撕不掉“小众”标签，一加手机进军中端市场对垒红米

2023-02-09 10:02

作者｜路世明‍‍‍‍‍‍

编辑｜大风

2月7日，一加正式发布Ace系列新品一加Ace 2，售价2799元起。

结合此前官方透漏的信息以及发布会的具体资料能够看到，一加Ace 2相较于初代一加Ace，在性能、影像、游戏、定价这几个重要维度都有着显著升级，“亮点”可谓不少。

譬如，该机型搭载了满血骁龙8+移动平台，并取消了8GB内存选项，提供了12GB/16GB两种内存规格。此外，还全球首发了1.5K分辨率灵犀触控屏和SUPERVOOCS全链路电源管理芯片。同时，一加还宣布与《原神》达成未来三年的战略合作，针对《原神》游戏进行单独研发投入。

在这些“亮点”的加持下，低至2799元的起售价，直接让一加Ace 2在中端机领域表现出了较强竞争力，突出的性价比优势，直指红米K60、iQOO Neo7竞速版等机型市场份额。

来源：一加Ace 2发布会

亮点虽然不少，但一加Ace 2的缺点也不能无视。塑料中框、机身厚重、国产屏幕调教问题、电池容量相对较低......这些不足之处，加之竞品机型的品牌优势，也决定了一加Ace 2不可能做到“战无不胜”，不可能成为这个价位段的绝对首选。

从2013年成立至今，一加已经走过将近十个年头。这十年里，一加有过高光时刻，也收获了不少忠实粉丝，但在大众的眼里依然是一个“小众”品牌。如今回归OPPO之后，一加有了新的定位、新的目标，Ace 2作为开山的斧，在其阶段发展策略、品牌发展历史中，无疑扮演着重要的角色。

八年，仍然品牌“小众”

2013年，接手OPPO营销不到一年的刘作虎在OPPO CEO陈明永的“授意”下宣布离职，并于当年年末创立了一加。

在那个中高端市场几乎被苹果、三星垄断的时期，一加喊着“不将就”的口号，通过高端化、线上销售、出海等更为灵活的差异化策略，耿直地杀入了中高端市场。

不到一年，在北京五棵松体育场，一加1正式发布。作为一加的首款上市机型，一加1搭载了当时业内配置最高的骁龙801芯片，并且也是当时在业内最早使用3GB内存和支持4G通信信号的手机。

左：一加1代右：一加2代

虽然配置超高、手感超好，但一加1的发布在国内并没有引起热潮。只不过，在国外却是另外一番景象。一加首场发布登上了GooglePlus和Twitter的热门话题榜，OnePlus和NeverSettle分别是第一名和第六名，这对于一家中国企业来说是绝无仅有的。

2014年一加周年庆上，刘作虎宣布一加1销量突破150万部，其中60%以上卖到了国外，公司创立十个月就实现了盈利。

一加1之所以能够在海外热卖，一个重要的原因在于刘作虎有着多年在海外卖OPPO蓝光机的经验和营销方式，而这些宝贵的“财富”，也为一加日后的海外高光做好了铺垫。

或许是因为成功来得太快，2015年的一加走了不少弯路。比如推出一加2后，却因为指纹解锁问题而损失了十几亿物料。又比如一加“赶出来”的氢OS和氧OS稳定性较差，引起了不少消费者吐槽。此外，还有销量惨淡的一加X、无人问津的线下门店、品牌口碑的滑落......

对于2015年的“低谷”，刘作虎在内部信里讲到：“太过急于求成，在公司还没完全站稳的时候就迈起了大步，一度迷失了方向”。痛定思痛之后，2016年的一加又回到2014年的那个一加。

此后的几年里，一加埋头前行，先后发布了一加3系列、一加5系列和一加7系列，凭借“舍得下本”的超高配置，一加收获了品质、销量两方面的好成就。有意思的地方在于，给一加“投票”的人一直在海外，属于一加的高光时刻，也闪烁在海外市场。

2018年10月29日，一加6T在美国纽约正式发布，发布会上刘作虎宣布一加与美国第三大运营商T-Mobile达成合作。此消息一出，立刻引起国内外手机圈的高度关注，并引来央视报道。要知道，美国是一个以运营商为主的市场，品牌想要实现快速发展，必须要借助运营商的渠道力和影响力，哪怕是三星和苹果两大巨头，亦是如此。

作为第一个以高端手机品牌身份进入美国运营商市场的品牌，一加迎来了自己的高光时刻。自2018年Q4开始，一加已成为全球高端市场Top5的品牌，同时也是印度市场高端领域Top1的品牌，而在北美、欧洲一加已然成为与三星、苹果齐名的高端品牌代表者。

2020年度，凭借一加8系列的火爆销量，一加成为美国手机市场唯一逆势增长品牌，年增幅达163%。2021年第一季度，一加在欧洲市场销量增长388%，销售额同比增长286%，势头强劲。

一加2019-2020年销量增长率

八年的时间里，尽管一加得到了快速的成长，但在营销广告少，市场占有率低，影响力不足的这些事实下，它仍然摆脱不了“冷门”、“小众”的标签。

回归，也是一种“自救”

为了摆脱“小众品牌”的标签，2020年的一加没少折腾，把目光转向国内市场的同时，还明确了渠道、生态和产品这三个“做大”的方向。

2020年4月15日晚，罗永浩上线了首个人物访谈节目《交个朋友访谈录》，第一位嘉宾正是刘作虎。次日晚上，进驻抖音不久“风头正盛”的罗永浩，正式直播带货一加手机新品一加8系列。这场直播带货，让一加实现了品牌的曝光，也收获了销量的增长，但效果上还远远谈不上“破圈”。

生态方面，一加曾在印度推出了U系列和Y系列安卓电视，包括三个机型：55 英寸4K 、43英寸高清、32 英寸高清，运行Android TV Pie 系统，带有一加定制的内容推荐界面，名为OxygenPlay。

产品方面，2021年3月23日、24日先后在海外、国内发布的一加9系列，一如既往地获得了国内外的“一致好评”，但是销量方面仍然不够理想，甚至在发布短短3个月之后，便官方宣布最高降价300元，以此来提升销量数据。

渠道、生态、产品，一加的三个方向没有问题，问题在于市场并不会给一加机会。自2020年后，国内手机市场格局已经趋于稳定，除华米ov难以撼动的市场地位之外，四家均在营销手段、产品发布、生态布局等方面不断加码，且不断向海外市场发起冲击。“弱小”的一加，在“小众”的困境里愈陷愈深。

留给一加的路只有两条，要么慢性死亡，要么并入OPPO，发挥各自的优势，整合双方资源，共同应对外部竞争，促进品牌发展，并扩大市场份额。后来的故事证明，一加选择了后者来实现“自救”。

2021年6月17日，刘作虎在海外网站官宣与OPPO“融合”，一加将成为OPPO旗下独立品牌。随后，两家的官方均证实了这一消息，而刘作虎也将出任OPPO高级副总裁。但在外界看来，所谓的融合并没有“回归”二字显得恰当。

一方面，刘作虎原本就是OPPO高管；另一方面，从一加发布首款手机开始，其产品无论是外观还是系统，都一直有OPPO的身影。另外，在资本层面，一加与OPPO均由欧加控股公司控股。因此，一加更像是“回归”，而不是被“收购”。

回归OPPO之后，虽然一加仍然强调独立运营，但事实是双方的研发部门，操作系统和项目计划、供应链，销售渠道多方面基本上都实现了融合。更重要的是，一加的品牌定位已转变为主打线上，其产品线也分为了两条。

其中，数字系列定位优雅强悍的性能旗舰，延续了一加一贯的高端旗舰路线；而去年四月份新增的Ace系列，定位则是聚焦性能赛道，为用户提供不降级的硬核科技和快稳爽的游戏娱乐体验。此次发布的一加Ace 2，定位便是“性能手机新标杆”。

从配置上来看，这款产品的确有些诚意。处理器和运存方面，一加Ace 2搭载了满血版骁龙8+，且起步就是12G，彻底取消了8G内存。游戏方面，一加Ace 2增加了一加11同款的定制渲染芯片以及自研超帧超画引擎，跑分成绩高达1149494分，这也是目前同级别芯片跑分最高的机型。

值得一提的是，在发布会上一加还提及与《原神》达成三年战略合作。此外，一加中国区总裁李杰还宣布一加Ace 2将再次推出《原神》的联名定制礼盒。

来源：一加Ace 2发布会

一加Ace 2作为系列的第二代机型，在一加回归OPPO之后的“性能、性价比”的发展路线上，主要任务就是“攻占”中端机市场。这样一款颇有“诚意”的产品，理论上来说很有机会成为中端市场“爆款”，但市场的抢夺并不只是依靠“配置”。

市场，从来都不“好抢”

一般来说，会在意电竞体验及游戏性能的用户，大概率都是中端机/性价比机型的用户，而中端机/性价比机型恰恰又是销量最大的机型。目前在这个领域，无论是销量还是声量上，红米一直以来占据着较大优势。

不管是李杰在一加Ace 2预热阶段“暗示”，还是在发布会上“明目张胆”的参数对比。都能看出，一加Ace 2对标的便是红米K60这个中端市场的头部大哥。

问题在于，相比红米K60，一加Ace 2是否有完胜的把握？

从目前已知的信息来看，在芯片、内存、影像三方面，一加Ace 2相比红米K60更具优势，但一加Ace 2的“短板”也非常明显。

一加Ace 2和红米K6参数对比

首先是屏幕，一加Ace2采用的是挖孔曲面屏，红米K60配备的是挖孔直屏。单就游戏体验来说，通常直屏操作起来更轻松、流畅，曲面屏手机因为屏幕边缘曲面的设计，很容易让玩家在游戏时出现误触的情况。

而且，相比一加Ace2机型的1.5K显示屏，红米K60机型的显示屏具有更高的2K分辨率，在显示效果上更为清晰。其次是机身重量上，两款手机都是204克，不过在机身厚度方面，红米K60相对来说更薄一点。红米K60的机身厚度为8.59mm，一加Ace2机型的机身厚度为8.7mm。

屏幕、机身上的差距，对于极大多数消费者来说，或许很难“感受”得到。也可以说，如果从配置上来讲，一加Ace2的确要比红米K60优秀一些。如果再结合“低200元”的起售价来看，一加Ace2具备明显优势。

售价方面，一加Ace2的12GB+256GB、16GB+256GB和16GB+512GB分别是2799元、3099元和3499元。这就如同前两年的K40、K50抢夺市场一般，回归OPPO之后的一加，也走起了红米“价格战”的老路。

以前都是小米踢馆，别人守擂，如今身份调换，小米和红米的身份将很快转变为守擂的人，而OPPO和一加成了打擂的人。只不过，一个最大问题还是在于一加的品牌势能。

一直以来，小米体系最大的特点就是能承受在消费电子行业里非常低的毛利率，这个特点使其能够拥有“价格战”这条看似不深，实则难以逾越的护城河，而价格战带来的最直接表现就是高性价比。

最近几年，小米和红米分开运作，前者不断往高端手机市场发起冲击，后者继续保持性价比机皇的名头。在消费者的心里，红米手机已经是性价比的绝对代名词，品牌号召力非常强劲。因此，即便一加Ace2会对红米K60的市场份额产生冲击，但很难颠覆其在中端市场的绝对位置。

如今，全球手机市场正处于下行阶段，低价位段的市场出现了明显的缩水，各大厂商不断冲击中高端市场，以此保持竞争力和相应利润，竞争极为激烈。

一加如此舍利润、求市场，是一步险棋，也是一个狠招。如果Ace2销量可观，那么一加将在发展道路上向前迈出一大步。但如果销量不及预期，一加的处境只会更加的尴尬。同时，一加更应该做好“准备”，迎接红米捍卫中端市场地位的反击。

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来源: qq

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