非常惊讶，卖魔芋也能上市：一毛钱没融，1年干到5亿收入
近期有家卖魔芋的公司上市了，“一致魔芋”登陆了北交所，每年营收能干到5亿，市值突破10亿。铅笔道建议所有创业者都研究一下该公司，它的背后隐藏着一个巨大蓝海机会。
为什么？这家公司充满着“小镇特色”，创始人是小镇企业家，业务重点依托小镇特色产业。但在今天，这样一家“小镇企业”，竟然能顺利与资本市场接轨，这预示着什么？
如今的创投圈，处处追求“高精尖+科技创新”，换句话说，草根背景的“普通创业者”机会已经很少，火热的身份标签变成了科学家创业、知名高管创业等等。
而关键的赛道也替换成了半导体、新能源、生物医药、产业互联网等等。据铅笔道DATA数据，整个2022年里，资本80%以上的钱都涌进了这些赛道。
但“一致魔芋”这家公司预示着一个道理：追求“高精尖+科技创新”并非全部，科学家、企业高管创业也并非全部，只要能找准一条“专精特新+隐形冠军”的赛道，小镇创业者也有机会，小镇企业也能上市。
它也侧面揭露了一条新的创业思路，一条“降维打击”思路：精英创业者不必再内卷在一二线城市，而可以把目光聚焦在一些县镇特色产业，带着一线城市的商业认知，去县镇特色产业链上去找位置，同样能弯道超车，实现登陆资本市场的目标。
不妨看看“一致魔芋”是怎么做的。
在湖北宜昌市长阳土家族自治县，有位小镇企业家吴平。他毕业于湖北中医学院中药系，之后曾在广告、餐饮等领域创业。此后，他没有去大城市内卷，而是在2007年与丈夫一起去了长阳县——创办了“一致魔芋”。
这个方向便是重度依托在长阳的特色产业。
对于魔芋产业而言，长阳的地位怎样？根据君屹资本的《魔芋研究报告》，在世界魔芋产量排名里中国排第一，占世界总产量的63%。而在国内，魔芋产区集中于云贵川渝、陕西南部、湖南及湖北西部等偏远地区。
其中，长阳有多个魔芋上乘产区：榔坪、贺家坪、资丘等乡镇。
在这个大背景下，“一致魔芋”把业务定位为魔芋的精深加工。比如魔芋粉，该产品占总收入的比例在85%以上（2019年-2021年）。
从“高精尖+科技创新”的角度看，“一致魔芋”业务的技术含量是不高的，它先走代工路线，而后推出消费品牌——这也是近两年加工/消费企业的主流业务路线。
在融资上，“一致魔芋”也散发着浓浓的“小镇”气息：以银行借款、股东投资为主。
比如在2019-2021年，公司每年向银行的借款额大约为4000万-1亿，借款方包含长阳农村商业银行、中国银行长阳支行等。
这就是典型的“高维打低维”。
创始人吴平现在被称为“魔芋姐”，即便身处低线城市，产品却远销美国、法国、德国等20多个国家和地区，比如美国嘉吉公司、德国特尔集团、比利时绿赛集团等。
2019-2021年，“一致魔芋”的收入大约为3.66亿元、3.79亿元、5.01亿元，净利润在3500-6000万之间。
在一个被资本冷落的赛道，每年仅借款4000万-1亿的前提下，能做到如此的营收+利润，已是相当不错。从创业者角度而言，用16年左右的时间，在极少股权融资的前提下，造出一家10亿元市值的公司。这个账面回报，已经超过主流创投圈99%以上的公司。
据铅笔道此前统计，创业者成为上市公司的概率不到万分之六。
所以，创业者为什么要在一线城市卷着呢？
以长阳县为标杆，全国的名特优新农产品有3580个（2020年国家认定）。截至2021年，全国累计创建的农业产业强镇达1099个，被认定的“中国特色农产品优势区”达308个。
理论上分析，每个镇、每个优势区，都可能诞生出像“一致魔芋”这样“了不起的小镇企业”：既有盈利能力，又有对接资本市场的可能性。
在这些处女地，创业者如果带着一线城市的商业认知下乡，结合自身的热爱与擅长，在当地产业地带里找到差异化位置，同样有造出上市公司的可能。
这件事也符合国家打造“县域经济”的超级周期。2023年2月13日，“中央一号文件”发布，据不完全统计，文件里出现了13次“县域”，而与县有关的表述约35处。
截至2020年底，中国县域约占国土面积的90%、全国经济总量的41%、全国人口的63%。从增长来看，2020年县域GDP总量为39.2万亿，相较于2011年提高了6成。
县域经济的崛起，首先依赖于县镇企业的崛起。如果未来，资本市场的钱能更多地流入县域，让一批县镇的“专精特新+隐形冠军”拿到更充足的资金，让更多的“一致魔芋”登陆资本市场，这对于当地的税收、就业等有着标志性意义。
期待未来，在全国的1300多个县市里，能有更多的“一致魔芋”涌现出来，也期待更多的“返乡创业者”把先进的认知反哺至县镇。
本文不构成投资建议。图片来自公司官网、极目新闻等。
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