副业干成主业，“直播电商第一股”来了

直播电商挽救新东方

截至1月6日港股收盘，新东方在线的股价为54.25港元，市值近550亿港币。而在去年6月之前，新东方的股价还一直在5港元以下徘徊。

能够让新东方股价在半年之内上涨10倍的，转机还是来自于东方甄选直播间的爆红。从6月份开始，凭借着董宇辉的“上课式带货”，东方甄选一夜之间出圈，账号粉丝数呈几何式的上涨，短时间内便跻身头部带货直播间的行列。

用新东方创始人俞敏洪的话来说，“给我5年（时间），每年亏损1个亿，看看能不能把东方甄选做出来，曾经受到新东方董事会很多人的反对，但没想到半年就成功了。”

事实上，东方甄选的崛起不仅让俞敏洪没想到，更是让很多专业人士和同行有些意外。

有观点认为，东方甄选能够走红，可能还得感谢新东方的前员工罗永浩，由于罗永浩宣布将重回科技圈创业，交个朋友失去灵魂人物，使得抖音不得不开始寻找新的标杆直播间，这就让东方甄选成为了被流量选中的幸运儿。

不管是平台意志也好，还是天道酬勤也罢，从结果来看，东方甄选也确实吃尽了直播电商的红利。据天风证券研报显示，2022年6月1日至2022年12月7日，东方甄选全平台账号累计日均GMV已稳步增长至2840万元，其中自营商品销售额预计超过631万元。

另据第三方平台数据显示，2022年6-12月，东方甄选系列所有账号累计GMV达59.37亿元，全矩阵粉丝突破3700万。

从利润率上来看，直播电商也是一门不可多得的好生意，根据新东方在线在今年8月公布的财报数据显示，东方甄选的直播电商业务毛利率高达37.8%。

基于市场前景和不错的盈利能力，在2022年9月的年度财报会议上，新东方在线执行董事兼CEO孙东旭就曾表示：“鉴于直播电商业务的潜力，我们已将战略重点转移至发展直播电商业务。”

而从东方甄选的一系列动作来看，也正在试图把直播电商的业务做得更广更透，比如其在9月与顺丰物流、京东物流达成合作，并计划在北京、广州、杭州、郑州、成都5个城市建立20个自营产品仓库。

此外，东方甄选也和交个朋友一样，开设了多个垂类直播间，其中东方甄选之图书、东方甄选美丽生活、东方甄选自营产品三个账号粉丝量已经突破百万。

或将引发新的行业浪潮

按照新东方在线的公告显示，新东方在线将于2023年1月31日举行股东大会，审议更名议案。

如果更名成功，作为上市公司的东方甄选将承载更多的行业关注度，也势必会在整个直播电商领域引发新的浪潮。

首先对于其他想要布局直播电商业务的公司来说，东方甄选上市公司的身份，意味着外界能够直观且透明的看到直播电商的详细数据，比如投资角度较为看重的增长率、利润率等指标。

对于后入局的玩家来说，东方甄选将成为一个被反复研究的排头兵和假想敌。

而对于抖音等直播电商平台来说，在这条赛道内跑出一家上市公司，也真正意味着直播电商开始形成具有规模效应的商业生态。

正如淘系催生出了三只松鼠、小熊电器等上市公司，微盟、有赞也在微信生态内逐渐壮大并登陆资本市场，直播电商行业如果也可以诞生若干家上市公司，这其实也代表着抖音的商业价值在不断拔高。

毕竟在国内的互联网生态中，具备孵化出上市公司能力的超级流量池绝对是凤毛麟角。

当然，东方甄选成为上市公司，还有更为重要的象征意义，那就是让更多还在苦苦转型中的公司看到了奋斗的目标，不仅仅是在教培行业，其他在过去三年里挣扎求生的公司，或许都能从东方甄选的故事中拾取信心。

在高层释放出新的一年大力发展经济的信号之后，更多像新东方一样经历阵痛的企业有望迎来转机，而在这个时候，信心才真的是比黄金更珍贵的东西。