Redian新闻
>
他曾痛击外资,高举民族品牌大旗,如今却遭万人唾弃

他曾痛击外资,高举民族品牌大旗,如今却遭万人唾弃

财经


作 者张静波
华商韬略出品ID:hstl8888
音 频点击小程序边听边看


2011年,58岁的徐之伟,迎来人生巅峰。
在那个外资横行、本土企业持续覆没的年代,由他一手创办的隆力奇,扛起了中国本土日化的一面旗帜。
中国企业那么多,为何偏偏是隆力奇?徐之伟的回答是:“隆力奇有担当,讲诚信,是负责任的企业。”

但短短十年后,他的话变成了讽刺。

2011年冬天,隆力奇召开了全球直销年会。
苏州体育馆内,座无虚席。春风得意的徐之伟携夫人,接受了现场1万多名直销人员的欢呼。
这些人来自世界各地。站在他们中间,徐之伟忍不住畅想:五年之内赶上或超过安利!
徐之伟的底气,来自多年前,对全球日化巨头宝洁的一次胜利。
2003年,在中国日化市场上横扫多年的宝洁,感受到了少有的凉气。让宝洁紧张的,不是老对手联合利华,而是来自江苏农村的一名捕蛇能手。
那年9月,一家叫隆力奇的中国企业,登上央视一套每晚的黄金时段。
对于习惯了电视广告轰炸的宝洁来讲,隆力奇的出现,多少有些意外。但这个对手在农村其实早已风生水起。
在宝洁无暇顾及的中国广袤农村,隆力奇的产品如野草般疯长。
比起这些产品,更令宝洁头痛的是,他们碰到了一个真正懂中国市场的对手,隆力奇创始人徐之伟。
这个木工出身的掌门人,特别擅长捕捉机会。
1978年,还在江苏常熟界善村当木匠的他,偶然间抓到一条蛇,通过卖蛇皮、蛇肉、蛇胆,赚了几百元。
界善村向来有捕蛇的传统。头脑灵活的徐之伟,立刻改行干起了捕蛇生意,很快成为当地有名的万元户。
当地干部见徐之伟机敏能干,请他挑头,带同村人一起致富。于是,1986年他创办了常熟市蛇业公司,也就是隆力奇的前身。
刚开始,他主要卖蛇胆、蛇皮,做蛇皮制品。剩下的蛇肉,要么卖给农民当饲料,要么出口到日本。
徐之伟很好奇,日本人大量收购蛇肉干什么。一番打听下才知道,用蛇肉加工成蛇粉,有美容养颜功能,利润比蛇肉翻了很多倍。
干嘛让日本人赚大钱?徐之伟不服气,自己做起了蛇粉。
1996年,卖蛇粉的他又发现顾客对赠品洗面奶的需求更大,于是,决定进军日化行业。
这一年,蛇业公司正式更名为隆力奇。
日化是中国最早开放的行业之一,外资凶猛,竞争异常惨烈。
徐之伟剑走偏锋,他避开竞争激烈的大城市,转战农村,以1块钱的蛇油膏和3块钱的蛇油护手霜,征服了农村市场。

到2002年,隆力奇在农村,已是无敌的存在。

农村大捷之后,信心爆棚的徐之伟,瞄上了宝洁的饭碗。但宝洁在大城市根基深厚,要想挑战它,最快的办法就是:
广告轰炸!
徐之伟的想法则是,干最大的广告轰炸:当央视标王。
在那个电视为王的年代,争夺央视标王,成为许多地方品牌一夜爆红的捷径。秦池、爱多等品牌,都留下一个时代的记忆。
秦池、爱多的产品,动辄好几百元,隆力奇1块钱的蛇油膏,也想争标王?许多人觉得徐之伟疯了。
但徐之伟没有犹豫,脑子里就一个字:干!
从2003年开始,隆力奇连续四年,勇夺本土日化央视标王,每年投入上亿元。
在央视发动机的推动下,隆力奇一路狂飙,次年即登顶本土日化第一名。到2008年,营收突破70亿元。
一翻操作,看得跨国巨头宝洁一脸蒙圈。
21世纪头十年,中国日化遭遇一场大劫杀。从大宝、小护士到丁家宜……大量本土日化品牌被收购、雪藏,甚至消失。
隆力奇从跨国巨头的围剿中,撕开一道口子,其崛起为本土品牌争得了一丝脸面。
美国《华尔街日报》曾评价:隆力奇是当今中国本土日化的领袖品牌。
徐之伟也自言,与国外日化巨头竞争,隆力奇责无旁贷。他甚至喊出:不做中国的宝洁,做世界的隆力奇。
眼看产品越卖越火,有人建议隆力奇,快涨价吧。
徐之伟笑了笑,答道:“不涨!坚决不能涨!涨价了,咱农村就得有好多人用不起了!”
这句在当时感动了很多人的话,背后暗藏着隆力奇的危机:农村市场的大胜,是用人海战术堆出来的。
彼时,隆力奇全国有数万名销售,仅在山东,就有2000多人。

庞大的地推人员,加上巨额的广告投入,在成就惊人业绩的同时,也在不断侵蚀着隆力奇本来就不多的利润。

2006年,正当徐之伟为不断飙升的渠道成本和广告投入发愁时,中国销售行业发生了一件大事:
那年2月,化妆品巨头雅芳获得了中国内地第一张直销牌照。
这是自1998年中国政府取缔传销以后,时隔八年,销售政策再次松绑。徐之伟从中嗅到了巨大商机。
如果改用直销,隆力奇将省下巨额的广告开支和渠道成本。
这个诱惑实在太大。徐之伟开始疯狂恶补相关知识,并为直销摇旗呐喊,声称:要在几年内写100篇有关直销的文章。
很多人以为这只是笑谈,但徐之伟是认真的。在隆力奇官网上,有一份长达132页,题为《直销事业在隆力奇》的文件。
里面很多文章,都是徐之伟亲自操刀。
光自己恶补还不够,徐之伟还在全球招募直销精英,与之合作。其中,就包括钱港基、尹联等业界大拿,甚至是安利史上的传奇人物比尔·尼克森。
经过两年多的筹备,隆力奇最终在2008年拿到了直销牌照。
之后,徐之伟并没有停下脚步,继续加大力度,组建了许多直销团队。到2011年,隆力奇在国内的直销业务已风生水起。
春风得意的徐之伟,开始全面对标安利。
那天冬天,隆力奇在苏州体育馆召开了全球直销年会,万人瞩目。
58岁的徐之伟,携夫人登上主席台,给表现卓越的员工颁发宝马、奔驰大奖,并直言让隆力奇绽放全世界。
从此,这个发轫于农村的草根品牌,越来越多直销江湖的豪横。
带优秀团队环游世界,乘空客A380,迪拜七天六晚豪华游,产品远销全球60多个国家和地区……
上一个如此豪横的,还是天狮和权健。

然而,陷在直销里的徐之伟,似乎只看到它的好,却忘了它的坏。

在中国,直销和传销,只隔着一层窗户纸。
随着大批销售的加入,隆力奇的管理陷入混乱。很多沾染了江湖习气的人,混入队伍中不按常理出牌。
徐之伟自信能掌控局面,但在一些业内人士看来,他“其实是不懂直销的”。
从2012年,局面开始失控。那一年,隆力奇因涉嫌传销,被沈阳工商部门约谈处罚,紧接着是江苏、天津、辽宁……
如此“燎原”之势,逼得央视财经都站出来,点名批评。
中国裁判文书网上,多名隆力奇经销商因“组织、领导传销活动罪”入狱。其中,一个叫张博川的人,涉案金额高达数亿元。
在接受采访时,徐之伟承认经销商违规,但也表示:这是个人行为,不代表公司。
面对外界的质疑,徐之伟尽可以回避,但另一个问题却令他更加焦头烂额,也越来越无法回避。
就在隆力奇进军直销的十年间,互联网电商颠覆了传统销售渠道。直销也未能幸免,就连雅芳这样的直销鼻祖,也日渐衰落。
面对新的竞争形势,善于捕捉机会的徐之伟,岂肯错过?2012年,他创办聚好商城,为隆力奇开辟了电商渠道。
但原本希望借此重整山河的电商业务,最终让他陷入非法集资的漩涡。
由于竞争激烈、产品单一,聚好商城上线后,一直不温不火。
直到2015年,隆力奇发现了一种神奇的聚财术,那就是向商城会员、直销人员等,推销聚好商城的原始股。
据《南方周末》报道,以聚好商城上市融资为由,隆力奇进行了至少四轮原始股发售。
很多人在利益的诱使下,买入聚好商城的原始股。但等聚好商城上市后,他们却被告知有180天的禁售期。
禁售期结束后,隆力奇以各种理由,将原始股折算成当初价格的1/40。
亏了钱的原始股东,开始控诉自己的遭遇。一时间,知乎、小红书、股吧里,到处是对聚好商城的声讨。
2023年2月,多家媒体爆料,徐之伟因涉嫌非法集资,被警方取保候审。外间猜测,这与聚好商城原始股纠纷有关。
从2008年开始,徐之伟对标安利十几年,一直试图追赶甚至超越。
但安利的成功,除了直销,更在于其强大的研发能力,以及众多畅销全球的产品。
隆力奇也曾努力过。据其官网介绍,过去十几年,隆力奇在全球建起了五大工厂和十大研发中心。
但这些努力并没有换来太大的起色。在日化市场上,隆力奇当打的产品,依旧是十几年前的蛇油膏、护手霜和花露水。
产品力不足的隆力奇,不但没能借直销扭转乾坤,反而被带到了沟里。
当年加盟隆力奇的直销元老尹联曾说过:对直销人来说,坚持原则很重要,放松对自己的要求,很容易滑向危险。
自信的徐之伟,想来没把这句话当回事。
在《直销事业在隆力奇》一文中,董事长徐之伟的承诺,被放在显著位置,其中一句是:隆力奇公司错了,赔钱、赔礼。

这句承诺,至今仍挂在官网上。

高楼的坍塌,始于欲望的膨胀。
过去十年,消费者眼中的隆力奇,还是那个卖蛇油膏、护手霜的本土日化品牌。但鲜为人知的是,如今的隆力奇,业务庞杂到外人难以想象。
公开资料显示,隆力奇经营的产品涉及化妆品、保健品、洗涤用品、医疗器械、房地产、金融等六大系列1000多个品种。
这只是明面上的。很多具体的业务,外人知之甚少。
比如,隆力奇也生产酒类,还跟茅台合作。
木匠出身的徐之伟,对家具情有独钟。早在上世纪90年代,他就做起了红木家具生意,如今家具也是隆力奇的重要产业之一。
不仅如此,隆力奇还生产过一款名为星耀的手机,并在博鳌举办了隆重的产品发布会。
同时,它还跟以色列公司合作,共同进军有机农业市场。
号称在全球拥有五大工厂的隆力奇,还为雅芳、韩束等100多个日化品牌代工生产,并代理阿迪达斯的个人护理用品。
当然,最令徐之伟自豪的,还是位于常熟市、占地面积2800余亩的隆力奇产业园。
为了这些产业,徐之伟拼尽了全力。用他自己的话来说,自己从业40多年,每天工作16个小时,全年无休。
在一些媒体眼中,徐之伟在苏州当地是出了名的最勤奋的企业家。
当年加盟隆力奇的直销界传奇人物钱港基,谈起徐之伟的勤奋,佩服得五体投地。
在他的口述中,有一年大年初一,下着雪,徐之伟到成都考察,路上碰到一位老太太带着孙女,兴致勃勃地向对方讲解隆力奇的生意。
勤奋的徐之伟,数十年间干了很多事情。
他不但亲手缔造了一个民族日化品牌,还学习波特的竞争理论、特劳特的定位理论,并在公司内部推行六西格玛、阿米巴等西方先进管理思想。
近年来,还积极打造智能化工厂和工业互联网平台。
然而,比起30年前,那个苦苦委托上海医科大学分析蛇粉成分的徐之伟,如今的徐之伟似乎更热衷于追风口,与合作伙伴谈笑风生。
紧跟时代风口的隆力奇,最终将业务线扩张到了极致。
但摊子铺那么大,赚钱的还是老三样,营收只做到60多亿,不及宝洁的零头,甚至不如十几年前的自己。
一个蛇油膏,显然撑不起徐之伟做“世界隆力奇”的野心。
很多人不明白,这个曾扛起民族日化大旗、留下一代人记忆的品牌,何以如今身陷传销、非法集资的漩涡,乃至被许多人唾弃?

主业不振,导致资金链断裂,无疑是一个重要的诱因。

在中国,有两种企业家:一种是猎手型企业家,他们擅长捕捉机会,但打一枪换个地方,很难在某个领域深耕下去。
另一种是农场主型企业家,几十年如一日,扎根在某一领域,加深护城河。
在改革开放早期,市场处于拓荒阶段,干啥都赚钱,猎手型企业家如鱼得水。
从三株药业吴炳新,到秦池酒厂姬长孔、托普集团宋如华……一代代猎手型企业家,创下中国商业史的奇迹。
但随着市场不断成熟,竞争日趋激烈,低头就能捡钱,搂草就能打到兔子的时代,一去不复返。
猎手型企业家渐渐淡出历史舞台。
与之相对的是,类似任正非、王传福这样的农场主型企业家,开始主导市场。
从这个意义上来讲,擅长捕捉机会的徐之伟,更像是猎手型企业家。
在隆力奇,徐之伟常说一句话:抓住机会就要扑上去。但他仰望过的战略管理大师迈克尔·波特,显然并不同意。
在波特看来,亚洲企业尤其是中国企业,之所以罕见百年企业,主要原因是:很多企业靠破坏行业规矩来获得利益。
言外之意,就是机会主义者,擅长跑马圈地,却缺乏足够的耐心精耕细作。
擅长捕捉机会的徐之伟,最终没能打造世界的隆力奇,而是为了推销自家产品,不得不亲自上直播间卖货。
“我70岁了,没必要为了卖产品骗你们。”
“买回去没有效果,你可以来隆力奇找我。”真有人较真找客服,却又被告知,“找不到董事长。”
类似的“段子”和消费者的吐槽,网上比比皆是。很多人以为徐之伟只是为了推销产品,但他可能真的相信。
在隆力奇内部的培训会上,徐之伟亲自教大家饮用小分子蛋白肽,并现场展示:
自从开始养生后,自己能够一次性完成深蹲蛙跳100次、仰卧起坐50次、来回以爬代走等动作。
徐之伟也很注重厂风建设,并强调,廉洁自律就是隆力奇的厂风。
2014年,他从石家庄出发,驱车一个多小时,去重温西柏坡精神,并告诫自己的员工:谦虚谨慎,不骄不躁。
但自从涉足直销业务后,他似乎更热衷于推销保健品,而忘了1块钱的蛇油膏才是隆力奇的根,忘了木工的工作方法是“不乱来”。
2015年,在公司一年一度的新春年会上,徐之伟与众高管合唱了一首属于隆力奇的歌——《把根留住》。
当他唱到“一年过了一年,啊一生只为这一天”时,不知会不会想到自己八年后的今天。
很多时候,根没了,楼也就塌了。

[1]  隆力奇官网

[2]《藏身聚好商城,隆力奇传销疑云再起》南方周末

[3]《隆力奇回应非法传销质疑:个人行为不代表公司》中国广播网





◣左右滑动查看更多◢

· 欢迎关注华商韬略【视频号】·


◣左右滑动查看更多◢

· 欢迎关注创牌者【视频号】· 



THE  END
欢迎【星标】华商韬略

出品人:毕亚军

主编:陈斯文  责编周怡

美编刘彦潮

本文仅代表作者个人观点,部分图片来自网络,图虫创意,未能核实版权归属的,不为商业用途,如有侵犯,敬请作者与我们联系

华商韬略旗下公众号,欢迎关注


投稿、约稿、商务合作及建议
敬请联系:010-65580525

[email protected]  周总监

◆◆◆

本文系网易新闻•网易号【特色成长计划】
签约账号【华商韬略】原创内容
◆◆◆

点赞”是喜欢,“在看分享”是真爱

微信扫码关注该文公众号作者

戳这里提交新闻线索和高质量文章给我们。
相关阅读
手握奥运金牌,她曾是澳洲的骄傲!如今却成为小偷,因几百澳元面临牢狱之灾...著名健身网红“肝王”靠生吃肝脏收入过亿,如今却被指作假,被粉丝索赔2500万!他曾靠降价暴击外资,普惠大众,如今因涨价被骂上热搜云南民族大学武术与民族传统体育专业2023年招生简章听头条丨他曾靠降价暴击外资,普惠大众,如今因涨价被骂上热搜回国之旅,退休女性的轻松活法10年战火又遇超强地震,曾让全世界神往的它,如今却满目疮痍令人心碎……租客赶不走,也不交租!墨尔本房东好心出租房产,如今却无家可归,血亏$6.5万纽约州莫霍克山屋(Mohonk Mountain House),山顶风光曾吊打麦当劳,如今却关店近8000家:昔日“快餐之王”,在中国混不下去了10年碰瓷!被骂惨的民族品牌,专挑外国人下狠手值得尊敬的中学生和遭人唾弃的讲师屋漏偏逢连夜雨, 患癌的母亲 失业的子胡编牌眼药水:“不忘初心,不背叛誓言,坚决不做被历史唾弃之事”听闻日本偷袭珍珠港,希特勒忍不住飙了句脏话,如今却成了流行语曾经争议不断,如今却奉为神作,东野圭吾被低估的小说,越看越上头!不卖了,跟他们打!他干翻所有外资,雪洗民族产业之耻亚裔夫妇花天价购房,如今却成“地狱之屋”,进退两难早就草莓车厘子自由了,如今却难以鸡蛋自由他曾用一幅画换来京郊8亩园子,如今摆满50件顶级藏品美国财长表态:打击外国人利用空壳公司和房地产在美洗钱!3400万家企业受曾经被中科院及多家机构列入预警名单的期刊,现如今却是1区TOP期刊,这是为什么!一月的梵蒂冈,第2天14年前,靠魔性广告语走红却遭非议的“点读机女孩”,如今已让人不敢高攀直播预告丨3月20日,民族根·国家魂·世界观——选必1《民族关系与国家关系》单元建构与单课实施起点比刘天仙还高如今却执着于拼四胎?!这姐怎么沦落成这样了…刘科院士:要扛起能源转型大旗,电动车还有四大痛点重磅|美国财长表态:打击外国人利用空壳公司和房地产在美洗钱!3400万家企业受影响柬埔寨:东南亚最古老的国家,为何如今却沦为东南亚最穷国?这几个月中国的高层行政部门,到底有没有具体的人真正当家?民族品牌最惨的恶意并购:被韩国人吞掉的香雪海一日团 | 行走的暖炉 英国贵族品牌LONSDALE龙狮戴尔标情侣秋冬户外抓绒外套,甄选摇粒绒面料,防风/耐磨/保暖,保暖锁温16岁一夜爆红,却遭无数人唾骂,“刘三姐”遗言惹哭众人2023兔年邮票来了,“丑”上热搜!却遭万人抢疯……爆红20年后,“顶级男神”自爆重病,无法治愈!曾迷倒李冰冰,如今却不敢生育...
logo
联系我们隐私协议©2024 redian.news
Redian新闻
Redian.news刊载任何文章,不代表同意其说法或描述,仅为提供更多信息,也不构成任何建议。文章信息的合法性及真实性由其作者负责,与Redian.news及其运营公司无关。欢迎投稿,如发现稿件侵权,或作者不愿在本网发表文章,请版权拥有者通知本网处理。