所以赵冰老师这么多年线下线上讲书，把一本书里面的精华提炼出来的方法积累得非常多了，他发现很多人也想像他一样，把一本书里面的好东西变成可以分享的知识，变成可以分享的干货。

怎么办？能不能写本书？卖了一辈子书，看了一辈子书，能不能自己写一本书？所以赵冰老师就写了本新书，叫《成为讲书人》。

这本书在 2022 年成功出版了。他把自己过去这么多年在讲书上的沉淀，变成了一本干货好书，推荐给有需要的人。

他说，如果不是因为有这么一个停顿的时间，可能这一辈子他都忙得没有想过把自己最擅长的事情沉淀下来，总结下来，去帮助更多的人。

有时候命运给我们的挑战。也许是给我们一个新的转机，让你可以慢一点，看一看在我们过去走过的这么多路里面，有没有办法去帮到一些人。

听完三个人的故事，他们都在不确定的时代面前找到自己的确定性。

不能躺平，不要摆烂，也不要内卷。

但还是很多朋友讲太难了，这几年太累了，我就想躺平。

网上 2022 年还有个关键词就是躺平、摆烂、摸鱼。

我要跟大家讲，越是给我们的考验，我们越不能摆烂，越不能躺平，我们更不要内卷。

我们要思考一下，怎么做可以让自己变好，让自己身边的人变好，毕竟责任不会因为我们选择逃避而消失。

我跟大家分享一个，我们个人品牌 IP 营一位老师海星，在浙江下面的一个二线城市做教培。

2019年她觉得行业发展非常好，自己在当地做教培口碑也很好，就下定决心租了很大的店，面积 2500 多平方，房租70万，每个月的物业费5万，准备大干一场。

你们也知道 2020 年没法大干一场，磕磕绊绊熬过来了，2021 年赶上双减政策，所有文化类的课程不能搞了，收的学费还要退回去。

所以她的 2500 平米的房子一下子就变成了空的，还得交租金，非常困难，怎么办？

先赶紧把一些艺术类的课程收回来，原来是交给别人来合作，现在变成自己来主营，维持自己学校的生存。

你不让我去做培优了，我就教孩子学钢笔字吧，赶紧加盟了一个硬笔书法的品牌，把价格做低一点，让当地的小孩子去练字。效果还不错。

还给他们晚班老师增加了绩效工资，让他们晚上周末也有课上，这样公司也不需要额外的去养一个硬笔书法的老师。有老师带着学生练字，把成本也降低了，也把员工养下来了。

2022 年海心老师下定决心，原来  2500 多平米的店不要了，接手了一个新的 1000 平米的场地，把很多坚持不下去的同行的学生都接过来了。

店的面积变小了以后，租金下来了，物业费下来了，成本就可控了，竞争对手也没了，在这个基础之上安安心心的踏踏实实的做自己的艺术类的培训、书法类的培训。

结果发现，在 2022 年他赚到的钱跟原来开一个大店差不多，开源节流成功了，想干的教育事业还可以继续干、慢慢干。

所以海心老师就跟我说，其实一开始就觉得这个行业没法做了，要转型要走，但是我就是一个热爱孩子的老师，我一个想做教育的校长，我还能做什么？

这个行业我做了几十年，最后专注做好自己擅长的事情，你反而可以找到自己的可能。

我跟很多朋友讲，你们在遇到困难的时候，一定不要忘了这句话天行健君子，自强不息。只要一个人，他不放弃自己，老天也迟早会来帮你。如果你内心已经没有了火焰，你又如何让你的人生看见光呢？

为什么很多人现在真的很折腾？我后来发现了他的情绪太不稳定了。

所以在 2023 年，我带给大家的第三个建议是什么？

保持情绪稳定，真的很值钱。

我有个朋友给我半夜11 点打电话，说大叔，我发现你情绪稳定的品质真的太重要了。我跟你合作那么久，从来没见过你发脾气，也没见过你情绪失控。不管你遇到什么样的事情。

你知道我在 2022 年这一年多了干什么吗？我每天都给我的一些客户打电话，他们都快崩溃了，然后就跟我抱怨，给我吐槽，说了好多好多我也不想听，但是我又不得不听的话。

每个人都充满了负能量。

我就发现像大叔你这样的人，不管遇到什么样的打击，你总是给别人一个很稳定的感觉，现在遇到很多吐槽的人，我真的发现这品质太难得了。

我说你才发现我说我自己是机器人，是半开玩笑半认真的。

要保持情绪稳定，这是一个成年人遇到各种麻烦的时候，你要努力去做到的。

我知道真的很难，但我们别无选择。

我跟大家分享一个我身边小伙伴的故事，她是橙为社群运营官负责人——球球。

她的运气可不好了，赶上两次疫疫情，每次都是三个月。

2020 年她从上海回到武汉过春节，封控三个月。

2022 年，跑到上海办公，又是 3 个月，哪里都不能去。

回到武汉的那一次最大的困难是什么？

也不知道遇到什么事情了，也不知道出来会遇到什么样的事情。我那个时候也在武汉，我们整个城市都笼罩在一个未知的情绪里面。

球球一边每天定期出门给家人买吃的，一边在线上处理工作。2020 年这种突然爆发的特殊情况，让很多企业和个人都需要在线上转型。所以她当时的想法就是一方面要保护好我的家人，我也要安排好工作。

越是很多人不能出门，他越要搞好线上的社群的运营，这对我们来说是个机会。所以在 2020 年的 2 月份，他主动强化了线上社群训练营的推广，不到一周的时间完成了 1000 人报名。

整个交付期间，每天从早上 10 点工作到凌晨 2 点，早上服务所有的学员，晚上直播录课。每隔一天还要给家里的老人小孩采购吃的。

球球说：我只关注当下，我只关心我现在要解决的问题是什么。

在解决问题的过程中，我不会太关心外面的舆论，我不太会关心外面的消息或者消息。这些交集只会让我分心，让我为我无法控制的事情焦虑。

而我应该关注什么，我能做什么，我现在需要解决的问题是什么，我能不能解决这个问题，我怎么去解决这个问题。

当我把注意力放在当下我要去解决的事情的时候，突然她发现自己不会过度焦虑了，尽力的把当下的每一天都平稳的度过，反而能抓住机会大力出奇迹。

在今年的 3 月 12 号，球球正在上海办公室直播，还没播完，接到通知赶紧撤。她拿上公司所有重要的资料，赶紧跑，又赶上了。

但这一次比 2020 年还难，她一个人在上海，没有家人陪伴，没有同事，突然就接到了通知要撤，球球就拿着公司的 12 个线上运营的手机账号，就在自己的上海租的临时宿舍里工作。

这一次困难的是她连买吃的都遇到了短缺，一边要考虑温饱，一边还要保证工作的交付。

这一次球球说我把所有物质的需求降到了最低，只要有吃的就行，有口水。有碗面吃就行了，少吃一点。我不要对生活有太多的要求了，我集中所有的精力去完成当下重要的项目交付。

2022 年，她一个人带着线上团队，其实也就是两个小伙伴，完成了三个项目的招生和交付，营收了 50 万，还带着志愿者团队打磨了一个引流的产品，为公司顺利的下一期招生打好了基础。

所以球球自己的心得是有时候命运给你的考验是一波又一波的，没有一波是你规划的，也没有一波是可以让你去准备的，但是既来之则安之。

每一次经历都是体验。

不抱怨，我就把每个小困难搞定，自己想清楚我能做什么，我需要解决什么。

人把精力和时间放在要解决了当下的问题里面，我们就不焦虑了，我们就不躺平了，我们就不摆烂了，我们就开始成为自己生活的主人，开始扼住命运的喉咙。

在 2022 年，两首歌特别火，我想把这两首歌串成一句话，送给大家：

在全国各地，每一个普通的打工人，听我说谢谢你，谁说站在角落里的不算英雄？我们每一个人经过了 2020，经过了 2021，经过了 2022 这三年的挣扎，这三年的考验，我们要感谢自己。

我没有放弃过我自己，我也没有放弃过生活，我也不会放弃未来。

比疫情更可怕的是什么？我们产生了一种负面的心态，把所有不努力、不用心、不成功，所有我们的不如意都归结为外因。

我们要明白，只有我们拒绝消极的心态，不焦虑，不抱怨，我们才能过好每一个当下，一个成熟的人要保持自己的心理健康。

我给大家也有 3 个建议。现在很多综艺节目一说就是 EMO。我觉得大家不要老是把一些负面的词汇挂到嘴上，不要给自己负面暗示。我们要积极一点，阳光一点，开心一点。生活既然都这么冷，我们应该给他加点糖。

也别老觉得在职场，老板就是 PUA，领导就是坑你，也不要给别人贴负面标签。

还有别动不动就破防了，刷个朋友圈就焦虑了，看一条新闻就激动了，不要让自己的情绪陷入焦虑。

我们要关心每一个具体的人。从关心自己开始，从关心自己身边的人开始。

保持情绪稳定，其实也是在让我们每一个人保持自己的心理健康。

为什么那么多人老是在波动吗？是因为他的手机推荐的那些信息和内容总是在撩拨你。

所以我给大家的第四个建议是去调教算法。

与其被算法喂养，不如喂养算法。

与其我们每天手机被算法推送了各种各样的文章，按照你所谓的偏好喜好推荐的文章，不如我们反过来去养算法。

这也是我们在未来每一个职场人要学会的新的工作技能。我们在一个大数据时代，我们每天都跟大数据共存，但是我们不能够被大数据喂养。

我们要主动的让算法帮我们在大数据里找到对我们有帮助的内容。

我跟很多朋友讲，手机给我们带来了方便，但手机也培养了我们的懒惰性。

现在多少人都已经失去了搜索的习惯，看东西，看人家的推荐，喜欢就看一下，不喜欢就划掉，好像算法越来越了解我们，但其实是我们陷入了一个信息茧房，我们看到的东西越来越单一。

在 2022 年，有多少人在群里吵起来了？很多人吵来吵去，我发现他们所谓的依据都不是一些客观的、真实的，只是算法给他推荐给的所谓的信息而已。

所以我也有一种隐隐的悲哀。我觉得越来越多的人变头脑简单了，变得更容易相信一些未经证实的消息，变得越来越不耐心去判断，你接受到的真的是事实吗？

我给大家说一下我的习惯。

其实我有两部手机，一个手机是我经常在用的，所以在手机上看到的信息都是经过我的习惯改变的。

还有一个手机我很少在用的，你可以把它理解为是一个新手机，每一个普通人打开看到的。

大家发现没有？在我自己很少用的手机里面，一打开某些软件里面全是八卦娱乐，一个字俗，俗不可赖。

所有的信息都是让你爽，让你不用思考，斩钉截铁的告诉你这个世界是怎么样的。

真正看我的会有很多科普类的，很多时政类的，甚至还有很多动物世界的信息。

有人说为什么老给你推荐动物世界？因为有一段时间我特别喜欢看非洲的野生动物，所以我就主动的在搜非洲雄狮。

当我开始不断的用搜索在系统里面去找我爱看的东西的时候，只需要 30 分钟的时间，马上算法就会把我在搜的感兴趣的，甚至是同等质量的内容让我刷到。

一下子我就发现了一个秘密，算法真的太高效了，我只需要用几次关键词搜索，把我阅读的文章，喜欢的多看一会儿，不喜欢的关掉，马上算法就知道我现在想看什么。他就把在这些方面一些好的文章不断的给我推荐。

我就懂了一件事，我真正应该学习的不是如何改变算法，而是如何用我自己的主动搜索的行为改变算法对我的认知——我要让算法认识我。

我有个朋友说，你怎样影响这个世界，你就看到怎样的世界。

自从我把所有减肥的账户给删掉了，我就觉得自己不肥了。有没有同样的感受？

记住我刚才的建议。你要去影响这个世界的方式是什么？

你要去影响这个世界的方式是什么？你去改变这个世界推荐给你的信息。

你怎么去改变这个世界给你推荐的信息？你去通过影响算法。

你怎么可以影响算法？你去通过你的主动搜索，让算法知道你的想法。

每个人都在主动或者被动的接受这个世界的影响，我们和这个世界从来合谋的关系，我们永远不会是完全无辜的。

我们可以让自己改变，也可以让这个世界按照我们的意图往好的方面去发展。永远不要看低你小小的努力。

别忘了，这个时代每天都在进化

我的第五个建议就是：这个时代每天都在进化，我们并不是活在一个停滞不前的社会。

科技每天都在前进，时代每天都在按它的规律演化。尽管我们不一定能够马上看懂未来，但是未来已来。

很多朋友说，未来到底有什么样的变化？

我就跟大家说一件很有意思的事情，我们有个朋友叫张导，也是我们 IP 营的一个老铁，他原来也是做教培的，你们都知道的这个行业遭受了重创。

他原来是做学校的校长，管招生，管教学、管人。他就问我说秋叶大叔，我现在太懒了，我突然一下子就觉得没事干了，我也不知道自己干什么，每天就喝茶吗？

我说是的，你这个行业遇到困难了，短期之内有没有新的可能性？谁也说不好。但是你不要忘了你真正的能力是什么，你作为一个学校的校长，你最核心的问题是解决市场的问题。你怎么去找到新的用户？怎么样吸引新的用户和我们合作？怎么样让这些人转化成你的客户？

所以你真正的能力是什么？你可以帮企业转型做增长，而且你积累了大量丰富的用户的服务经验。

他一想对，我又给他说了第二个建议。你有很多传统企业的管理经验，也知道怎么做增长，像你这样的人多不多？其实也很多。

你有独特的竞争优势吗？好像也没有。

有一天他问我大叔，你有没有听说过虚拟人？我说我知道，你应该做这件事，你应该去研究怎么样用虚拟人去帮助企业做增长，是不是可以解放很多企业的老板、创始人，还有企业比较优秀的高价值员工精力有限的问题。

你可以把这些人的形象拍下来，变成数字人。你做好文案，自动的生成大量的短视频，利用这些短视频在多平台播放，给企业带来新的增长流量，给出这样的解决方案。

他一拍大腿，这事我能干呐。我说当然啦，赶紧干。

张导现在提出了短视频制作的全套解决方案。他靠什么解决？靠新的技术，新的生产力，他用的虚拟人。

虚拟人刘润老师在 2023 年会上分享过，我们比刘润老师还早两个月就已经进入到实战。

当我们在传统的行业里遇到挫折的时候，我们一定要想一想是不是这也是一个机会，让我们看到一些新的技术，新的生产力，让我们拥有转型的可能。

传统老板里面，张导懂他们讲话的方式，懂他们沟通的语言，能取得他们的信任。他还是唯一一个很懂虚拟人怎么玩的拥抱技术，解放生产力的带头人。

当我们觉得自己的时间不够用的时候，你有没有想过我们现在看到的侃侃而谈的人，他是个数字人，他是自动生成的短视频，不需要你拍，但是跟你的声音跟你的表情完全匹配。

为什么有人能够成为时间管理大师？因为你还在和一个人竞争，而我们的张导在和一个人带着 100 个数字人和你竞争。你觉得我们未来还打得过拥有这种新技术支撑的人吗？

你们说，我们这些老板见了张导，是不是觉得他特别有意思？

我们要不要在 2023 年去了解这些？

我们很多朋友都在用钉钉，一说到钉钉，很多人内心都是抵触的。下班还叮一下，又有活要干了。

你们知道吗？钉钉也可以是新机遇。

我找了一个小伙伴，我到他的公司去学习。

他就跟我讲大叔，你知道吗？我们现在所有的业务流程全部在钉钉里面先走，所有人的工作全部标准化。他做完一件事情就在钉钉上面先登记，登记完了，做完这件事情，交付完了给多少钱，全部列的一清二楚。

我们现在所有的小伙伴做事的第一件事情就在钉钉上登记今天要做什么事情，做完以后，他这件事情要给他多少奖励，钉钉就会自动的帮他算出来。

到了月底，一拉清单，工资、奖金、绩效一核算，直接就知道他该拿多少钱。

他说你知道吗？大叔，我们公司就 8 个人，我们做的业务你知道是多少吗？

我一听震惊了，他们 8 个人做的业务的收入的总盘子是我们公司 50 个人干的。

他说我们不需要人事了，我们也不需要中间管理层，我们也不需要财务了，全部在钉钉里面把工作标准化分解好，我们的业务人员只要拼命干活就好了。

所有的信息都是数字化的，都是可以通过流程去监控的。

他说大叔你应该研究一下这个。我说真的，原来我是你的老师，但没有想到你创业以后，你把新的技术用到了这么好的一个水平。现在你是我的老师。

所以我也跟我们团队小伙伴说了，今年元月份全体去学习人家怎么用钉钉，人家怎么样用 8 个人干到了我们 50 个人的收入。

为什么我们这么累？为什么我们挣不到钱？

我们觉得自己那么努力又怎样？人家在开法拉利，你还在骑自行车。

你是很累，你是很辛苦，所以你就应该得到同情？

你应该为自己不了解这个时代的进步付出代价。

我们最近在研究钉钉的时候，还发现一个很神奇的功能。我们发现钉钉推出了个新功能，叫钉钉企典。

钉钉企典里面居然还有个招投标模块，还真的有很多客户把自己的需求发布在上面。我们就发现居然还有人通过钉钉找做 PPT 的人。

我的天，我们秋叶团队是干嘛的？我们帮别人做定制 PPT 起家的。这一直是我们公司的一个业务，从来就没有停过。

我们原来都是靠客户的转介绍，怎么样获得新客户？

众里寻他千百度得来，全不费工夫，就在钉钉里。

我们现在公司就安排了一个人每天在上面去搜索有没有跟我们业务相关的招投标，我们就主动去联系。

你看，一个新的商机就这样打开了，而它不需要我们额外的花一分钱。

如果我们不去了解这些新的平台，不去了解它的新功能，不去了解它做了一些什么样的新可能。当别人在上面已经挖到矿的时候，你还在反思我为什么挣不到钱。

你就该挣不到钱，因为新的技术，新的生产力你不关心。

我跟很多朋友讲努力是不值得被肯定的，只有出效果出业绩的努力，才是值得认同的。

不要搞到最后发现小丑竟是我自己。

别人在用新的工具创造生产力的时候，我们还在用手工的、原始的，甚至用一下 Excel 表都觉得自己很厉害了。

记住，未来不是数字化，现在所有的企业解决方案叫数智化，用数字化的基础带来智能化的工作方案。

你们知道吗？在钉钉的工具台里面，客户关系管理，用钉钉里面的一个软件去完成，又便宜还免费，还能够很好的解决我们现在的业务问题。

钉钉里面

有管理者的解决方案，免费；
有智能费控的方案，免费；
有财务解决方案，免费；
有销售解决方案，免费；
甚至有项目解决方案，免费；
甚至还有培训解决方案，免费。

不要怀疑你的眼睛。但是你要思考一下，你是不是从来都只把这些先进的平台当做一个消息通知器，从来没有意识到和先进生产力之间只隔了一层纸。也许多一次点击，多一个发现。

我今天做分享，我也希望所有的人能像我们一样认真的去看一看，这么大的一个平台，每天每个月都在创造什么样的新可能。

所以我们觉得，如果我们自己进化的不够快，就算没有这 3 年各种意外的折腾，我们很有可能也要被淘汰。

我甚至有一种隐隐约约的怀疑，也许是因为这三年，大家都按了暂停键，反而保护了我们，让我们这些突然做起来的公司有了一个缓冲期，可以沉淀一下自己的管理，沉淀一下自己的知识，沉淀一下自己员工的能力。否则我们会因为跑得太快，分崩离析。

不做工具人，要做 AI 人

我跟我的员工说，你们不要老跟着网上说不做工具人，不做天选打工人。你们真的要理解一下，未来这个时代是 AI 时代，你们要做 AI 人。

你们真的觉得未来在老板心里，是把你跟别的员工比吗？老板会把你和机器人比，你比得过机器人吗？

你知道 AI 已经进化到什么程度了吗？我在公司内部开会的时候，我跟他们讲，我说你们真的觉得我们教别人做 PPT，还能教很多年吗？不会。

有一天 AI 做的 PPT 比我们人做的还好，你真的觉得不可以吗？

今年的元月份，我在武汉会见一位大神，它做 AI 自动 PPT 设计的，你只需要把文字丢进去，它就可以给你做出你认为你绝对搞不定的 PPT。

很神奇吧。但问题是，神奇的事情太多了。

我相信大家都已经在直播间里看到了很多带货主播，他已经不是人了，他是虚拟人，他是数字人，他们有表情，他们会看评论，他们还可以跟你互动。有没有见过？

随着时间的进化，这些虚拟人会越来越仿真，越来越看不出来他是一个数字人，还是个真实的人。而且它会越来越智能。它甚至可以在我今天直播的时候，跟每一个人做个性化的互动。

我作为一个真人，我最多在评论区里看到 3 个人，但是数字人，他可以看见所有的人。

我再跟大家说一下，你们知道吗？现在已经有很多的工具， AI 自动写文案，你只需要提出来你想卖什么商品，在哪个平台上卖，你知道吗？在哪个平台上卖，它会自动的生成商品在平台上对应的电商文案。

AI 现在可以用 P 图，相信这也是 2022 年很多人在网上看到很多类似的视频。人工智能绘画现在已经不是一个想象，而是他每天都在创作超出我们想象力的作品虚拟人直播。

还有自动做短视频的，你只需要把你的照片，把你的素材丢进去，它就可以跟你生成一个节奏感配乐，甚至一些特效比你做的还好的短视频。

很多人会奇怪为什么人家一个晚上能做那么多短视频？

人家用电脑做，他一个人可以管 20 台电脑可以做 20 个短视频。

你呢，你半个小时做一个，人家 3 分钟做 20 个，半个小时人家能做 200 个。

1: 200 的产出怎么打？碾压。

如果这些工具继续发展，它能够做到比一个普通人完成的质量还高，我想问一下大家，你该怎么办？

你去打败 AI 吗？不可能的。

你要学会让 AI 成为你生产力的一部分。

怎么做？怎么样才可以让 AI 拥有你的个性，你的温度。

这个问题对绝大部分职场人来说压根就没有考虑。

我们以后要保住的不是工作，是我们作为一个人的尊严。我们到底能不能证明自己比电脑更强？我觉得在未来，可能有 90% 的人要打个问号，你做的那些工作尤其是所谓的智力化的工作，你真不一定做得过 AI。

反而是一些传统的劳动、洗衣、做饭、保姆，机器人，短期之内还替代不了人。

所以各位朋友，人工智能已经在以我们想象不到的方式在改变未来。如果我们不在 2023 年做好这些准备，问题不是我们做工具人，我怕我们连做工具人的机会都没有了。

不是居家办公，而是灵活用工

一旦你可以用 AI 放大你的能力，你会突然发现在哪里上班都不重要了，只要你有产能，你可以改变你所有的工作方式。

特别是这几年，很多人也不方便上班了，特别是在 2023 年，也有可能我们会遇到很多像现在大家遇到的情况，他不敢去上班了，就想居家办公。

所以我给大家 2023 年最后的一个建议，不是居家办公，而是灵活用工。

如果你居家办公，你没有产出，你没有效率，你觉得居家这件事情是安全的吗？可能居到最后，你真的就在家里了。

所以我们真正要学会的是，不管在家里还是在外面，还是在公司，我都可以灵活的解决我们在工作中遇到的问题。

我给大家分享我一个朋友，赛美的故事。她在深圳带着团队做保险理财业务。

整个 2020年到2022年，她们的业绩是逆势上扬，没有遇到困难，忙到飞起。

甚至她每一年的工作计划都要提前到春节开始，整个团队在全国各地协同作业。

在 2022 年的春节她们接收了 3400 个收费的学员，连续开发了 3 个新的系列课程，业绩同比增长了 54%，团队的规模也在同比正增长。

很多人就好奇赛美团队是怎么做到的，你都不能出门了，你怎么还能够做到增长，而且是在一个竞争压力这么大的城市深圳第一名。

我也请教了赛美老师，我说你怎么做的？她说我们还是做了一些独特的设计，赛美老师设计了一套独特的培养和交付的模式。

她用互联网加社群加咨询，不能够在线下面对面了，就在网上用社群的方式陪伴，用咨询的方式私聊去服务我的客户，不就解决了我们不能面对面见面的问题吗？

当我们在一个社群里面互相陪伴的时候，我们会有社群的温度。当我们能够做一对一咨询的时候，我又能给你加专业的深度。

这和在办公室里面约好时间聊聊天的方式，也有它不一样的体验，更可持续更长久，用户也更在意持续陪伴，对不对？

如果想拥有社群的陪伴能力，拥有线上的咨询能力，赛美老师对团队也有要求，他们要储备自己在线上灵活办公、服务客户的能力。

他的能力叫三尖、指尖、笔尖、舌尖，也就是你要能写，能分享。

赛美老师在 2017 年就已经开始的培养团队的综合能力。当时并没有想到在 2020 年会遇到这么大的变化

所有在变化面前发展到更好的人，都是因为他提前做好了准备，时代的转变无意中加速了他们的成长。

现在赛美团队所有的人都不是传统的保险人，传统的理财顾问，全部都是自己要做个人品牌，每个人要成为有多元化能力的六边形战士，要做长期陪伴客户的理财顾问。

用顾问的方式做交付，用个人品牌的方式做业绩，用互联网的打法去做链接，这样居家办公一样能够出业绩。

所以赛美老师有一句话我觉得值得我们今天每一个人好好的思考一下：「今天的规划决定了你 3 年后的成绩，作为一个创业者，要积极拥抱规划的力量，预则力，不预则废。要用系统化的思维来思考，就能看到更远的未来」。

赛美是一个创业者，带着团队奔跑，有的朋友说我是个宝妈，我家里有很多事情，我不可能全部的时间都放在事业上，我也可以居家办公吗？

可以呀。我再跟大家分享一个我们 IP 宋宋老师的故事。

她是一个社恐，原来在国企上班， 2014年为了保胎回家，当了全职妈妈。

当了全职妈妈以后就开始写作，凭着这个写作培养出了自己写文案的能力，写了很多爆文。

她找到我的时候，我说你就打造你会写文案的个人品牌。

不要像一开始一样，刚刚当妈妈，带孩子，担心脱离社会，担心被时代抛弃，就迷茫，写一些育儿的日记。

后来宋宋老师越写越好，开始给别人撰稿，帮别人平台写稿子，慢慢的就被一些大的平台签约为文案的写作者，就开始转型，从写育儿的文章到写情感类的文章，到写心理类的文章，被越来越多的大号转载，得到了 10 万+爆文。

我们的宋老师还帮很多明星写过文章，帮他们写明星的个人品牌故事。像我们的知名演员梅婷老师，她的音频节目里面的一些文字稿就是我们宋宋老师做的。

我说你做了这么多年的积累，你应该把你的能力向上跃迁，我建议她写书。

她自己写的书， 2022 年已经被出版社签约了，2023 年就会出版。

我也请她和我一起合作，写一本如何写文案的好书。

我说我们要从自己的一个单点能力出发，找到需要他的平台，把你的能力给这些平台。

这样你不管在哪里，只要你有时间，你就可以凭你的能力做交付。

而且你还应该把你的能力升级结构化，让它变成一本书，让你能够靠有深度的写作能力超过普通的文案人。

宋宋老师的的确确不是一个喜欢社交，喜欢链接的人，但是凭着她的专业能力，得到了很多大平台、大机构、大明星经纪人的认可，包括今天还被很多大出版社认可了。

所以她只需要把自己的专业标签变成自己的个人品牌，让自己的能力被更多人看见。居家办公有问题吗？

没有问题，打磨一样技能，让你凭着这样技能可以在普通人中脱颖而出，你就有机会。

这里我也跟大家汇报一下，我们秋叶团队也帮到了很多普通人居家办公。

我们怎么帮的？我们发现很多人跟着我们学 PPT 是想凭借着学好了 PPT，做美化过的 PPT 赚钱。

普通人赚钱的挑战在哪里？第一缺乏训练，缺乏见过足够多的好作品，让自己拥有真正做定制美化 PPT 的交付能力。所以要靠我们手把手的教教他。

教会了就完了吗？也不行，因为普通人不知道谁有定制的单子，他接不到单子。

所以我们想明白了，我们作为一个知名的品牌，我们应该左手做培训，右手去接单子，把这些单子交给我们的优秀学员去做，让学员们成为我们的合作伙伴。

在过去的一年，我们也给大家汇报一下，我们给 1120 位网友派了 5300 单 PPT 定制订单，我们累积发的兼职的工资总额超过了 130 万。

在这个时代，我们也找到了我们秋叶团队做培训，做教育的意义，我们应该成为职场技能灵活用工的上岗培训的供应商，左手培训，右手派单。

在 2023 年，我们还专门养了一个人事专员，他唯一的工作就是把我们那些优秀的学员单独拉一个群，继续给他们开小灶。

因为所有的能力都必须经过足够数量的打磨，才能够成为一个在甲方那里能够稳定交付的人。

一旦我们拥有大量的可以在家里在业余时间帮我们做交付的朋友，你知道这意味着什么吗？

我们不是派 5300 单，我们可以派 1 万单，甚至派他 5 万单。

我们可以在全网发出超过千万的兼职工资。我们不仅仅可以让自己的事业变好，我们也可以带着更多的朋友，用灵活用工的方式共同富裕。

我这次借助钉钉的平台，给大家分享了 7 个建议，我希望 2023 年，我们可以一起看到未来，看到希望， 2023 年，我们一起重启。

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