最近很多关心我的朋友问我新年有什么打算，新年伊始，就和大家聊聊我的新想法：做一个保险经纪人！自2012年离开华为终端，一直在智能硬件行业创业，做过韶音骨传导耳机，卫小宝和科大讯飞儿童手表，百度智能音箱，阿尔法蛋教育机器人全国代理，也做过智能家居品牌，至今已经10年有余。2019年我妈因为乳腺癌去世后，我在想如果我得了重病怎么办？所以开始认真考虑保险的事情。先报名学习保险及理财相关的线上课程，才发现我原来买的保险都是碍于熟人面子买的，并不是根据自己需要买的，买过的重疾险和寿险保障额度根本没有办法覆盖风险；还有很多应该买的险种根本没买，如医疗险，意外险，孩子的教育金，自己的养老金等。这期间接触到了保险经纪人，发现保险经纪人和保险公司的代理人是有蛮大区别的。例如平安的代理人只卖平安的产品，保险经纪人可以卖上成百上千种不同保险公司的产品。保险经纪人不需要忠诚于任何一家保险公司，只需要忠诚于客户，从客户的需求出发设计保险方案并配置合适的产品。所有我选择了保险经纪人给自己和家人配置保险产品。但是因为保险买的晚了，保费要贵很多。保险还是应该早点规划，早点买。如果我妈买了高端医疗保险，也许我妈可以得到更好的治疗，或者痛苦会更少一点。如果我创业之初，做好了家庭的保障，给家人和孩子做好家庭开支，教育金和养老金规划，也不至于在需要用钱的时候，还要动用创业的钱。而且我发现不仅是我自己有这样的问题，其实大部分身边的亲朋好友都不了解保险。即使买了保险，也不知道都买了啥，为什么买，因为大部分都是碍于人情买的，更谈不上对整个家庭的保险解决方案设计。我发现这是一个需求巨大而且未被很好服务满足的市场！一个行业是否有发展前景，主要看几点：是否符合国家战略，顺应社会发展趋势，尤其拥有人口红利，每年有稳定，较高的增长和毛利率。保险行业整体符合度达到90%，首先推动商业保险发展，作为社会保障体系的重要补充，本身就是国家战略，既适应中产阶级崛起的需求，又迎合老年人口快速增长的现实；增长率稳中有快，毛利率较高，从业人员收入提升也很快。2021年中国保险深度是3.4%，全球是7%，差距100%；中国保险密度121美元，全球600美元，差距400%，市场潜力巨大！2022年10月，出于对保险经纪人的好感和莫名其妙的缘分，链接到了明亚Makers团队的Sunny，发现我们都是东北人，都毕业于天津大学，小孩都是9岁，都喜欢心理学。。。2020年以来3年多的疫情期间百业凋零，2022年保险行业保费收入增长5%，明亚却实现了100%以上的增长，2022年保费收入突破100亿元。明亚为什么能逆势高增长？作为一个创业者，我深知业绩增长的艰难，所以我带着疑问开始研究明亚。我发现明亚增长的奥秘是真正以客户为中心，提供保险产品及服务解决方案；营销管理机制简单透明，鼓励多劳多得；Makers团队80%为本科以上学历，团队中有很多牛人，很真诚，很专业，爱学习，爱分享。所以我决定加入明亚，加入Makers团队，通过我真诚的，专业的服务为我的亲朋好友提供更好的保险解决方案。
也许很多人会说这个转型跨度太大了，其实我20多年来不论是打工还是创业，一直通过卖产品去满足用户需求，保险本身就是一种服务产品。
听说我要去卖保险，我的一个老领导提醒我：保险是最难买的产品，能卖好智能类产品，不论是智能手机，智能手表，智能机器人还是智能家居，不一定能卖好保险。
在我看来需要的基础能力是一样的：
1、学习能力：每一种智能产品都还是很复杂的，不仅包括硬件，还包括软件，云端以及服务端，都需要很强的快速学习能力。
在这方面我有20多年的学习方法和经验，我相信可以复用到保险。其中的区别在于智能产品是科技类产品，保险属于金融类产品；好在我大学学习的就是技术和经济，经济和金融是我更感兴趣的部分。
从2005年开始炒股票，买公募基金，私募基金，也做过股权投资，期间通过读书，参加理财保险培训等，一直在自学在探索在实践。
从2022年10月底开始开始系统学习保险知识，2022年11月21日正式拿到“保险经纪从业人员执业证书”并开通工号，也算是对我快速学习能力的一种肯定吧
2、销售能力：在拓客，了解客户需求，设计解决方案，销售产品和售后服务方面有将近30年的经验和教训。
3、创业经验：保险经纪人其实本质上是个人保险产品经销商，也是一种创业，需要从0开始，需要做长期打算，也需要做好创业的心理建设，能力建设和团队建设，这个我已经有10多年的经验了，做保险也是可以复用的。
保险经纪人相对时间自由，并不影响我继续创业，我的目标是做一个斜杠大叔，是保险经纪人+理财规划师，也是智能硬件创业者+创业教练，未来一切皆有可能，不要给自己设限。
核心是终身学习，终身成长。
2023年是新的开始，有了您的支持，我会走得更快，走的更远
Makers鲲鹏顶尖保障顾问联盟成立于2019年3月，志在成为全球保险人，为个人及企业客户提供大陆/港澳/新加坡/美国等境内外保险咨询和配置的一站式服务。其中高端医疗、保险金信托及企业法人团财险业务板块，是华南地区经纪人顾问团队中的翘楚。联盟在保险业务基础上，还具有丰富的搭建家族信托、对接医疗绿通资源、提供上市公司福利及配套法律咨询的实操落地经验，为客户提供全方位增值服务。Makers以粤港澳大湾区为核心，辐射全国。目前联盟100多位顾问，遍及北京、上海、广州、深圳、珠海、武汉、长沙、杭州、南京、厦门、西安、青岛等等多个城市。Makers具有良好的教育背景，40%的成员拥有硕士和博士学历，多毕业于美国杜克大学、英国利兹大学、法国格勒诺布尔高等商学院、澳洲新南威尔士大学、香港大学、中欧商学院、北京大学、上海交通大学、南京大学、天津大学、中山大学等国内外知名院校。Makers的前职工作背景丰富，有来自宝洁、杜邦、中广核等大型企业的管理人员，腾讯、百度、中国电信等互联网及通信公司人才，中国银行、招商银行、渣打银行等金融从业者，审计师、医生、律师等专业人士，以及友邦、保诚、中国人寿、泰康等同业转型伙伴。Makers珍视国际化视野，半数成员具有海外留学/生活经历，或前职背景为外资企业；尊重多元和个性化，宝爸宝妈、丁克一族、单身贵族和LGBTQ都是我们的好伙伴。
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