爷爷的农场姜福全：精耕细作求增长，每一单都要有利润

（只聊干货，只说实话，核心摘要）

1、今年难在哪？一个是线上发不了快递，一个是线下门店不开门。影响经营的就是这两个问题。

2、消费力没有下降。反而是消费者人群下降，就是总的人群数量下降。母婴产品是刚需，再苦不能苦孩子。

3、流量明显的是京东在物流上占了优势，从我们的品牌的角度来说，京东增长还比较稳定。天猫我们的绝对值是增长，但是从增长的比例来说没有京东大。

4、拿零辅食在天猫前面几名大盘来说，还是下滑了。增速下来了，总的体量我认为也小了。

5、我们今年是开辟了国内的产品线。这个是我们抓住了一个机会，以前，大家对进口很依赖，现在进口品反而不好做了。今年国产的销售额已经占了好多了。国内的东西供应链不用操心，国外的东西供应链太长。现在就需要供应链短平快、资金少，反应快。还有一个就是国外不会轻易改变，就现在国内的体验，都是小袋包装，国外没有，那体验就跟不上。

6、未来稳字当头，做任何活动首先要有利润，宁肯放慢速度，都要追求利润。特别上半年，因为明年整体还是比较困难的。要先保证每一张单都有钱赚，先活下去。

7、整体还是很乐观的，我们预计要从明年下半年开始冲。明年后年大盘肯定还会下滑，但是我们要做的是有利润，要在销售或者排名上能够更进一步。

8、基数大了，增速肯定要降低。另外从客观的角度来说，以前有红利嘛，要大干快干，现在没有红利了，就要有一个合理的预期，然后踏实的把它做扎实。