营销环境越复杂，企业越想念叶茂中冲突营销

2023-02-07 00:02

走过艰难的3年疫情，2023年已经到来，这是万众企盼的新的一年，也是8000万市场营销人摩拳擦掌、准备大干一场的一年。

长期来看，我们依然对这样一个巨量级的中国市场未来充满无尽信心，但处在疫情后时代的复苏阶段，我们也非常客观地感受到，市场消费回血、复活乃至继续蓬勃向上仍然需要时间来调养。

对于企业来说，乐观的一面是，最艰难的时期已经过去，但并不明朗的是，营销的大环境仍然处于充满不确定性的秩序调整阶段，企业和消费者不仅双双受到了疫情黑天鹅的影响，更依然深处科技与互联网继续高速发展的大变革时代，今天的营销所面临的环境更错综复杂，更充满变数。在新的一年，如何快速提升企业营销的战斗力，如何发现更多市场机会、创造更大的发展空间，也成为了让无数企业家和营销人迷茫的课题。

但积极和勇敢者总会发现这种复杂态势中蕴藏的新机遇，不确定性的反面是无限可能，这反而是一个新品牌改变市场格局的可能性在变大、老品牌重获增长的新机会在变多的大好窗口期。

而关键就是要看我们的企业能不能在这宝贵短暂的窗口期，快速制定契合的营销战略，找到一招致命的品牌打法，能否抢先竞争对手，尽可能早地度过疫情后时代的迷茫期，直接决定了企业在后续相当长的一段时间的地位格局。

而越复杂的营销环境，越需要能够洞察本质、直击本质的高效营销战略。时艰思良将，今天，越来越多的营销人和企业家又开始想念叶茂中和其团队了。

为什么企业想念叶茂中团队？

因为叶茂中团队和叶茂中冲突营销就等于那个最简单粗暴、却总是一招致命的答案。

不需要纠结营销的道理逻辑完不完善和广告讨不讨喜，无论在多么复杂的营销环境和行业中，叶茂中冲突营销从来都是那个专业“解难题”的特种部队。

2003年非典疫情，彼时市场恰如今天一样，但叶茂中冲突营销愣是为雅客集团天外飞仙一般策划出“雅客V9”维生素糖果，帮助企业的营销在疫情后时代逆势增长，一举进入品牌和企业发展的新阶段；

新世纪之初，由于竞争加剧，大众失业率一度高企，叶茂中冲突营销洞察到时代大命题和消费者的普遍情绪，帮助柒牌男装借势升级品牌，一则“男人，就应该对自己狠一点”的经典广告流传至今，企业在次年不仅顺利完成清库存重任，更在春节档期全线卖断货；

肯德基、麦当劳进入中国市场后，2000年前，本土餐饮企业的市场营销经历了漫长的“暗黑世纪”，直到叶茂中冲突营销操刀诞生的“真功夫”品牌横空出世，中式餐饮第一品牌才姗姗来迟，本土餐饮品牌也终于有了与洋品牌同台PK的新市场格局；

世界杯确实是企业营销的巨量窗口，但一直也是广告传播的深度红海。1个月的时间，最壕的企业金主和无数的广告创意让品牌传播和带动营销的难度变得异常激烈。但2018年俄罗斯世界杯，叶茂中冲突营销竟能同时让知乎和马蜂窝两家企业成功破圈，成为世界杯期间投放广告的最大赢家。

其间，马蜂窝第一版广告投放后引发巨大讨论，在央视的要求下，企业不得不更换广告中的唐僧形象，叶茂中冲突营销更是别出心裁，借势制造冲突，当天即做出“马蜂窝广告去旅游了”创意，并顺利替换上线，次日更是以“唐僧去旅游了”的全新创意，进一步扩大了话题，引发了现象级的二次传播效果。

而在这迅速见招拆招、借势而为的背后，是叶茂中和他的大弟子叶茂中冲突商学院长丁士安，一直跑步跑出来的创意。丁士安回忆说，想不出好创意，就不停下来，不上厕所不休息，一直跑，一直跑到创意出来。

这也难怪在去年的卡塔尔世界杯期间，叶茂中冲突营销再一次被广告圈和企业界重新提及。球迷们失落的的是诸神的黄昏，老将的告别，广告圈失落的是这届世界杯广告水平的不温不火，缺少了那些成为话题和热点的优秀作品。回望过去，才发现，原来这届世界杯是少了叶茂中冲突营销的参与。

为什么叶茂中团队总是那个能够迎刃而解那些看似无解营销问题的操刀人？

为什么叶茂中冲突营销在过去的30多年，缔造了一个又一个脍炙人口的经典案例？

为什么那么多企业，在举步维艰之时，总会敲开这家本土咨询公司的会客厅？

叶茂中冲突营销丁士安告诉市场部网营想学堂，如果叶茂中团队一定有什么营销秘籍的话，这个方法就是“冲突营销”理论。

冲突理论，是叶茂中冲突营销驰骋中国市场营销30多年、为200多家企业策划经验中得来的营销底层方法论，对营销的洞察直击本质，因而让营销方案具备了简单粗暴、一招致命的独有特色，无论面对多么错综复杂的营销环境，总能帮助企业切准市场机会，制定营销战略，快速提升品牌与销量。

解决企业经营的问题，首先要解决品牌营销战略的问题。

军事力量的提升是一个系统和全面的漫长的过程，但一颗原子弹首先就让我们国家站稳了大国的位置，打开了中国在世界舞台乃至内部建设的新局面。

面对稍纵即逝的市场机会和激烈的竞争环境，解决企业生存与发展的问题，同样不能企望千头万绪一把抓起，而是要找到关键点一击制胜。丁士安指出，营销是任何企业的重中之重，解决营销的问题，才能牵引企业不断向前，企业才有机会持续经营、开拓市场。

而越复杂的营销环境，越需要一招致命的营销战略；

越充满变化的时代，越需要快速捕捉机会的战略雄心和洞察力。

冲突理论，从实践中诞生，再到回归实战，从来都是最直接、高效的爆破级的营销手法，也是叶茂中冲突营销一贯的作业方法和思想宝典。

学好这堂冲突营销课，干好一整年市场营销活。

市场营销中，最高的成本永远是时间。

学习营销理论，不是为了成为教授，而是为了实战。

如果有时间，那必须学习菲利普·科特勒的《营销管理》，但在战争中学习战争的营销人，必须要有能够直接应用到实践中的高效实战武器。

冲突理论并不是完整的营销教科书，但是每一个营销人必备的实战工具。

看100遍《冲突》书，不如面对面学一堂冲突课。

市场部网营想学堂特别邀请叶茂中冲突商学院长、交通大学导师、叶茂中老师大弟子丁士安老师，亲自主讲叶茂中冲突营销课，作为献给各位营销人的新年福利。丁老师跟随叶茂中老师实战26年，他将为各位学员带来最权威的冲突理论解读和亲自操盘的诸多经典案例的讲解。

在新一年的开始，我们回归营销本质，再次学习大师经典，希望的是能够理解其中的逻辑与智慧，能够高效、快捷地学好这堂冲突营销课，在寄托了无数企业翘首期盼的这一年，少走营销弯路，踏踏实实地干好一整年的市场营销活。

理论介绍

冲突理论，让企业不走营销弯路

“冲突理论”是资深营销专家叶茂中基于30多年来200多家企业战略营销实践，高度总结与极致凝练而出的中国本土原创营销理论。自2017年出版上市，已加印10余次，累计发行超50万册，创下经管类图书出版的一大奇迹。

冲突是战略的第一步。营销的本质是洞察需求，需求隐藏在消费者冲突里。营销的本质就是解决消费者的冲突，要想形成有效的营销，首先要洞察消费者冲突。

发现冲突，就是发现需求，营销就能一招致命，实现指数级增长；

制造冲突，就是创造需求，营销就能改变赛道，重构市场。

冲突理论是研究和指导企业如何发现冲突，解决冲突，制造冲突，最终制定战略，让企业不走营销弯路的理论体系，是迅速提升企业品牌与销量，打造强势品牌，实现指数级增长的方法。

“冲突理论”是第一次把“需求在哪里被发现”讲清楚的理论，是对营销本质的进一步深度挖掘和对营销理论底层逻辑的补充完善，也是对中国本土营销理论的系统重组构建，对21世纪后世界营销理论发展和新时期中国本土市场营销产生了深刻影响，为中国企业和中国品牌的崛起提供了全新的思维与视角。

冲突理论，解决8大营销增长难题，迅速提升品牌与销量

成功案例

课程介绍

2023年，市场部网营想学堂携手叶茂中冲突营销，联手打造开年第一大课“叶茂中冲突营销课”，全面系统讲解冲突理论及大量经典营销实战案例，帮助营销人、市场人、创业者和企业家升级战略营销思维，利用冲突理论洞察市场机会，制定战略与战术，推动企业高速成长。

主讲导师

丁士安

叶茂中冲突商学院长

上海交通大学导师

叶茂中大弟子

师从营销大师叶茂中26多年，作为叶茂中老师的大弟子，被叶茂中誉为“中国对冲突理论学习和理解最为透彻的人”。擅长帮助企业洞察冲突、制定战略，回归营销本质，解决营销难题，突破成长瓶颈，提升品牌与销量，运用“冲突理论”，为企业提供从战略、品牌、产品到营销推广一站式服务，是营销咨询领域资历与经验丰厚的实战家。

2019年来，在全国巡回主讲“冲突理论”，累计开设超百期“冲突营销公开课”和“冲突营销研修班”，面对面教授超2000家企业超万名企业家、经理人与市场人员学习及运用“冲突理论”，指导企业的战略与营销，助推企业与品牌的发展，让企业不走营销弯路，成为传播与实践叶茂中老师“冲突理论”的领头人。