一些异地客户购房真的是为房价涨么 | 真叫卢俊的品牌观17期

2023-01-08 23:01

嗨，大家好，我是卢俊

可能大家已经看到了，我们陆续在日常的三条会有一些针对行业内容的推送

这是一个针对地产人和B端的内容输出的视频号，所以如果你是地产人和从业者，不妨关注看看，记录的都是我日常的一些行业观察和心得

欢迎大家关注我们的视频号：真叫卢俊的品牌观

以下为正文

今天跟各位聊一个很有趣的城市——重庆

我们说前几年重庆算是被推到了风口浪尖

很多的外地购买者都因为看好重庆，选择在这里置业买房，相信未来房价会涨到什么什么样的程度

但最近整个重庆的楼市走势，其实陷入一个比较僵局的状态

很多房子因为价格后期的涨幅不利，陷入了淡市滞销的情况，特别是很多市中心项目，反而越贵的越难卖

所以很多人在想，对于这样的楼市，到底有什么解决的办法

真叫卢俊的品牌观【第十七期】

一些异地客户购房真的是为房价涨么

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今天跟各位讲一个特别有趣的案例

香港置地前段时间算是在重庆最核心的地段——观音桥拿了一块地王项目

这块地的单价其实挺贵，但是却是在一个没有江景资源的老城商业中心拿了这么一块地

所以在开盘的时候，很多同行都在围观和看笑话，都在想，这么贵的项目它一定很难卖得好，或者说它的价格一定很难卖到一个预期能够有利润的价格

包括很多人会YY，去解读它的产品是不是做小面积，然后主打低总价的产品

这仿佛是很多操盘手潜移默化的思路和解决方法

但香港置地却做了一件在当时所有人眼里很有勇气、很有态度的一件事情

它整个项目的所有定位、产品力规划都往自住角度去打造

我们可以看到它的核心主力面积是做到180平米以上，甚至有240平米的大户型

他的室内精装设备、它的投入都以非常极致的态度去打造

万万没想到，这样一个走在产品力另一端的产品力打造方向，出乎意料的取得了非常好的效果

这几乎打了所有同行的脸

对同行而言，他没有见过把产品力成本堆到更高的程度，反而成为了一个解决问题的角度

另外整个项目出现一个更意外的事情，本来主打自住需求的这个项目本身却出乎意料的吸引了类似上海的异地客户购买

整个项目的成交比例有接近3成是来自于上海这样的一线城市的人口导入的购买

所以这件事情给我们一个非常好的警醒跟启发

我们认为那些异地客户，那些投资人的需求，现在买房他们真的是看房价涨吗

便宜的产品，小面积的产品，如今在重庆市场毫无意外全部碰壁了，反而观宸这个项目的解决方法，给到我们一个很好的启发

我们所追求的，我们所期待的，其实并不是问题本身

只要坚持把房子做好，主攻自住类需求

不论是谁，你是当地的、还是异地的、还是投资性的，这类产品反而是现在客户最关心的细节

所以各位朋友们，如果此时此刻你再拿到类似的项目，不管是在一个如何强的二线城市，或者是一个环一线城市

现在我们主打的紧凑型产品，低总价型产品是否还真的能够获得市场认可呢

我们做好产品是不是又成为另一个不一样的解题思路

今天这一期希望能够给到各位一点点的启发

以上为正文，来自真叫卢俊团队

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来源: qq