ZARA，凉凉

公众号新闻

2023-01-31 01:01

消息来得太突然

这一次要说“再见”的

是曾被誉为快时尚之王的ZARA

新年伊始，ZARA扛不住了

2023开年，位于上海南京西路、营业已经16年的国内ZARA首店，正式宣布停止营业。

紧接着就在前不久，杭州的第一家ZARA品牌形象旗舰店也关门了。2层楼的门店人去楼空，只有白底黑字的"SALE"还挂在橱窗里。

图/Zara门店关闭，左上海、右杭州

上海、杭州的ZARA接连关店，对此官方给出的理由是：租期到了（就是嘴硬）。

暂且不论是不是租期的原因，ZARA这两年的颓势其实都是有目共睹的。

提问：ZARA到底做错了什么？

截至目前，ZARA在国内的门店数量已从高峰期的179家迅速锐减到133家。

深受留学生喜爱的ZARA旗下三大姐妹品牌：Bershka、Pull&Bear和Stradivarius，在2021年年初宣布关闭国内所有线下实体店；2022年7月，线上旗舰店也停止销售。

图/新浪时尚

究其原因，除了其他品牌带来的市场竞争，最重要的问题其实是出在了产品定价上。

线下门店到了年底或者季度末才有的打折，在ZARA线上旗舰店却是几乎每天都有，实体店和网店自相残杀。

中国作为ZARA在亚洲最主要的市场之一，2022年的销售额占比从上一年的22.5%下滑至19.4%。

图/ZRAR母公司Inditex2022年度财报

下滑的收入、上涨的成本，最终导致的结果就是不断关掉门店来维持盈利。

看到这里，有的同学心中可能有些许疑问：ZARA关不关店和我有什么关系啊？又不是买不到漂亮衣服了

醒醒啊同学们！这不就是投行、咨询公司面试中常考的Profitability Case（盈利问题）吗...

当ZARA出现在面试里，怎么答？

从DM学员的面试回忆来看，在刚刚过去的秋招中，Profitability Case出现的频率真是太高了👇

Bain(US)：关注的快时尚品牌是什么？分析ZARA的盈利模式。
PwC(CN)：某主题乐园的利润一直下降，请分析现状及原因并给出提升盈利的方案。
Barclays(US)：CEO来敲门，问公司信用卡的Profitability有问题该怎么办？

图/DM学员面试回忆*点击查看大图

Profitability Case怎么答？

在做Profitability Case时，通常需要同学们当场计算盈利的数据，并给出更好的盈利方案，基本的三个公式一定要牢记：

Profits = Revenues - Costs

Revenue= unit price x number of units sold

Cost=unit cost x number of units sold

接着还得搭好Framework，把Profit拆解成Revenue和Cost，再逐个分析是哪个部分的变化导致了Profit的上升/下降，找出对应的原因，最后给出建议。

图/Profitability Case框架讲解*下滑领取完整视频

框架虽然很清晰，但对这类型Case不熟悉的同学们，难免对其中的计算过程和解题要点还存有疑问。

篇幅有限，为了帮助大家完全攻克这类型题目，馒头为大家准备了一节由MBB在职导师主讲的Profitability Case专题课。

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补充资料：课程笔记及7道Profitability Case真题

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搞定了Profitability Case，同学们还要清楚的是，常考的Case可不只这一种，面试场上碰到的Case远比我们想象中困难。

举个🌰：在Mckinsey官网给出的Case练习题中，就有一道典型的混合型Case。

图/Mckinsey

乍一看会以为是一个Market Entry Case，可在官方给出的三个问题中，你不但要回答这家公司在推出新产品时需要考虑的市场因素，还得计算这个产需要占据多少市场份额才能达到收支平衡。

图/Mckinsey

可见混合型Case的考察已成常态，而很多同学还只会用一种框架解决问题，不会扩宽解题思路。

要想成为面试场上最拔尖的那个，首先要做的就是理顺六大Case题型的整体答题思路。

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来源: qq

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