很多地产人，越来越消沉

在朋友圈各种利好，各种喜报都在标准化的刷屏，但是此时此刻，地产人的内心到底怎么怎么样的，如何看待这个行业的

对于房地产而言，所有的利好政策已经出完了

按照道理来说，行业应该越来越好

事实上来说也确实如此

但是在很多房企的内部，似乎还感受不到暖意，反而有股趋势，正在滑向一个不知道去到哪里的深渊

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岁末年初的时候，民营房企做的最坚决的一件事就是，裁员

当然，最合适的方式就是用区域合并的模式

两个大区的合并，直接导致一个区的所有职能部门全部解散

而至于哪个合并哪个，此时此刻靠的就是业绩说话

就这一条政策，接近50%比例的平台岗位消失

原先预留的年终奖如今变成离职补偿金进行发放

而剩下的50%并没有成为幸存者，他们被全部下沉，下沉到一线去感受寒气

在一线只做两件事情

对外讲交付，宣布在什么截点完成了多少的交付

通过各种海报单页和微信推送，对外维持住品牌人设和形象

而这件事则是小头，最核心的是对内找渠道卖房

不论是中介平台还是自媒体渠道，或者自己下场做抖音，一切都围绕着卖房进行

这是开发商手上唯一的筹码

让更多的人卖出去，让更多的人感受到寒气

而下沉最好的原因是因为，通过这个举措，让希望保留工作的人逼出他们的嗜血精神，让躺平的人刚好借机再次裁掉

把人赶到案场，甚至把人赶到街上，除了控制了人力成本之外，售楼处的物业成本和总部办公楼的租金，也都一并节约了下来

这就是现在企业内部的态度

老板知道，员工也知道，气氛保持着一丝微妙的平衡

因为大家都知道，如果不加快卖房，包括老板在内谁的饭碗都保不住了

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而关于卖房，目前整体的策略也很明确，就是一定不能降价

倒不是说降价了老板舍不得，现在开发商最舍得处理的就是房子

如果降价成为习惯，那么对于房企内部而言立刻变成资不抵债，也就是从理论上来说都没有还债的可能

不降价意味着还保留最后的体面

但是魔幻的是，一边不降价另一边却愿意开出超高的佣金

环沪一套100多万的房子，单套佣金可以开出20万，这种场景我入行至今从来没有见过

但是这样的佣金体系并未激起渠道的太多兴趣，因为在他们眼里，卖再多的房子在他们眼里最后也只是变成应收账款

房企到最后依然不会给你结佣，用房子抵佣金应该是这个生意的结局

早年的八折抵房，现在已经演变成了1.5倍抵房

我最近听过一个最为魔幻的事情，是一家房企A在大虹桥租了另一个开发商B的办公楼，一年到期要付房租的时候，A问B：最近现金流比较紧张，我能用自家的房子抵房租么

是的，一家开发商居然问另一个开发商，要不要他们的房子

这是何等的黑色幽默

结果B回了一句：要点脸，老子不是渠道中介

房子已经不再是什么金贵的东西，反而被到处甩来甩去

打心眼里不再看好房产，这个理念也是第一次在从业者心中开始达成的共识

但是再不看好，这也是开发商手里的唯一筹码，所以几乎所有部门都变成了卖房部门

除了营销部全民皆兵，整个投资拿地部门，如今也转身成为大宗交易部门，负责处理公司关于办公楼、商铺这些更加鸡肋的产品

投资发展部门是大宗交易部，营销中心是小宗交易部

对于投资发展部门而言，似乎已经知道未来公司不会有拿地的可能

一边不拿地，一边狂卖东西，仿佛老板都想要脱身

是的，不少民企公司的内部，似乎都有这样的讨论：老板自己是不是不想做房地产了

这个问题很关键，这个问题决定了他们现在做的事情是在努力，还是在假装努力

03

虹桥一条街上，失业的地产人开始多了起来

很多人已经2年没有工作了

问问他们最近的安排，几乎都是说两个方向

第一个是去做代理，自己手上这些卖房技能，如果在开发商里没用，那么去代理公司总没问题吧

而且现在看来，前几天被吐槽的代理公司现在来看反而是无比的安全

轻资产的模式决定了他们不论行情怎么样都不会死

而且伴随着最近几年的行业特殊，市场上很多藏着无比低调的存量资产都开始吐了出来，那些老板们也想着把手上的货值都处理了

对于他们来说就是想尽快出货，也段然没有把公司做大的想法，这个时候他们都想到了代理公司

上海代理行这两年生意出乎意料的好

一些你想象不到的代理公司正在雨后春笋般的活了过来，没有技术含量的代理，现在成为了大家想要发力的方向

另一个方向，很多人和我说过，也想来做地产自媒体，为项目做广告的模式此时也被定义为未来几年特别安全的模式

特别是伴随着抖音的渗透，一些渲染性内容似乎也拥有了获客的可能

这件事让很多从业者眼前一亮，仿佛只要会做内容，不论是广告还是渠道，营收都有了充沛的保障

似乎这是任何一个行当从业者的通病，自己眼前的都是千疮百孔的，外面的蛋糕总是无比硕大且好吃的

体系内的营销总们，想着进入这个赛道，再凭借自己在行业内的人脉关系就能在行业内搅动腥风血雨

我和朋友们开玩笑说，今年自媒体行业可能是地产营销总刷存在感最为拥挤的一年了

但是不论如何，在很多失业营销总眼里，回房企已经是不可能的事情

毕竟房企越来越少，房企内部的总部职能岗位也越来越少

这三年的时间，大房企不再大，小房企在消失，所有地产人都在以更快速度在消失

这两个方向如果还没有合适，那么离开这个行业就是必然

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这三年对于所有从业者来说就是心力的煎熬

很多观念都改变了，很多规则都开始不适应，而最大的变化其实是关于房子本身

就是什么是房子，以及房子是什么

作为很多从业者，之所以骄傲，就是不论如何，手上有房源在手

只要这个东西是金贵的，手上有了这个筹码，就没有解决不了的问题

欠款怎么办，房子抵押；有维权怎么办，敢维权就退房；房子卖太快怎么办，涨价；房子卖不掉怎么办，等一阵子房价涨起来就卖掉了……

这些东西有没有道理不论，但却是都是真实存在的

但是如今关于房子是资产这件事正在被重度考验，手上的房子要么交不了房要么卖成现房也没卖完

这些房子当初都怎么来的没人知道，但是这些房子都真真实实的被剩下了

行业内大家都期待能来一次供给侧改革

但是造好的房子如果要改革，除了炸掉几乎没有第二个办法

行业问题怎么解决，所有从业者前所未有的期盼，大家也在等着有人能够解决

但是另一个不太好的消息就是，几乎没有看到有老板在解决

老板的口号现在也受到了信用危机，到底什么才是真的

从业者对老板的焦虑，此时此刻胜过了行业的焦虑

目前看到的保交房是为了去库存，目前看到的全民营销也是为了去库存……萌芽在借新还旧模式下成长起来的房企，除了能让他们更好的借钱之外，几乎没有更好的办法

但是我从一个老板那边听到一个更加悲观的回答：哪怕能借钱，也不借了

我问为什么

他说：“因为借的钱都是要还的。”

我追问：到底怎么样才能彻底的救你们

他看了看我，想了十秒钟，回复到：我需要一次彻彻底底的暴涨

我笑了笑：那你还是躺平吧

“是吧，我也这么觉得。”

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文章写到这里，突然接到一位在广告公司朋友的一条微信，说：整个2022年是他从业以来最忙的一年

我说：挺好的啊，幸福的烦恼，别人都失业了

“是啊，但是这很不正常。”

“为什么？”

他说：“因为剩下的开发商都像疯狗一样在证明一件事，我是正常的。”

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