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ZARA,凉凉

ZARA,凉凉

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消息来得太突然
这一次要说“再见”的
是曾被誉为快时尚之王的ZARA


01

新年伊始,ZARA扛不住了




2023开年,位于上海南京西路、营业已经16年的国内ZARA首店,正式宣布停止营业。


紧接着就在前不久,杭州的第一家ZARA品牌形象旗舰店也关门了。2层楼的门店人去楼空,只有白底黑字的"SALE"还挂在橱窗里。

图/Zara门店关闭,左上海、右杭州

上海、杭州的ZARA接连关店,对此官方给出的理由是:租期到了(就是嘴硬)

暂且不论是不是租期的原因,ZARA这两年的颓势其实都是有目共睹的。


提问:ZARA到底做错了什么?




截至目前,ZARA在国内的门店数量已从高峰期的179家迅速锐减到133家。


深受留学生喜爱的ZARA旗下三大姐妹品牌:Bershka、Pull&Bear和Stradivarius,在2021年年初宣布关闭国内所有线下实体店;2022年7月,线上旗舰店也停止销售。

图/新浪时尚

究其原因,除了其他品牌带来的市场竞争,最重要的问题其实是出在了产品定价上。

线下门店到了年底或者季度末才有的打折,在ZARA线上旗舰店却是几乎每天都有,实体店和网店自相残杀。

中国作为ZARA在亚洲最主要的市场之一,2022年的销售额占比从上一年的22.5%下滑至19.4%

图/ZRAR母公司Inditex2022年度财报

下滑的收入、上涨的成本,最终导致的结果就是不断关掉门店来维持盈利


看到这里,有的同学心中可能有些许疑问:ZARA关不关店和我有什么关系啊?又不是买不到漂亮衣服了

醒醒啊同学们!这不就是投行、咨询公司面试中常考的Profitability Case(盈利问题)吗...


当ZARA出现在面试里,怎么答?




从DM学员的面试回忆来看,在刚刚过去的秋招中,Profitability Case出现的频率真是太高了👇

  • Bain(US):关注的快时尚品牌是什么?分析ZARA的盈利模式
  • PwC(CN):某主题乐园的利润一直下降,请分析现状及原因并给出提升盈利的方案
  • Barclays(US):CEO来敲门,问公司信用卡的Profitability有问题该怎么办?

图/DM学员面试回忆*点击查看大图

Profitability Case怎么答?

在做Profitability Case时,通常需要同学们当场计算盈利的数据,并给出更好的盈利方案,基本的三个公式一定要牢记:


Profits = Revenues - Costs

Revenue= unit price x number of units sold

Cost=unit cost x number of units sold


接着还得搭好Framework,把Profit拆解成Revenue和Cost,再逐个分析是哪个部分的变化导致了Profit的上升/下降,找出对应的原因,最后给出建议。


图/Profitability Case框架讲解*下滑领取完整视频

框架虽然很清晰,但对这类型Case不熟悉的同学们,难免对其中的计算过程解题要点还存有疑问。

篇幅有限,为了帮助大家完全攻克这类型题目,为大家准备了一节由MBB在职导师主讲的Profitability Case专题课。 

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02

方法若用错,刷再多Case也拿不到Offer




搞定了Profitability Case,同学们还要清楚的是,常考的Case可不只这一种面试场上碰到的Case远比我们想象中困难。



举个🌰:在Mckinsey官网给出的Case练习题中,就有一道典型的混合型Case


图/Mckinsey


乍一看会以为是一个Market Entry Case,可在官方给出的三个问题中,你不但要回答这家公司在推出新产品时需要考虑的市场因素,还得计算这个产需要占据多少市场份额才能达到收支平衡。


/Mckinsey


可见混合型Case的考察已成常态,而很多同学还只会用一种框架解决问题,不会扩宽解题思路。


要想成为面试场上最拔尖的那个,首先要做的就是理顺六大Case题型的整体答题思路


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DBC职梦受德勤严格审计,所有的数据都真实可查;

「求真务实」是我们整个企业一直践行的价值观,我们坚持1张1张的积累,杜绝任何环节的虚假增长。

*封面图来自网络,侵删



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