月销40万+，这款产品如何登上春节期间坚果热销榜TOP1

春节年货采买，水果、蜜饯、糕点、坚果等都是不少消费者购物清单里的必需品。

尤其是坚果，凭借着高端、健康的产品优势，正在收获着越来越多消费者的青睐，逐渐成为人们过节期间的送礼首选。

早在2007年，美国FDA就将坚果产品定为B级营养食品。

2016年，国家卫生计生委发布《中国居民膳食指南2016》，将坚果与籽类食品列入日常膳食结构表中，并建议每人每天推荐食用量为25-35克。

同时在坚果赛道，也涌现出了很多品牌，包括我们熟知的洽洽、三只松鼠、沃隆、良品铺子、百草味等。

面对休闲零食发展的趋势，三只松鼠率先抓住市场发展趋势，在2019年7月于深交所创业板上市，成为“国民零食第一股”。

良品铺子紧随其后，于2020年2月A股主板挂牌上市。

在休闲零食赛道，双方你追我赶，都力图在市场上建立优势，成为行业领先者。

双方斗法，但业内人士倾向于认为三只松鼠在品牌定位、营销策略、商业价值等层面更胜一筹。

但今年春节，良品铺子却似乎在销量上更胜一筹！

根据天猫榜单1月25日数据显示，良品铺子一款金兔经典礼盒登上天猫礼盒装坚果热卖榜TOP1，月销量40W+，三只松鼠和百草味坚果礼盒紧随其后，月销量分别20W+和10W+。

那良品铺子是如何保持销量领先呢？我们用爆品的逻辑为大家进行简单梳理。

首先，极致产品力。

坚果吃的就是一个健康，良品铺子采用世界各地塔尖原料、甄选产季鲜果、从源头把关，确保每一颗坚果都优质新鲜。

同时良品铺子还进行了生产商甄选、原料精选、口味定制、生产过程监控、快捷物流保鲜、上柜前质检等六层品质把关，实验室经CNAS认证，确保每一件产品都是精品。

其次，创意IP联名。

今年春节，良品铺子与敦煌研究院联名，推出金兔经典国潮礼盒，寓意金兔迎春、财源广进，同时产品包装源自敦煌壁画，传递吉祥祝福。

尤其在过年期间，大家走亲访友更想图个好兆头，所以这款产品已经上线就立马卖爆。

最后，爆品级营销。

与其他爆品获取流量的方式一样，良品铺子同样抓住了直播带货的风口，在天猫、抖音、京东等旗舰店都开通直播带货，同时利用小红书种草，迅速收割流量，仅在抖音一个平台，良品铺子的相关话题量就达到20.8亿。

其实，坚果赛道竞争异常激烈，各大品牌实力不相上下，良品铺子之所以能在今年一骑红尘，有一个非常重要的武器，就是IP联名。

目前，也有越来越多的产品进行跨界联名，但如何做才能让联名成为双方互赢、双双引爆的大杀器呢？

2月23-25日

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