12.02.2023

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导读：市场回归后，改变也在发生。

作者 | 第一财经 吴绵强

正月初四，广州白云山潘高寿药业股份有限公司（下称“白云山潘高寿”）分管生产的副总经理张胜就结束休假上班了。这是他进入公司十余年以来，最为忙碌的春节假期。

白云山潘高寿的产品结构中，咳嗽类药品占到了九成以上，作为咳嗽类中成药的保供药厂，它已连续3个月满负荷生产。

这是疫情三年多来，国内止咳类中成药企业最为繁忙的春节开工季。国内多家咳嗽类中成药企业的代表在受访时表示，企业的订单排到了今年的三四月份甚至更后。

保供

2月2日，在白云山潘高寿的生产车间内，一瓶瓶棕黄色瓶盖的口服液从灌装机内依次鱼贯而出，迅速被贴上了药品标签，在传送带的输送下，进行自动制托覆膜，并装盒、裹包。这里是蛇胆川贝液药品生产线，白云山潘高寿最繁忙的车间之一。每天，数十万支蛇胆川贝液从这里源源不断地生产出来，在检验合格后，随即被运到市场终端。

潘高寿始创于清光绪十六年（公元1890年），是国务院首批认定的“中华老字号”，以生产止咳化痰中成药为主，拥有治疗风寒、风热、肺燥、肺阴虚等常见咳嗽类型的中成药，其中治咳川贝枇杷露、蜜炼川贝枇杷膏、蛇胆川贝液、蛇胆川贝枇杷膏为独家品种。

从去年至今，潘高寿一直承担着疫情防控稳产保供的任务。据车间负责人介绍，目前大家每天工作13个小时，基本上两班倒。

同样承担保供任务的还有贵州百灵企业集团制药股份有限公司（下称“贵州百灵”），其咳嗽药生产车间早在大年初二就已开工。

“我们（咳嗽药生产线）大年初二就复工了，目前也在满负荷生产。”2月2日，贵州百灵相关负责人告诉第一财经记者，公司承担着国内100多个地区的保供任务。

无论是潘高寿还是贵州百灵，这波保供订单主要来自去年12月初疫情防控政策调整放开后。彼时各地阳性人员激增，对咳嗽类药物需求加大。

过去三年疫情，咳嗽类药品的潜在需求在增加，但不少地方对包括咳嗽药在内的“四类药”实行购药实名制等管控措施，对销售造成了直接影响，也由此影响到了药企生产环节。

白云山潘高寿营销总监向恒晟，来公司工作近20年了，他亲身经历这三年疫情对咳嗽类药物市场的影响。“2020年疫情爆发后，为了克服‘四类药’限售禁售困境，营销中心让销售大区总经理亲自挂帅指导省区，‘降维打击’，带领团队与客户反复沟通，有序开展营销，力保全年经济指标任务完成。”

据米内网数据显示，止咳祛痰平喘中成药2019年在中国三大终端6大市场销售额接近250亿元；2020年受疫情及四类药限售等影响，大幅下滑27.93%，销售额不足180亿元；2021年销售额超过200亿元，实现12.82%的正增长，但离疫情前水平尚有差距。

咳嗽类中成药市场份额最大的是京都念慈菴，其分销商金活医药集团（01110.HK）公开披露的信息对近年市场的变化情况有所呈现：在防疫政策管理下，对于治疗发烧、感冒、咳嗽类的非处方药来说非常不利，实行实名制登记，经常面临下架的处境，药店人流量减少，消费者需求减少，受此影响，2020年，京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏的收益下滑超过六成，好在2021年得以恢复，不过销售受限仍然持续。

疫情政策的突然放开，让咳嗽类药企经历了一场巨大的保供考验，要知道，在此之前，受销售端的影响，这类制药企业在生产时也有所抑制。疫情防控的“放开”也带来市场需求的放开，同时，相关药企的保供压力也在增大。

“我们每天满负荷生产，最高峰一天能生产4500多件，但依然杯水车薪。公司急客户所急，在保证员工人身安全和产品质量安全的前提下，公司不惜一切代价保供生产。”张胜说，“我们最初有接近200名一线生产员工，后来又补充招聘了300多名工人进场协助生产，生产线由过去旺季时开设的4条增至8条，以川贝枇杷糖为例，单日产能从200件/天，提高到600件/天，又进一步提高至800件/天，是以往的4倍日产能。”

改变

在一些咳嗽药业内人士看来，随着防疫政策的调整，这个市场也可能产生变化。

2022年12月初，国家中医药管理局官方网站发布《新冠病毒感染者居家中医药干预指引》指出，症见咳嗽明显者，宜服用具有宣肺止咳功效的中成药，如急支糖浆、咳速停糖浆、宣肺止嗽合剂等。一些咳嗽类中成药企业将因此受益。

以贵州百灵为例，该公司的咳速停糖浆成为推荐用药。同时，该公司双羊喉痹通颗粒、复方一枝黄花喷雾剂、感清糖浆均等多款产品入选中国中药协会《新冠病毒感染防治“两保一稳”清单》，并先后进入各地重点保供品种名单以及多地发布的新冠病毒感染居家治疗用药指引。

第一财经了解到，2022年12月以来，贵州百灵的咳速停糖浆日产量一度达到35万瓶。目前，咳速停糖浆日产量相比高峰时有所回落。

市场回归后，改变也在发生。

近年来，随着互联网购物的持续深入人心，很多年轻人已经养成了网上购物的习惯，特别是在美团、饿了么等外卖平台，下单之后送货上门持续受人欢迎，因此过往在OTO互联网销售板块，大多是OTC（非处方药，可院外流通销售）药物的咳嗽类药品商户持续布局这一板块，已成为“兵家必争之地”。

“疫情以来，我们的感冒咳嗽类产品网购订单，几乎翻了几番。这比拼的是供应链覆盖能力，特别是一家门店销售，来自互联网平台的销售占据很大一块比例。我们现在基本门店线下销售很少，基本都是走线上。”在广州从事多年医药批发以及零售生意的杨先生告诉第一财经记者。

随着疫情防控常态化，发力线上零售成为咳嗽类药企的主攻方向。“过去白云山潘高寿在O2O互联网外卖平台的销售量占比较小。疫情爆发后，我们已经迅速在头部O2O平台布局并展开合作，也取得一定的效果。”向恒晟告诉第一财经记者，以前公司是做精、做透大VIP客户，现在是要做广覆盖，不仅仅只是局限在一个地市的客户，未来要覆盖更广，同时做精细化管理，拓宽客户面。“后疫情时代，比拼的还是企业实力和过往的沉淀和积累。”

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