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找投资人之前,请先回答好这3个问题丨融资秘籍

找投资人之前,请先回答好这3个问题丨融资秘籍

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融资难,难于上青天。

对于绝大多数创业公司来说,最紧缺的就是资金。很多创业者信心满满地拿着商业计划书去找投资人,却无数次吃了闭门羹,“融资难”已是不争的事实。

为什么会出现这种状况?

实际上,太多的创业者在融资时不得其法,不懂得投资人的关注点,以及如何将自身的项目优势展示出来,因此双方的沟通往往是“鸡同鸭讲”,投资人get不到你的亮点,你自然也无法打动他。

在去找投资人之前,你要先认真思考下面这三个问题。

第一个问题,你为什么要做这件事。你要向投资人描绘出一个令人激动的蓝图,你做的这件事一定要足够吸引眼球,你的初心如何,你想要做成什么样......要知道,投资人不怕你的梦太大,而是怕你没有梦想。当然这也不是让你夸夸其谈,而是你要从投资人的视角看问题,只有你做的事是投资人感兴趣的,你才能“梦想照亮现实”。

第二个问题,为什么只有你能做好这件事。有梦想是远远不够的,投资人更关心你如何能说到做到。除了要让投资人愿意听你的故事,你还要提出对所处行业的独特见解,以及对未来趋势的预判,并结合你的项目亮点,向投资人展示你独一无二的优势。

这些优势包括你过往的履历、你的团队、你的技术水平,以及你商业模式的与众不同,你讲得越清晰、越细致,投资人对你的信任就会越多。

第三个问题,你要如何做这件事。你要向投资人说明你融资后的具体做法,包括如何使用资金、如何做市场规划、如何打磨产品、团队下一步如何扩建等等,用详细的数据,说明你对业务落地和资金使用的缜密考虑。


当然除了这几个问题,你要知道针对公司不同的发展阶段,投资人的关注点是不同的。比如天使轮的公司去融资,投资人更看重创始人的能力和背景,以及选择的赛道和产品;而对于A轮阶段的公司,投资人更看重项目的商业模式是否能持续盈利;至于B轮阶段的公司,投资人会更加关注项目的可复制性,是否能快速拓展市场、领跑整个行业;而到了上市阶段的公司,投资人则会对公司的利润更为关注。

此外你还要了解投资人的投后能力。投资人往往拥有大量的资源和人脉,除了能给你提供资金支持外,还能为你提供财务管理、公司经营、人才推荐等多方面的投后服务,能为创业公司提供更多帮助。

正所谓“知己知彼方能百战百胜”,想融资成功,你就要对投资人有充分的了解,比如他们的关注领域、投资观点、主投阶段、代表案例等等,这样才能提高你融资的概率。

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