“拿捏”Z世代，滋补品牌也能如此令人上头！

年底的温情氛围下，总有一些品牌打出感性沟通的牌。最近一支暖心的爆款品牌短片，就以播放量1554万，双话题微博阅读量2992.7万的亮眼成绩引起了营销圈的关注。

《身体告白书》整支短片以情动人，让更多人发现了#你的身体比你想象得更爱你#。而背后的东阿阿胶品牌，也借此丰富了“温暖滋补”内涵，消除着品牌和大众间天然的隔阂和距离。

近年来Z世代消费者崛起、互联网营销环境变迁，“年轻化”越来越成为品牌营销领域的大热课题。除了情感向的营销，东阿阿胶也积极应对着市场新生态，陆续尝试品牌年轻化的举措。

一方面在产品层面推出年轻人大爱的网红产品、更轻食化/零食化的桃花姬阿胶糕，满足职场年轻人随时吃随时补的新式养生需求，吸引年轻消费者；另一方面在营销上，打破传统的TVC投放，转而进行偏social的传播形式，通过小视频、条漫、gif等短平快的轻传播，以及新国潮风的创意风格，与用户群体展开深入互动。

东阿阿胶的每一步操作，都真正贯彻着“年轻化”的因子，也成功地不断深入触及年轻用户，拓展了品牌目标人群，覆盖到更广泛的圈层。这个跨年东阿阿胶又有什么年轻化的新操作？我们不妨一起来看看。

若想获得年轻人的认同和喜爱，第一要务就是理解。相比春节而言，年轻人更多地对跨年有共鸣感，每年跨年晚会的大声量就是证明。无论是倒计时仪式感，还是更年轻化、圈层化的晚会内容，都备受年轻人关注和探讨。

大家辛苦紧绷一整年后，松弛感在临近过年的时候也达到了巅峰，毕竟「有什么事儿明年再说」，此时此刻情绪第一，在跨年以及过年的这段时间里，好好让自己“回血”一下，才可以在新的一年更好地“满血”出发；今年疫情政策的放开，也让“回家过年”不再是奢望。大家都希望以最好的“气色”迎接崭新的一年，而年底也就成为了主观上团聚放松的回血时刻。

 携手多台跨年晚会 

 国风美学强势圈粉Z时代 

为搭建与年轻人产生共鸣的桥梁，东阿阿胶在跨年节点实力出击，全面铺展浙江、湖南、北京、安徽、河南、广东、天津七大卫视黄金时段硬广，以及江苏卫视跨年晚会，领跑2023健康新未来，也将“生活无恙，回血有方”的讯息传遍大江南北。

更重要的是，除了传统的卫视合作，东阿阿胶还从年轻人的角度出发，突破性地选择携手B站跨年晚会，为品牌增加次元文化属性。B站作为年轻人的聚集地，从2019年以来持续发力跨年晚会，大量优质内容突破垂直圈层，形成热议话题，也多次被称为“最懂年轻人的晚会”。

进入年轻人的场域，当然就要和他们玩到一起。东阿阿胶深耕国风区，在B站跨年晚会打造了一支定制歌曲《若把你·声声慢》，结合李玉刚个人风格，吴侬软语的特有唱腔让歌曲国风感满满，在各大品牌的跨年内容中实现差异化，更容易为消费者留下深刻印象，同时获得更广泛的社会影响力。

 助力年轻化深入品牌肌理 

如果说定制歌曲是燃点，那后续的一系列话题营销+内容共创才是真正引爆了品牌热度。东阿阿胶在跨年的节点集中声量，化身“气氛组组长”，让晚会的内容热度在多平台上延续并爆发。

在微博话题上，结合B站定制节目成功打造话题：#李玉刚国风现场氛围感拉满了#，以5个头部娱乐类核心账号为主要阵地，内容有趣契合跨年氛围，实现了更受年轻人喜爱的“娱乐式营销”，也因此让品牌广泛被认可，大范围出圈。

另一方面利用明星效应，吸引粉圈关注互动。精准把控粉圈内容快速积累流量，为话题造势。合作舞台在李玉刚超话也引起了很多粉丝的积极互动，比如“李玉刚老师国风唱腔yyds”、“李玉刚与越剧创新融合刚好遇见你”等等，都在不断帮助东阿阿胶建立与年轻人之间的联系。

爆点话题热度水平最高达到6，同时也得到了三星半的评分。五个核心账号内容曝光量均突破一百万，实现总阅读量5928.7万讨论量5.6万次的不斐成绩，且话题题讨论度12小时内出现两个话题峰值，话题吸引到大量自来水带品牌相关内容发布。

整体曝光量及讨论度一路走高，百度搜索热度指数也伴随上涨，迎来品牌集中讨论的峰值。可谓是在跨年营销中脱颖而出。

在内容共创上，东阿阿胶联动B站、抖音、微博等多个新媒体平台，结合不同生态，打造了内容二创传播矩阵。

B站以官方跨年晚会的定制国风歌舞节目为出发点，承接节目热度，邀请国风编舞师@頎三73、汉服模特@施梦露等知名up主，以《若把你·声声慢》为BGM再度进行舞蹈创作，up主们结合个人风格，演绎出了不一样的美妙国风，难怪弹幕上一片刷屏，堪称是“梦幻联动”了。

同时锚定泛生活区进行场景化表达，疲惫时刻来一片桃花姬阿胶糕，一秒穿越到古典国风的世界里，无缝衔接让观众感受到超出日常的“回血时刻”。同时也以点带面，全面撬动了国风及泛生活领域话题。

抖音最大程度地发挥了平台的互动优势，创新交互玩法，联动多圈层KOL丰富活动声量。根据不同博主的类型多元化呈现“回血”这一概念。譬如颜值类博主前后变装趣味性地体现 “回血”，剧情类博主通过故事情节表达大众情绪等，博主接力“回血”，表达品牌核心主题。

（颜值类博主前后变装）

（剧情类博主趣味演绎）

微博则挖掘东方卫视脱口秀热点内容，发散大众化及泛娱乐话题#这才是【回血】的正确打开方式#，全面覆盖情感、科普、娱乐等消费者喜闻乐见的话题，更广泛、更大众地沟通受众情绪，最终实现年末的话题盛典。

对于品牌而言，年轻化可以打破传统的限制，提供更多创想和发挥的空间。就如东阿阿胶的跨年传播一样，以丰富而有趣的内容沟通年轻人，给予年轻人想要的关注以及心理满足，在很大程度上消除了消费者与品牌的距离感。