当真，也不当真

（九溪，杭州）

这周参与了两场活动，一次线上的，一次线下的聚会。在和外界的互动过程，一点一点看到自己身心的局限和心结，这是我和自己相处时没有意识到，而在和外界互动时察觉到的。

“如果从存在的角度来看，我们每个人是过去种种影响和关联的多重组合。我的心结，可能源自过去的经验，那么一点一点看出自己的局限和心结，松脱开来，解开束缚这是我的功课之一。”

这是我发在朋友圈的一段话，现在有了多一层的体会。

当真，也不当真。

当真，是世俗里该做什么做什么，该努力努力，同时提醒自己不着相。不当真，是因为我们在这个世界体会到的，都是形相和感官带来的幻觉。

同步这周的思考和进展。

01 初创公司，最好的销售就是创始人自己

听美吉老师内部分享，从0到1的初创公司怎么找人才能更好的活下来。

看着腾讯会议上一起参会的头像，我意识到，进入2023年，创业第四年的我，才真正有感觉是在创业，我现在玩的游戏是创业的游戏。

期间从从一个做教育的创始人提出的问题，我收获了一个思考。

接下来我请大家，带入这个创始人的角色，想想遇到这个情况你会怎么做？

你的公司你自己做业务，为扩大公司营收，招一个销售团队复制自己的方法，但找来的业务人员转化不稳定，在这样的情况下，是要重新招销售团队，还是怎么办？

我们这里说的是初创公司啊，做了3年4年的公司都算，营收百万左右。那么这样规模的初创公司，最好的销售就是创始人自己。自己作为销售主负责人，把销售的步骤细化，有员工的话交给员工，TA们是手，做执行，你是脑，一切为提高你的销售效率。不需要养销售团队，找兼职就可以。

这点很有启发。对于初创公司，做创始人IP，销售或许就解决了 。

不知道大家是否观察到，近几年叙事的变化。

之前说创业，以前的创业叙事是创业融资，一轮一轮，求规模扩展，改变世界。现在，越来越多的独立企业，可以是个体，可以是小团队。不大， 但可以持续很多年。

这是多棒的事，在这样的叙事背景下，你可以以一种更舒展的方式创业，把你的热爱放进去。

真好～

02 关于方向的选择

三五环的这期播客《跟牙刷味聊聊打工和创业之外的第三条路》，关于方向选择，提供了一个有意思的视角。

嘉宾的这段话，“我现在创业做事情，持续收到一些信号，营业额是持续上涨的，我遇到的人也都是能帮助我做这个事情的，这意味着你现在进入了你的游戏的主线。进入主线，主角就会收到一些奖励，奖励你、引导你去往你的主线走。所以我不会拒绝很多可能性，可能这个NPC会带来一些新的线索，可以会给我一些指引之类，引导我解锁一个新的东西”。

这个视角就很有意思啊，对发生的事情多一分察觉。

身边很多伙伴做自媒体，创作内容时找不到方向，想干点副业找不到方向，那么不妨用这个视角，观察发生在你身上的事情。

你做了什么事情，觉得很顺，带来正向反馈多，这些就是信号。察觉这些信号，不妨，想想，这是不是进入了你的游戏的主线，或者在引导你去往你的主线。

我自己有一个类似的体验。参加了剑桥英语语言CELTA教师认证后，想着把备考经验写成电子书。看这电子书有人买，那我尝试推出 一对一的辅导服务吧，持续给我带来营业额，这些是我收到的奖励。

CELTA就是我的游戏的主线吗？还是内容创作？我不知道，但是我喜欢，我擅长，还持续带来营业额，这就够了。

有个大方向，在这个方向上收到一些奖励，我就继续玩这个游戏。

03 CELTA内容尝试短视频形式

这周终于开始尝试短视频形式。

为什么说终于呢？熟悉的宝子知道，我更习惯文字。但是消费者的注意力发生迁移，从图文到短视频，注意到这个变化，需要长出新能力新技能。

不那么喜欢，但需要做的事，怎么持续练习呢？每天录，还是一周录3条，哪个更容易？

说一个反直觉的观察：每天做比每周做几次更容易。在这周的文章里Shane Parrish分享了他的观点，英文原文是：

Here is something counterintuitive: it's easier to do something daily rather than a few times a week.

Shane Parrish分享他自己的故事，“去年三月开始去健身房，我告诉自己，我每周会去三天。这样做了几个星期，但后来我发现自己懈怠了。由于我每周只去三天，所以很容易告诉自己，我今天不必去-我可以明天去。”

作为一个并不特别喜欢去健身房的人，明天去总是比今天去听起来更好。一个月内，他完全停止了去健身房。

Shane发现，他需要一种新的方法，一个不涉及意志力的方法。他制定了一个规则，每天都去健身房，这个微妙的变化使一切变得不同。

每天做一些事情，可以将期望的行为变成默认的行为。

当意志力缺乏时，例行公事就会被取代。（When willpower is lacking, routine takes over.）

我也玩一下～作为一个不爱录视频的人，每天录，好的就发出来，不好的就先留着，每天录的动行为变成默认行为。

关于这周的思考和进展，就写到这里啦，持续和宝子们同步我的进展，咱们下周见。