排版：萌萌
关注过香港娱乐圈的人，没有人不知道向太的，感觉就没有她不敢怼的人。在娱乐圈呼风唤雨多年、拿捏无数巨星大咖的向太，怎么也没想到，自己差点栽在了抖音直播间。
与其说向太是带货主播，不如说她是直立行走的报价机器人。助播喊麦介绍品牌，向太只需报出价格，1 块钱 6 瓶的小可乐、9 块 9 的家用美容仪、10 元 1 件的筷子桶、9 块 9 到手 10 包的山药薯片……一件产品上架不到十秒。向太念价格时不停地大笑，可能她以为带货主播工作就是这样轻松吧。
到了品牌销讲环节，向太更从无知到无畏，简直在消费者雷点上疯狂蹦迪。
卖鹅绒被时，她满脸疑惑，似乎想要品牌方赶紧结束，没耐心听下去：
卖面膜时，品牌方说向太使用同款，向太听后脸部僵硬完全不想接对方的话：宣传即食海参时，向太更难掩嫌弃，不仅自己不碰，还叮嘱试吃的助播小心拉肚子：当晚售卖的食品，向太全部拒绝试吃，最初她会伪装一下边躲边说「我吃过了」，后来直接撂下一句「我不是吃播」。
好不容易有了 3999 元的贵价黄金手串，向太终于戴在了手上把玩。可讽刺的是她自己佩戴是价值千万的翡翠耳坠、翡翠戒指，与黄金手串形成鲜明对比，向太也实在夸不出，只憋出了一句：好可爱。网友对向太的态度很不满，直言她像在卖破烂，看不起穷人还赚穷人的钱。即便当晚销售额破 3 亿，向太还来不及高兴，便被网友骂成筛子，几天内掉粉近百万，退货率飙升，评论区被迫关掉，抖音账号好几天没更新。沉寂一周后，她打开留言区，面对上万条嘲讽质疑，选择删评。这反而激起大众逆反心理，「你越想删，我越要发」，「你删一次，我发十次」，甚至很多人不再称呼向太，喊她胖婶。向网友解释选品自己也有吃和使用，并不是嫌弃，后面会注意表情管理，不会过分随意。一向霸气侧漏、敢说敢怼的向太极少这么低姿态示人，她以年龄大、没经验、直播行业难为理由，态度倒也诚恳。正当大家猜测她会不会因为这次翻车就不玩直播了时，向太立马发出新一轮直播预告，原来年货节来了，这么好的卖货时机谁不想抓住呢？不过这二次开播，比起卖什么，大家更关注向太怎么卖。首先，无论是车厘子、草莓、牛排、巧克力、坚果，她都一一试吃，还会教大家用巧克力和草莓做甜点搭配起来很美味。上次完全没耐心听产品介绍，这次向太会仔细体验鹅绒被的质感，还和品牌方配合做实验展示保暖内衣不变形的特点：
德芙工作人员梳着大背头，向太笑称对方是赌神周润发。这位品牌方介绍德芙英文叫 DOVE，意思是 do you love me，向太边品尝巧克力边对着场下陪伴的老公向华强温柔地问了句：Do you love me？大秀了一把恩爱。当保暖内衣品牌、牛排品牌都表示向华强也穿同款、吃同款时，向太没有反驳，而是开玩笑说要不要给向华强广告费呀。与之前单纯充当「报价机器人」不同，向太变成了「砍价福利官」。产品销讲由品牌方负责，氛围和节奏由助播把控，向太现场体验后与品牌方砍价，力求把价格打到最低。
例如 8000 多的鹅绒被，直播间价格 2000 多，向太砍到 1000 多；200 多的保暖内衣，直播间 80 一套，向太砍到 80 两套……两次直播都主打超低价，因为带货策略的转变，「砍价福利官」向太更贴合消费者的购买心理，车厘子 2 分钟售出 7200 单，很多选品上架即抢光需要补货两三次。另外，上次直播还有一个大翻车事件便是向太卖床垫时嘲讽汪小菲，称购买自己的床垫不会离婚，离婚了也别拿回来，大方一点。和张兰一样，向太也有个妈宝儿子向佐，花边新闻不断，网友认为向太双标，要求她向张兰道歉，张兰也在直播隔空喊话向太。
这次向太虽没有正面回应，但她表示自己很爱开玩笑，喜欢玩梗，似乎是在解释床垫事件。在直播结束时，向太现场复盘，认为自己与运营方的磨合还不够，但愿意一步一步来改进。
她特别提到自己是好妈妈、好婆婆、好奶奶，所以选品主要为了照顾不同圈层的消费者，尤其是生活类用品所有人都适用，不存在只适合卖高端奢侈品，她希望得到网友的支持，未来会寻找更多性价比高的产品回馈给大家。
二次上播的向太并未因负面舆论影响销售额，直播间一度超过东方甄选，位居带货榜第一，总销售额还未统计，但破亿时团队进行了庆祝，之前掉的粉丝也都涨了回来。一句话点评：向太再有钱，也不会跟赚钱过不去，消费者再生气，也不会跟省钱过不去。作为香港电影圈叱咤风云的女强人，向太的人设多年来一直稳定。即便她与老公向华强的发家史带着复杂背景，但对大众来说，反而带着江湖义气与传奇色彩。
向太早年生活艰苦，儿时得过白血病，奇迹般配型捡回一条命。她在 18 岁时被欠债的母亲卖到舞厅赚钱，多次自杀被救。因为天生丽质，向太凭借高颜值、好身材在模特界打出名气，也因为从小独立闯社会，她性格豪爽泼辣，敢说敢为，像大姐大。遇到向华强时，向华强正陷入投资失败的低谷，夫妻俩重新开始，成立电影公司，挖掘了很多有才华的电影人，在香港电影届赢得举足轻重的地位。张柏芝曾在恋情中受重创还被「江湖奸杀令」恐吓，也是向太帮忙的。香港的电影江湖流传着很多风云故事，绝大部分都有向太的身影，她不仅是向华强的好太太，更是事业好搭档。后来，随着儿子长大，向太这个好妈妈又开始为儿子的前程铺路，不仅投资给儿子向佐拍电影，就连向佐娶老婆也要一手包办。
儿媳郭碧婷是向太一眼看中的，最后也成功娶进门，有了可爱的孙子和孙女。自从郭碧婷和向佐结婚，向太便成为了最高调的豪门好婆婆，向外界展示着对郭碧婷无微不至的宠爱，送豪宅、办派对，就连郭碧婷换发型也要给意见，网友戏称郭碧婷更像是嫁给了向太。所以，无论是管理电影公司，还是管理自己的家，向太的人设都是高高在上的掌控者，她霸气、果敢、高调也耀眼。
这次开启直播带货，从直播间壕气的装潢布置到李连杰、巩俐等多位电影大咖特意录视频表达祝贺支持，无不展现着向太一如既往的固有江湖大姐大人设。相信大多数网友也是冲着对向太以往的了解去看她的，就像一位网友评价的：对于向太的好感，源于她做电影的侠义心肠，帮助过很多明星度过难关。不同于一般婆婆，对儿媳妇郭碧婷犹如亲女儿般的重视。她平日里的刚正言论，一度让我觉得向太应该是懂得人间疾苦的人上人。但当我看向太直播带货的时候，她屡屡露出嫌弃的表情让我慢慢对她失去好感，觉得她没有平时那么可爱了。
家财万贯的豪门富婆，佩戴千万级别的珠宝售卖着 9.9 元的低价产品，还声称自己常用 19.9 的美容仪，能信吗？你说她是摸爬滚打、独自打拼出来的励志女性，对商品的满脸嫌弃，内在的傲慢当然让消费者不爽。
带货主播自带影响力和流量是好事，但终究要拥有一个贴合的、自洽的、具备用户信赖度的人设才可行。从被网友追着骂选择收敛暴脾气沉默应对，到复盘检讨耐心解释，再到二次上播迅速调整策略，这些都能看出向太做直播还是有想法的，不像玩票。
她已经建立自己的 MCN 公司，亲自上阵也是为后续开展直播事业造势，选择做低价品也是考虑过直播间用户的购买力的。在她的视频里，她回顾第一次创业是做电影，第二次创业是房产投资，现在打造 MCN 是第三次创业，未来会孵化素人主播，还会利用好现有的港台艺人资源，一起带货，做新事业。时代变化太快，并非每个人都能顺利切换自己的商业模式，在新的领域，需要适应新的环境，打造新的角色。向太顺应时代趋势，活到老学到老想赚钱到老，翻车了也能想办法挽回，我们普通人没有更多的机会，只能把当下的每一步走的尽量稳。我亲自录制的网课《个人品牌：从 0 到 1 搞定直播实操》，售价只需 99 元，还赠送两本原价 150 元的纸质书《直播电商一本通》+《直播销讲一本通》。
