张兰在直播间针对大S、汪小菲事件的回应和反应，喜提“战兰”称号，并直接带动直播间销量；
多余和毛毛姐化身“天选打工人”，一个人负责整个直播间的所有工作，却反而销售额大幅提高，并成功带火、签下了陪他一起直播的保洁阿姨；
向太也进入直播行业，开播众明星的站台视频就已引起讨论，而后在直播过程中的表情、参与度等等也时常成为网友议论的话题……
仅仅这一两个月，直播间就贡献出了多种直播风格和不同的带货方式。
来源 | 壹娱观察 (ID:yiyuguancha)直播间总能给观众惊喜，这一次搅动潮水的是“演员”。
一些有趣的“带货”现象正走上微博热搜，在各个社交媒体制造热度。
在直播间，不少“过气”艺人一边跟着节奏摇晃身体，一边用简短的语言介绍产品和价格，堪比复制粘贴的带货方式，引得网友啧啧讨论；
一边，又一批演员主播与品牌方就价格和库存在直播间你来我往、唇枪舌战，形成另一种带货方式，已经开始了又一轮的“如有雷同，纯属巧合”……
这一批变身带货主播身份的演员、艺人曾经也是不少观众心目中的“白月光”，以引发大量网友讨论的辰亦儒为例，之前是当红偶像团体飞轮海一员，其主演的《终极一班》《公主小妹》更是不少观众心目中的童年回忆，但现在的他更多的时间在主播卖货，而最近一场“直播砍价”的视频片段红遍社交媒体，#辰亦儒演技巅峰#的词条热度居高不下，前队友炎亚纶也在台湾媒体的采访之时，笑着回应自己如何看待“辰亦儒演技巅峰”。
在此之前，有关“内娱的归宿是直播间带货”的调侃声获得了不少网友的肯定，“这些演员在直播间的演技比在影视剧中的好很多”的评论同样不绝于耳。在观众感叹演技综艺看不到好的演技之后，随着直播间奋力带货的演员艺人们和网友们“看破也说破”的评价一来一往，这些人的直播间在带货之外，似乎变成了演技综艺正确的打开方式。直播间从来不缺话题，也容易出现新鲜的带货方式和场面。张兰在直播间针对大S、汪小菲事件的回应和反应，喜提“战兰”称号，并直接带动直播间销量；多余和毛毛姐化身“天选打工人”，一个人负责整个直播间的所有工作，却反而销售额大幅提高，并成功带火、签下了陪他一起直播的保洁阿姨；向太也进入直播行业，开播众明星的站台视频就已引起讨论，而后在直播过程中的表情、参与度等等也时常成为网友议论的话题……仅仅这一两个月，直播间就贡献出了多种直播风格和不同的带货方式。哪怕仅仅是将范围聚焦到明星演员的直播间，带货的方式和可看点就已经不少。简称为“上高速”的带货方式，即每一个产品介绍时间短，但产品与产品之间不间断、连续介绍、上链接，在短时间内，以押韵、顺口的几句话，介绍产品、功能和价格，在几秒时间内解决主要矛盾：“这是什么”以及“在直播间多少钱”。这样的带货方式已经登上过微博热搜，制造出了如小五和张檬直播间“这是啥呀”“今天今天今天xxx(元)，上链接”；王祖蓝“美声式”“9块9，上～～”等直播带货话术……魔性程度不容小觑。除了上高速，一些演员们还将与品牌方代表的battle直接搬进了直播间。——“还599（元）？”“多少钱？我刚刚卖多少钱？你说”——“别人都是卖的599（元），吊牌价5600（元）”——“刚刚我一直在卖多少钱？399，你现在卖599，你觉得合适吗？给我100单是不是？听好了宝贝们，你们不要去管他们，如果你们看到599，千万不要拍，一会儿我要下去跟他们battle一下，老是在控制我的运营。就100单，399，3、2、1，上车。”12月底，在一场李智楠抖音直播间卖羽绒服时，作为主播的李智楠与品牌方代表出现了上述的对话。以《十八岁的天空》演员闻名的李智楠在介绍完羽绒服和购买了一次库存之后，二人因为再次加货而产生的价格问题，开始了battle。一方怒气冲冲，不断询问品牌方，在价格上据理力争；一方不想让步，回应甚至带上了哭腔。在几轮你来我往，迟迟未能拿到满意的价格之后，气愤的李智楠甚至脱下穿在身上展示的羽绒服，并表示“不播了”“以后不合作了”；而直播间里的品牌方代表，毫无疑问开始恳请、劝阻。不过，在李智楠这场直播之前，同样是在抖音，演员辰亦儒的直播间也上演了同样的场面，与他进行价格和库存拉扯的也是与李智楠直播间相同的品牌方代表，卖的同样是羽绒服。“剧情”总是惊人的相似。在辰亦儒的卖力之下，如上文所言，#辰亦儒演技巅峰#成了微博热搜上的网友热门转发“段子”。在巴图抖音直播间，就曾在家居专场与品牌方代表在多个产品的价格上你来我往；黄圣依抖音直播间，杨子和黄圣依就曾与中国黄金的品牌方上演价格拉锯战……当演员进入直播间带货已经不是什么新鲜事之后，不少演员们开始尝试一种很新的直播带货方式，却给不少网友带来了“演戏”的观感。
坦白说，如果说这些演员的直播带货是在演戏，确实缺乏证据，因为它毕竟没有像影视剧一样，明白地告诉大众“我们是有剧本的”。但之所以被评价、质疑在演戏，大抵与直播带货的流行和与大众的接近性有关。毕竟，现在大大小小主播带货的情况已成为常态，越来越多人习惯在直播间买东西、看直播间，直播间也成为品牌方、活动策划者等多方寻求宣传的重要途径之一，熟悉、接近直播间的人群不在少数并持续增加。更别提李佳琦更是通过《所有女生的offer》将与品牌方的谈判搬至台前。在大众认识里，直播间的价格，甚至库存，都是前置于直播的事情。因此，在直播间展现的现谈价格、主播对于价格和库存的强势，就显得不那么真实。不过，纵使被调侃“演技巅峰”，“尴尬”一词也频繁出现在相关评论中，但一边“努力卖”，一边“看戏脸”，且先不说带货成绩如何，至少带起了流量和话题度。在越来越多演员进入直播间解锁带货模式，有关演员直播带货是否会减弱他的神秘感，影响其在影视剧中观众的入戏程度等问题，好像已经不再占据讨论的C位。登上热搜、引起热议的这些“很新的带货方式”，好像在将演员直播带货平常化，又将深度议题变成了更具调侃意味的猎奇，甚至群嘲。而在或为童年经典、白月光感到惋惜，或为这些带货方式表示尴尬，或带着就图一乐的心情观看等多种情绪之下，一个不容忽视的情况是，即使是在直播间带货，演员的“演技”和剧情，也难逃同质化。有公开信息显示，贾乃亮、黄圣依、杨子、李智楠、王祖蓝、张柏芝、辰亦儒等明星都为遥望科技签约的明星主播。那么，从上述所说几位明星主播的相似的带货模式和风格，或许可以产生是MCN“培训”和统一模式结果的推测。不过，对于竞争异常激烈的直播带货领域，先让人能看见，抢占关注度和流量，确实是重要的，而从登上微博热搜，以及不少博主对于这些直播带货方式的剪辑、模仿等二创视频的创作，从某种程度也说明这些模式达到了让人看到、产生流量的效果。受两次“试炼”的辰亦儒和李智楠直播间羽绒服的品牌方是同一个人，这本不令人惊讶，但是，有网友表示，这位羽绒服品牌方代表，晚点以品牌方出现在直播间，当时她卖的是护肤品。也有网友表示曾经在杨子和黄圣依直播间出现的四季沐歌品牌方代表，过段时间又以觅光品牌方出现在直播间。而在评论区，也有网友表示，这个品牌方已经代表至少3—4个品牌出现在直播间。千万网友在影视剧中苦苦呼唤的“演员二搭”，在直播间被多次实现。品牌方代表不是真代表，而是集体演员化，不仅演员的“剧情”相似，就连“对手戏”演员也是换汤不换药，也容易让人产生如果此带货模式效果良好，是否会催生品牌方、助播演员产业链的诞生。而不论是同质化的演技，抑或是同质化的品牌方代表，都从某种程度在削弱着带货直播另一个关键的要素，即真诚。来看看配合着演员主播与经常出现的“熟面孔”品牌方的销售现场。在一番你来我往，似乎是主播为直播间的家人们争取来了最大的优惠和不多的库存之后，落实到购买层面，喊着一次只有五十单、一百单、两百单的羽绒服，打开购买页面，在商品热卖显示100+的情况下，点击每个尺码显示的库存依然有几百，甚至上千件。当然，允许用各种设置规定等找原因，但从用户角度，经过了其他直播间同样显示库存，同样与热卖数量对的上的库存数的直播购物洗礼，这依然容易让人感受不到真实。另外，并不是所有演员都在直播间里展示着自己的“演技”，认真推荐、带货的其实不在少数，即使不特意搜索，网上推荐、称赞一些演员直播间的也不难看到。但是，进入直播间开始带货，演员们也就需要变身选品师、推荐者，要对品牌、商品负责，也要对用户负责。直播带货或许是一些演员在没有戏拍的日子里，收入、保持关注的来源和方式之一，也可能是真的出于热爱。但是，想要赢得消费者的心和钱包，在“歇斯底里”、各种奇招之下，最重要的是，或者哪怕仅仅是能够让用户感受到“用真心”。随着内娱最好的“演技派”或者“演技综艺”诞生在直播间的论调越来越多，自嘲之余，背后更多是观众对于整个产业的失望，以及逐渐成大脑记忆的“定式”。点个在看 不错过刀哥辣评
